對(duì)小店，重要的是眼光

　　楊琳最初是在南京最繁華的地段新街口開了一家針對(duì)年輕人的服裝店，后來(lái)才轉(zhuǎn)到了中華門匯通市場(chǎng)。問(wèn)起其中原由，楊琳笑著說(shuō)，這是她的經(jīng)營(yíng)眼光。當(dāng)初放棄新街口這么好的市場(chǎng)，除了考慮到新街口這塊地段能否支撐長(zhǎng)久外，更重要的是經(jīng)驗(yàn)告訴她，要想將服裝生意做大，單靠“小打小鬧”是不行的。正在她苦于無(wú)從下手的時(shí)候，中華門匯通市場(chǎng)招商的信息傳了出來(lái)，這個(gè)從天而降的好消息，讓楊琳打定了主意:對(duì)，要搞批發(fā)!

　　批發(fā)，這一步棋的確讓楊琳以后的生意越做越紅火，可是這一步棋也使楊琳付足了學(xué)費(fèi)。2000年，楊琳根據(jù)自己的喜好進(jìn)了一大批的冬裝?？烧l(shuí)知這些冬裝在那年冬天卻幾乎無(wú)人問(wèn)津。這慘痛的教訓(xùn)告訴楊琳，要成功經(jīng)營(yíng)小店不能單憑個(gè)人的喜好和感覺(jué)。尋求怎樣的經(jīng)營(yíng)策略?她得出的結(jié)論還是“眼光”這兩個(gè)字。于是她開始往來(lái)于大街小巷，觀察20歲出頭的年輕一族。漸漸地，她的眼光更時(shí)尚、更貼近年輕人的審美觀。

　　對(duì)顧客，周到、熱情是關(guān)鍵

　　開服裝店，面對(duì)最多的不是那些各式各樣的服裝，而是形形色色的人。楊琳看上去是一個(gè)瘋瘋傻傻的小女孩，但是在一個(gè)多小時(shí)的采訪中，不難體會(huì)到她心思的細(xì)膩。她說(shuō)，開這樣一家小店，關(guān)鍵是要能夠吸引新顧客，抓住老顧客。在這一點(diǎn)上，她下了很大的功夫。

　　走進(jìn)楊琳的店鋪，最吸引人的不僅是衣服，還有放在一邊的折疊椅。她說(shuō)，這是在顧客試穿衣服的時(shí)候讓那些陪來(lái)的顧客坐的。

　　在以批發(fā)為主的店鋪，有些店主對(duì)那些“小打小鬧”的顧客往往不以為然，而楊琳則講究“以人為本”，熱情為大小顧客服務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)無(wú)坦途。楊琳說(shuō)，以后一定還會(huì)遇上各種各樣的困難，不過(guò)“堅(jiān)持”兩個(gè)字會(huì)不斷地激勵(lì)著她，不言放棄。

　　希望廣大的創(chuàng)業(yè)投資人士能夠在熟讀上述楊琳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之中，對(duì)于日后的開店經(jīng)營(yíng)工作能夠起到一些實(shí)質(zhì)性的幫助。總而言之，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速脫穎而出，還需要各位經(jīng)營(yíng)者付出更大的努力。