投資者要有好的商業(yè)觸覺和投資敏感性，就像軍人能抓住戰(zhàn)機(jī)，漁翁知道哪里有大魚。要善于進(jìn)行市場細(xì)分，對消費(fèi)者行為加以研究，把握顧客的消費(fèi)需求及變化趨勢，并不斷創(chuàng)新，推出系列化產(chǎn)品與服務(wù)，打造新的市場亮點(diǎn)來滿足顧客的需求。

　　剛剛啟用歐元時(shí)，浙江海寧長虹皮件公司將40多款230萬只歐元專用皮喪命夾投放歐州市場隨即一銷而空。為何一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠生產(chǎn)出的皮夾會(huì)如此暢銷呢?原來這家民營企業(yè)老板早就探得：十幾個(gè)歐州國家的貨幣尺寸都小于歐元，能裝歐元的皮夾，長至少170毫米，寬95毫米，而流行于歐洲的各式皮夾，寬都不起過80毫米。另外，歐元區(qū)有三億多人口，市場龐大?？礈?zhǔn)這一顧客需求，老板說干就干，銷售業(yè)績果然不斐。正所謂“顧客就是上帝”，一切以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，必然會(huì)在市場上點(diǎn)有一席之地。

　　無獨(dú)有偶，在歐美國家，約有50%以上的中高檔服裝，消費(fèi)者在購買的同時(shí)要進(jìn)行服裝的合體修改。90%以上的裁縫專門從事Alteration(服裝全體修改)。這種新衣修改主要包括袖長、褲長、裙長的腰圍等。修改的基本要求是貼切的符合消費(fèi)者的身材，更高一點(diǎn)的要求是修改服裝的曲線、比例和輪廓，使修改后的服裝充分展示消費(fèi)者體形的優(yōu)點(diǎn)，掩飾缺陷和不足，真正體現(xiàn)“人靠衣裝”。好的服裝修改師在美國很受歡迎，高檔商場不惜花高薪聘請他們，因?yàn)樗麄兡軌驇椭虉稣袛埡土糇∫慌覍?shí)客戶。

　　美國絕大多數(shù)消費(fèi)者都有自己滿意的、常常光顧的服裝修改師，有的顧客甚至?xí)八绰勚麄儩M意的修改師“改換門庭”流動(dòng)到其他商店。而在國內(nèi)，這項(xiàng)服務(wù)似乎并沒有得到足夠的重視。很多消費(fèi)者可能都碰到過這樣的情況：發(fā)現(xiàn)一件款式、顏色和風(fēng)格都令自己十分滿意的衣服，但是試穿后才發(fā)現(xiàn)袖子太長或是腰圍太粗，由于沒有配套的修改服務(wù)，只好姊忍痛割愛，放棄購買的念頭。聰明的銷售人員應(yīng)當(dāng)設(shè)法與好的服裝修改師保持良好的溝通關(guān)系，以期在銷售時(shí)能借他們一臂之力。

　　某玩具廠生產(chǎn)了許多漂亮的玩具熊和芭比娃娃，做工精細(xì)，標(biāo)價(jià)也相當(dāng)?shù)停删褪卿N不出去。一天，老板無意中發(fā)現(xiàn)許多小孩圍著一只奇丑無比的昆蟲，玩得不亦樂乎。他茅塞頓開“市場上的玩具都是一個(gè)比一個(gè)漂亮。數(shù)量眾多的漂亮玩具不僅加劇了競爭，也難免使人膩味。如果推出一批丑陋玩具，那么其新鮮感或許會(huì)吊起孩子們的胃口，使他們趨之若鶩地爭相購買，豈不是出奇制勝?于是老板專門請了幾個(gè)孩子利用業(yè)余時(shí)間畫丑娃娃，然后選出其中丑得古怪而有趣的圖案送去工廠加工，結(jié)果這批玩具推出市場后即銷售一空，大批訂單隨之接踵而來。

　　可見，投資人遇到突然出現(xiàn)的危機(jī)時(shí)，你不妨換一種眼光看問題，把著眼點(diǎn)放在別人尚未涉足的空白地帶，或許就進(jìn)入了“柳暗花明”折境界。