第一個(gè)狐仙相助賺六百兩金

　　聊齋志富

　　《聊齋志異》里有個(gè)叫王成的落魄子弟，雖然名“成”，家業(yè)卻不成。祖上是高官，到他手里卻只剩幾間破屋，唯一的床上用品就是一床給牛蓋的草席。

　　王成為何落魄?因?yàn)?ldquo;性最懶”，而懶惰是創(chuàng)富路上最大的障礙。這樣的懶人還有致富發(fā)達(dá)的機(jī)會(huì)嗎?有人愿為他投資嗎?我們且看。

　　投資人：祖母級(jí)狐貍精

　　投資計(jì)劃執(zhí)行人：落魄高干子弟王成

　　投資金額：美容費(fèi)40兩金

　　投資所得：600兩金

　　投資教訓(xùn)：在古代，市場(chǎng)需求也是轉(zhuǎn)瞬即逝的

　　投資心得：哪怕手里只剩一只鵪鶉，也要堅(jiān)持

　　創(chuàng)富初期：誠實(shí)不欺巧遇投資人

　　一個(gè)盛夏的黎明，王成在村外破敗園子里納涼。王成不是蓋茨，后者從來不注意地面的東西，而是想著趕快去創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造的比撿到的多。

　　王成無富可創(chuàng)，只好去撿。這天有點(diǎn)不尋常，卻見有金釵在草叢里閃光。撿起一看，是祖上的制品，看釵思往事，不勝唏噓，正徘徊，卻見一個(gè)老婆婆來尋釵。

　　王成“雖貧，然性介(性格耿直)”，他將金釵還給老婆婆。從這里可看出王成具備的創(chuàng)富品質(zhì)：誠實(shí)不欺。一件拾金不昧的善舉讓王成與老婆婆有了深入交談的可能性。婆婆夸獎(jiǎng)了王成小伙子，再交談下去，卻得出這么一條信息：老婆婆是王成爺爺?shù)呐f情人，一只狐貍精。那年頭，封建官僚愛上狐貍精也不奇怪。

　　好，攀上親戚了。狐貍奶奶給了王成一筆脫困資金，就是那只金釵，用它換來了數(shù)石口糧，解決了生存問題。王成雖窮，卻不傻，他馬上吩咐媳婦不要歧視狐貍奶奶，而是要像服侍婆婆一樣服侍她。

　　小結(jié)：歸還一個(gè)金釵，輕而易舉，王成卻不因善小而不為，取得投資人好感。

　　王成能成，還得謝謝他爺爺積德。他爺爺有外遇，有情債，情債就是情緣，情緣就是人緣，人緣就是人脈，所以，你一定要積累好人緣。積德不一定發(fā)財(cái)，但發(fā)財(cái)一定要積德。

　　創(chuàng)富遇挫：販運(yùn)大虧只剩一只鵪鶉

　　生存問題解決了，接下來是發(fā)展問題。狐貍奶奶從王爺爺給她的脂粉費(fèi)里頭拿出四十兩金，讓王成投資葛布。因?yàn)榇藭r(shí)京城葛布價(jià)格飛漲。投資人狐貍奶奶做了一個(gè)判斷：葛布上漲勢(shì)頭最多維持六七天。她對(duì)這次投資收益的預(yù)期是：可得微息。

　　王成運(yùn)著葛布上路了。然而到半路卻下雨了，如果是久經(jīng)考驗(yàn)的生意人，肯定會(huì)冒著風(fēng)雨日夜兼程去爭(zhēng)高利，王成不具備吃苦耐勞的品質(zhì)，居然在客店住下，休市了!任葛布價(jià)格的線路一直往上揚(yáng)，他卻無任何作為，等天晴才上路。

　　但市場(chǎng)行情瞬息萬變。王成趕到京城郊外時(shí)，還聽說葛布價(jià)格是平常的三倍?？傻诙熠s到京城，從旅店老板那里得到信息：葛布收購已完畢，價(jià)格大幅滑落。為了不被套牢，王成只好賤賣手中貨物，得30兩金，虧10兩。收益是-25%。接著，王成遭更大打擊，剩下的30兩金失竊。旅店住客都勸王成告到官府去，王成卻說：這是我的命，與老板何干?老板感激不盡，贈(zèng)給王成五兩金作為回家盤纏。

　　從這時(shí)開始，因?yàn)橥醭善犯竦母姓?，旅店老板成為他的投資參謀人。老板勸王成改變投資品種，因?yàn)楦鸩际袌?chǎng)消失了，另一個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了：斗鵪鶉市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)京城興起斗鵪鶉之風(fēng)，鵪鶉價(jià)格瘋漲。王成轉(zhuǎn)入競(jìng)技業(yè)或博彩業(yè)，將老板贈(zèng)與的盤纏全盤投入這個(gè)新興市場(chǎng)，購買了一籠子鵪鶉。

　　然而，老天爺又來干涉王成的投資計(jì)劃，鵪鶉一只只死去，最后只剩一只。王成的創(chuàng)富路程似乎到了盡頭。然而，老天爺?shù)臍缬?jì)劃可能也是淘汰計(jì)劃，讓你認(rèn)識(shí)到哪一只才是精英產(chǎn)品。因?yàn)?，旅店老板說：剩下的這只鵪鶉是“英物”。其它的鵪鶉是被這只“英物”啄死的。

　　小結(jié)：王成雖懶，但心理承受能力強(qiáng)，在逆境中敢于擔(dān)當(dāng)最差的后果，不歸罪于人，贏得的不只是好感，還有感激。在他大度的感召下,旅店老板也變得大度了。因?yàn)檫@一點(diǎn)，他得到了最好的投資軍師。同時(shí)，他能堅(jiān)持，哪怕只剩一只鵪鶉，也要堅(jiān)持。

　　創(chuàng)富結(jié)局：產(chǎn)品過硬還得善于講價(jià)

　　這只英勇善斗的鵪鶉成為王成的生存資本。每日街頭決斗，屢戰(zhàn)屢勝，半年下來積累二十兩金。一次次的勝利說明，王成手里的這只鵪鶉，不只保本，還可進(jìn)取?，F(xiàn)在要等待的就是更大的冒險(xiǎn)機(jī)會(huì)和進(jìn)取時(shí)機(jī)。

　　機(jī)會(huì)來了。一位王爺愛斗鵪鶉。這是個(gè)機(jī)會(huì)更大的市場(chǎng)，王爺斗鵪鶉的級(jí)別必定非同于街頭斗鵪鶉，其盈利必定也是王爺級(jí)別的。王成帶著他的鵪鶉和軍師去了。

　　鵪鶉間的博弈開始了，王成的鵪鶉銳不可當(dāng)，秒殺了一名名對(duì)手，最后王爺拿出戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的玉鶉，廝殺百余回合，玉鶉敗北。最高級(jí)別的市場(chǎng)博弈說明，王成手里的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，值得投資和擁有，錢多人不傻的王爺提出要收購?fù)醭傻涅g鶉。

　　人與人的博弈開始了。產(chǎn)品雖過硬，但拋出去賣個(gè)好價(jià)，還得講究談判技巧。王成的談判中介就是那位旅店老板。老板囑咐王成：每談到一個(gè)價(jià)位，就得看中介，中介不點(diǎn)頭，就不要答應(yīng)。王爺開價(jià)：二百兩金。王成開價(jià)：千兩。接下來的利潤空間就在二百兩與千兩之間盤旋。王成減價(jià)：九百兩。數(shù)次博弈，王爺加價(jià)：六百兩。王成心動(dòng)，看中介，卻不點(diǎn)頭。王成再也撐不住了，于是拋貨：算我虧，六百兩賣給你吧。歡歡喜喜拿了六百兩金，旅店老板卻說：再堅(jiān)持一會(huì)，八百兩金就到手了。

　　王成只看到利益的巨大空間，沒看到最大空間，雖然是缺憾，但能在一定的盈利高峰止盈，也可保證利于不敗之地。發(fā)財(cái)后的王成再次顯示他優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)人品質(zhì)，他大大方方要與旅店老板分紅，但老板堅(jiān)持不要，最后只收了食宿費(fèi)。

　　故事原版：

　　《聊齋志異·王成》

　　小結(jié)：蒲松齡感慨：“富皆得于勤，此獨(dú)得于惰”。懶惰的人居然可以致富!原因何在?蒲松齡解釋：“一貧徹骨而至性不移”。雖然窮到骨頭里了，但好品質(zhì)不改。

　　王成不貪，拾金不昧，由此獲投資人好感。得到巨額財(cái)富后不吝惜，爽快地分紅，由此獲得合伙人好感。

　　尤其難能可貴的是，王成在最倒霉的時(shí)候能擔(dān)當(dāng)最差的后果，不轉(zhuǎn)嫁他人，因此而獲得最好的生意中介。

　　王成的故事也說明，不要因?yàn)槭掷镏皇Ｒ恢基g鶉而沮喪，它可能是經(jīng)受了市場(chǎng)淘汰，能為你賺取最大利益的“英物”。市場(chǎng)不是在淘汰你，而是淘汰你手中不合理的投資計(jì)劃，這個(gè)要分清。{page_break}

　　第二個(gè)創(chuàng)富故事：一尊紙像換千金創(chuàng)業(yè)資金

　　投資資本：一尊紙菩薩

　　收益：從千金到牛馬成群，再到一座琉璃廠

　　投資感悟：好企業(yè)家還得有識(shí)別者

　　創(chuàng)富緣起：通過訛詐獲得第一桶金

　　有個(gè)美女名叫趙小二，隨爹娘參加了徐鴻儒的白蓮教，投入反抗明朝統(tǒng)治的洪流。小二在白蓮教中是軍師級(jí)別的人物，事業(yè)正往高處發(fā)展。不過，在強(qiáng)大的明王朝前，小二的事業(yè)不過是烈日下的冰山。小二具備創(chuàng)富者的優(yōu)良素質(zhì)，卻不曾醒悟。這時(shí)需要一個(gè)能提醒她的人，拉她轉(zhuǎn)行，不然一切素質(zhì)都枉然。

　　這個(gè)人來了，他叫丁生，小二青梅竹馬的男朋友。丁生以自己的愛和真誠喚醒小二，小二當(dāng)夜做了架紙飛機(jī)，如阿拉伯飛毯一般，和愛人一起勝利大逃亡，飛出政治的糾葛，轉(zhuǎn)入商界。

　　兩口子逃出來后身無一文。啟動(dòng)資金從哪來?鄰居翁某是個(gè)綠林英雄，小二想跟他借千金，怎么借?小二卻不上門，她用紙剪了個(gè)判官，用雞籠覆蓋。到半夜，雞籠里嘎嘎響，打開，是金燦燦的千兩黃金。

　　原來，這個(gè)紙剪的判官跑到鄰居家里，居然活起來，說泰山大帝要舉行宴會(huì)，希望翁某能出點(diǎn)贊助費(fèi)，以作為他本人的贖罪之用。翁家人誠惶誠恐，拿出千兩黃金交給判官。

　　小二夫婦有了啟動(dòng)資金。

　　剝開故事的神話外衣，不難看出其現(xiàn)實(shí)面目。這位翁某是綠林中人，他的錢財(cái)肯定來得不干凈，心里頭虛。而小二長期在江湖上混，對(duì)翁的來歷有一定的掌握，于是用“贖罪費(fèi)”的名義敲詐，輕松挖到第一桶金。訛詐不可取，但亂世中的第一桶金是無法去原罪的，而且對(duì)方的財(cái)富是不義之財(cái)，就當(dāng)是智取生辰綱吧。

　　創(chuàng)富變奏：果斷離開險(xiǎn)惡的經(jīng)營環(huán)境

　　小二夫婦用這筆資金蓄養(yǎng)牛馬，很快富甲一方。亂世當(dāng)中人怕富，丁生小二一富，打劫的來了，官府打他們的主意，他們的白蓮教背景開始暴露。

　　此時(shí)，小二顯示了果斷的企業(yè)家作風(fēng)。她說蛇蝎之鄉(xiāng)不可久居，于是毫不吝嗇地賤賣自己的產(chǎn)業(yè)，去另一處地方創(chuàng)業(yè)。我們不得不佩服小二的魄力和果斷，當(dāng)周邊環(huán)境不利于創(chuàng)業(yè)時(shí)，就不要過于留戀當(dāng)下的創(chuàng)富成果，而是要選擇離開。小二對(duì)財(cái)產(chǎn)的態(tài)度就是：“貨殖之來也茍，固宜有散亡。”財(cái)富來得茍且，它的散亡也是應(yīng)該的。

　　到了另一處后，小二夫婦開起了琉璃廠。

　　小二的經(jīng)營原則是：不怕產(chǎn)品貴，就怕產(chǎn)品不新潮。她親自指點(diǎn)工人如何制作棋盤、燈盞，樣式新穎潮流，其他工廠都比不上，故而雖賣得貴，卻也賣得快。數(shù)年后“財(cái)益稱雄”。又富了!

　　小二的管理原則是：罰要重罰，獎(jiǎng)要重獎(jiǎng)，兩手都要硬。罰得重，所以廠里上上下下沒人敢偷懶;但在罰得重之余還給人盼頭，獎(jiǎng)賞也很重，所以大家樂意去辦事，事情容易辦成。

　　更高明的是，美女老板吸取了第一次創(chuàng)業(yè)受挫的教訓(xùn)：未與人分富。凡是周邊貧困之人，小二夫婦都給予一定的資金，讓他們?nèi)氖陆?jīng)營生產(chǎn)活動(dòng)。鄉(xiāng)里沒有失業(yè)者，個(gè)個(gè)有資產(chǎn)，小二家自然也就安全了。保護(hù)財(cái)富的最好方式不光是施舍，而是讓周邊人也有工作，有創(chuàng)富機(jī)會(huì)。大家都忙，誰有心思打劫?

　　故事原版：

　　《聊齋志異·小二》

　　小結(jié)：如果說王成創(chuàng)富是因?yàn)橛袀€(gè)好狐貍奶奶和異鄉(xiāng)遇好人的話，那么，小二創(chuàng)富主要取決于她本身的企業(yè)家素質(zhì)，從生產(chǎn)到經(jīng)營環(huán)節(jié)都精通。然而，沒有當(dāng)初丁生的勸告，就沒有后來的優(yōu)秀創(chuàng)富人小二。小二常有，丁生不常有，這是蒲松齡的感嘆。

　　創(chuàng)富方式：囤積糧食

　　創(chuàng)富者性格：低調(diào)，勤勞

　　理財(cái)特征：任何時(shí)候都不會(huì)物資匱乏{page_break}

　　第三個(gè)創(chuàng)富故事：

　　老鼠美眉囤積致富

　　阿纖也是美女，“窈窕秀弱，風(fēng)致嫣然”，窈窕，嬌弱，有風(fēng)致，可惜家世不光彩：老鼠家族出身。老鼠能混得那么漂亮，也不容易。在對(duì)方不明真相的情況下，嫁給奚家的三郎。阿纖和她的娘家一直顯示出老鼠家族低調(diào)，善于囤積的特征。

　　出嫁前：奚三郎的哥哥出外經(jīng)商旅居阿纖家，覺得阿纖可給自己做弟媳。于是帶回家去，千里迢迢，路費(fèi)怎么來?不急，阿纖的母親早已囤積了二十石糧食，交換成貨幣后，旅費(fèi)有了，嫁妝也有了。

　　出嫁后：阿纖嫁到奚家后，很低調(diào)，和她說話，她只是微笑，但從來沒有停過生產(chǎn)勞動(dòng)，日夜紡織不停止。這樣的好兒媳，生產(chǎn)的多，囤積的多，消耗的少，不知不覺，家庭富裕了。阿纖的創(chuàng)富沒有小二那么傳奇，但更扎實(shí)。人精也好，鼠精也好，能創(chuàng)富的就是好精。

　　被逐后：兒媳雖好，可惜是老鼠，本來嘛，不管白鼠黑鼠，能致富的就是好鼠，可奚家的人偏偏要在姓人還是姓鼠的問題上較真，拿著蛇呀，貓呀來試她的原形，雖然奚三郎不嫌棄，可阿纖受不了歧視，出走。旅居他鄉(xiāng)，寄人籬下。理財(cái)主將出走，奚家的經(jīng)濟(jì)狀況大幅下滑。數(shù)年后，癡情的奚三郎終于找到嬌妻阿纖，正要接回家，卻面臨經(jīng)濟(jì)上的難題，阿纖所寄居的人家打阿纖的主意，說要房屋租金。貧窮的奚家無法付錢，還是阿纖有準(zhǔn)備，她早就儲(chǔ)備了三十多石粟米應(yīng)付主人的勒索。

　　故事原版：

　　《聊齋志異·阿纖》

　　小結(jié)：從這三個(gè)環(huán)節(jié)可以看出，阿纖是一位勤勞的生產(chǎn)者，低調(diào)的囤積者，在糧食可作為貨幣的農(nóng)耕時(shí)代，囤積糧食致富是可行的。王成的故事有點(diǎn)幸運(yùn)，小二的故事有點(diǎn)傳奇，阿纖的故事則實(shí)實(shí)在在。囤積熱門商品有兩個(gè)好處：一來生財(cái)，二來不至匱乏。在小二和阿纖之間，后者是可以學(xué)的。