加拿大著名瑜伽服飾品牌 Lululemon 不但要面臨北美運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)整體低迷的問(wèn)題，還要提防虎視眈眈的電商巨頭亞馬遜(Amazon)。美國(guó)本土的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，讓 Lululemon 開(kāi)始更多將目光投向了海外市場(chǎng)。

　　缺乏面料專(zhuān)利，成為L(zhǎng)ululemon最大軟肋

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，近日，有消息稱(chēng)亞馬遜正在招募大型運(yùn)動(dòng)服裝供應(yīng)商，打造自有運(yùn)動(dòng)品牌，進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域。據(jù)消息人士透露，Lululemon的頂級(jí)供應(yīng)商 Eclat Textile Co. 從今年 8月開(kāi)始就已經(jīng)在為亞馬遜制造服裝，消息一出就引起了業(yè)界的特別關(guān)注。

　　對(duì)于 Lululemon 來(lái)說(shuō)，亞馬遜的新運(yùn)動(dòng)品牌將瓜分其市場(chǎng)份額，擠壓其利潤(rùn)率。Eclat Textile Co. 長(zhǎng)期以來(lái)一直為幫助 Lululemon 開(kāi)發(fā)其標(biāo)志性的 Luon 面料，以及其他新材料。雖然 Lululemon 擁有數(shù)十項(xiàng)專(zhuān)利，但這些專(zhuān)利大多和設(shè)計(jì)有關(guān)，而非面料。

　　據(jù) Canaccord Genuity Corp. 分析師 Camilo Lyon 表示：“Lululemon 無(wú)法利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)抵御亞馬遜對(duì)其市場(chǎng)份額的侵占。在沒(méi)有專(zhuān)利的情況下，共享供應(yīng)商是不明智的。亞馬遜將利用其強(qiáng)有力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)提高其新運(yùn)動(dòng)品牌的知名度。假如亞馬遜新運(yùn)動(dòng)品牌推出與 Lululemon 的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)，又具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，那么 Lululemon 原有的那些追隨時(shí)尚的客戶(hù)很有可能成為第一批轉(zhuǎn)向亞馬遜的人?！?/p>

　　該消息公布后的兩天內(nèi)，Lululemon 的股價(jià)下跌了近 4%。Camilo Lyon 對(duì)Lululemon 的股票評(píng)級(jí)為“拋售”，并預(yù)計(jì)股價(jià)將繼續(xù)下跌至43美元。

　　北美運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)低迷

　　除了面臨亞馬遜新運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)外，Lululemon 還面臨北美運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的低迷。

　　Wells Fargo Securities(富國(guó)銀行)分析師 Tom Nikic 上個(gè)月在一份報(bào)告中表示，在過(guò)去幾年中，消費(fèi)者蜂擁購(gòu)買(mǎi) Nike，Lululemon 和 Under Armour 的運(yùn)動(dòng)休閑服。但是消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)有足夠這樣的衣服了，加上一些體育零售商的破產(chǎn)，以及產(chǎn)品創(chuàng)新的停滯不前，運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)的發(fā)展可能會(huì)放緩。Nikic 表示：“總體來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)是時(shí)候休息一下了?！?/p>

　　Lululemon 在 8月公布第二季度業(yè)績(jī)：凈利潤(rùn)同比減少 10%，凈銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 13%，同店銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 7%，是同期北美北美運(yùn)動(dòng)品牌表現(xiàn)相對(duì)較好的品牌之一。

　　盡管整體環(huán)境不利，Barclays Research 的 Matthew McClintock 對(duì) Lululemon 的股票表現(xiàn)依然持樂(lè)觀態(tài)度，他表示：“我們?nèi)匀豢春?Lululemon，該公司第二季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)證明他們并沒(méi)有遭受到運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)所面臨的壓力的影響?！?/p>

　　本月早些時(shí)候，Telsey Advisory Group 的 Dana Telsey 表示：“ Lululemon 近期的表現(xiàn)及其長(zhǎng)期前景將使其股價(jià)不斷上漲，我們看到了Lululemon 這一品牌的力量，該公司對(duì)分銷(xiāo)的控制力以及其特定類(lèi)別對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)的吸引力，保證了他們能夠不受行業(yè)整體趨勢(shì)的影響?！?/p>

　　注重海外市場(chǎng)和男裝品類(lèi)

　　雖然 Lululemon 今年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)有所好轉(zhuǎn)，但它在瑜伽褲和其他運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)上也面臨著更嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)。北美殘酷的市場(chǎng)環(huán)境迫使 Lululemon 向海外尋求增長(zhǎng)。

　　近日，據(jù) Lululemon 的CEO Laurent Potdevin 表示，他已經(jīng)于9月底在Canada Gateway 活動(dòng)上，與包括馬云在內(nèi)的阿里巴巴高管們就中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行了初步的會(huì)談。

　　阿里巴巴一直表示，它正在中國(guó)努力建立一個(gè)新的零售大環(huán)境，稱(chēng)其為“New Retail(新零售)”。Canada Gateway 的其中一位發(fā)言人拒絕對(duì) Laurent Potdevin 和馬云之間的談話發(fā)表評(píng)論，但他指出：“在中國(guó)，線上零售消費(fèi)只占總消費(fèi)額的 18%?！铝闶邸瘧?zhàn)略將幫助傳統(tǒng)實(shí)體品牌和零售商利用阿里巴巴提供的技術(shù)，改變他們吸引消費(fèi)者的方式，并為消費(fèi)者提供新的、更數(shù)字化的購(gòu)物方式。”

　　Laurent Potdevin 也認(rèn)同阿里巴巴的這種新策略。他補(bǔ)充表示，很多商場(chǎng)的實(shí)體店現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始逐漸擺脫傳統(tǒng)的實(shí)體零售模式，將大量的零售空間用于為顧客提供各種獨(dú)特的體驗(yàn)和服務(wù)。以 Lululemon 為例，他們會(huì)在門(mén)店內(nèi)為客戶(hù)提供瑜伽課程，今年8月，Lululemon 還開(kāi)設(shè)了第一個(gè)冥想空間，名為 Mindfulosophy，讓顧客可以在其中進(jìn)行冥想，自我放松。

　　據(jù) Laurent Potdevin 透露，Lululemon 在中國(guó)強(qiáng)勁的銷(xiāo)售表現(xiàn)在一定程度上得益于新門(mén)店效率的提高以及其天貓銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)(同比增幅高達(dá) 175%)。Lululemon 在中國(guó)影響力日益擴(kuò)大，這將有助于該品牌在 2020年實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷(xiāo)售額突破 10億美元的目標(biāo)。

　　Laurent Potdevin表示：”我們會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和社區(qū)定制不同的產(chǎn)品，我們?cè)谑澜绺鞯毓灿? 2500名品牌大使，他們會(huì)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。了解消費(fèi)者想要的是什么，并為公司帶來(lái)更多的客戶(hù)。目前運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在實(shí)用性的基礎(chǔ)上，開(kāi)始更加注重時(shí)尚，Lululemon 兼具時(shí)尚感和實(shí)用，這讓我們獲得了很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　Lululemon 表示，到2020年，數(shù)字銷(xiāo)售渠道，北美市場(chǎng)及男性服飾等領(lǐng)域的年銷(xiāo)售額也將各達(dá)到 10億美元，品牌整體銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到 40億美元。Lululemon 目前男性服飾的年銷(xiāo)售額約為 5億美元，占總銷(xiāo)售額的 20%，已經(jīng)成為了集團(tuán)新的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

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