1、建立好客情關系

　　這一點在所有因素中是最關鍵。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，消費群體是比較固定的，不比大的城市，很少有流動人口和流動的消費群體。和她們打好關系，會讓她成為你的忠誠客戶，逼近他們的選擇性不大。維護好客情的關鍵是不要去騙客戶，讓客戶信任你。在城鎮(zhèn)終端信任一個人比信任一個品牌更加的關鍵。好的口碑，是你店鋪成功的一般。

　　2、合適的價位

　　如果你拿四、五百的鞋子放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣，就不太適合了。在福建市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)所能夠接受的，能夠跑量的男鞋價位一般在120-180之間，女鞋在60-120之間?，F(xiàn)在整體經(jīng)濟不景氣，大家對價格比之間的更加敏感，所以合適的價位對鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說也是關鍵。

　　3、合適的店鋪位置

　　以前看過一些店鋪選址的文章，說店鋪選址是做零售的關鍵的關鍵。其實在城鎮(zhèn)，本人認為選店鋪有兩個原則，第一原則是要有人流量，做好能夠靠近市場(菜)。一般在城鎮(zhèn)，才市場是最熱鬧的地方，也是最具人氣的地方，開在這些地方無形為他們購買皮鞋帶來了方便。也能夠在第一時間把促銷信息、新品上市信息傳遞給消費者。第二個原則就是店鋪要開在皮鞋店鋪多的地方。在城鎮(zhèn)，很難想像他們會沖著一個牌子，去一個偏僻的地方去買鞋。要不就是去皮鞋店鋪多的地方，有的對比，有的講價，能夠便宜就是舒服。

　　4、能夠賣你就賣

　　很多人覺得我要賺多少錢或者有多少的利潤才能夠賣，或者聽公司的話不打折，不降價。在城鎮(zhèn)市場不一定行得通。中國人就是有一種習慣，喜歡講價，特別是農(nóng)村。講多了覺得自己有本事。如果你說是專賣，不講價，很多人可能扭頭就走了。因為其它家店鋪都可以講價的，憑什么你店鋪就不能講價的呢?對品牌不是太敏感的城鎮(zhèn)，你這么牛，我就偏不買。而且很多購買者都是和朋友一起逛街的，講價也是為了給對方一個面子。保證適當?shù)睦麧櫹?，能夠賣就賣。給她們這些面子，說不定過幾天她們又拖了幾個朋友過來你店鋪買了。

　　4、能說會道就是福

　　那個老板娘還真能夠說，10多年的賣鞋生涯造就了她的能說會道，期間客人也有不滿，換成我有些問題就覺得有點尷尬了，但是她都能夠用幽默的、淺顯的語言化解了，而且是那么的自然，讓人聽了那么的舒服。能說會道除了和性格有關系外，只要靠經(jīng)驗去積累了。有兩個婦女試穿單鞋，穿了好幾雙，將近半個小時，最后還是不滿意，走到門口了，又被拉了進來，最后買了一雙女涼席，不得不佩服呀!

　　5、專賣店不一定適合

　　很多人覺得在現(xiàn)在是品牌時代，說要開專賣店，要如何如何的裝修之類的，其實本人感覺這些并不一定適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，甚至是縣級市場。很多專賣店在這些市場市場支撐不了一年，紅蜻蜓、奧康等等之類的，因為專賣店鞋的價格高，而且產(chǎn)品線不豐富，受公司的約束比較多。反而什么都買的生存的更好。很多做得比好的店鋪幾乎什么都賣，男鞋賣，女鞋賣，運動鞋賣，童鞋賣，甚至拖鞋都賣。因為消費群體固定，鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇的品牌不是很多，要買就干脆選擇一家信任得過的，給自己買，給老公買，給孩子買，無形中提升了客單價。

　　6、高檔次的專修不一定適用

　　很多專賣連鎖的都要求經(jīng)銷商按照公司的要求進行裝修，一般都裝修得很有檔次感，適用嗎?不一定。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)客人經(jīng)過，看看這等豪華裝修覺得價格一定很高，造成心理價位壓力，就不敢進去了。其實價位都是一樣的。有的時候客戶也會覺得你裝修都那么貴了，一定買的也比驕貴。而且很多高檔次的裝修都要求安裝門，夏天關著門，開著空調真是舒服，卻無形中拒絕了一部分客戶。在城鎮(zhèn)部分人的思想還是保守的、怕麻煩的，會覺得關著門是一種拒絕。

　　7、最大化利用空間

　　如果開過專賣店的店鋪都知道，很多店鋪都有一個收銀臺，收銀臺確實好看，方便，但是大家卻忽略了一點，收銀臺一放，造成了很多的死角。城鎮(zhèn)店鋪基本上都是方正的，而且都是比較狹窄的。如果放一個收銀臺，收銀臺后面和旁邊都成了死角了，浪費了太多的空間。如果沒有正好可以放收銀臺的部分，建議可以不用收銀臺。品牌或者形象背景可以直接坐在貨架上，充分利用空間，多擺放一些鞋款。