門店大量關(guān)店 線上品牌謀落地面臨兼容難

　　近幾年，服裝行業(yè)不景氣，關(guān)店潮不斷，當線下服裝實體店正煩惱被電商搶客而頻頻關(guān)店之時，部分互聯(lián)網(wǎng)服裝企業(yè)卻反其道要向線下擴張開店。這是怎么了呢？

　　7月27日，記者從服裝類企業(yè)達芙妮最新發(fā)布的2015年上半年財報獲悉，截至2015年6月30日，達芙妮同店銷售增長率下跌16.9%，關(guān)閉181家店。與此同時，近日廣東互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌茵曼卻宣布了兩年內(nèi)將新開1000家實體店的線下擴張計劃。業(yè)內(nèi)專家指出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從線上轉(zhuǎn)到線下最大的挑戰(zhàn)是供應鏈，能否順利實現(xiàn)并健康運轉(zhuǎn)，有待觀察。

　　服裝實體店大量關(guān)店

　　7月27日，記者從達芙妮方面獲悉，2015年上半年，達芙妮集團核心品牌同店銷售增長率下降16.9%;上半年共關(guān)店181家，其中一季度關(guān)店14家，二季度加速關(guān)店167家，核心品牌銷售網(wǎng)點總數(shù)為6221家。據(jù)悉，主營運動鞋、運動服的貴人鳥同樣面臨門店銷售不佳、關(guān)店的困境。據(jù)其財報顯示，2014年該公司服裝產(chǎn)品收入8.6億元，較上年減少4.6億元，同比下滑34.7%。同時，2014年該公司計劃關(guān)閉門店100家至150家，但是實際關(guān)店數(shù)量多達534家。

　　當線下實體店紛紛關(guān)店時，有部分互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌卻要到線下開店搶市場份額。近日，廣東本土互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌茵曼，在三年前敗走線下之后，卷土重來，再度啟動線下擴張計劃。

　　“女裝在線上的份額占比已經(jīng)超過22%，但是線下還有78%的市場份額?！睋?jù)茵曼品牌創(chuàng)始人方建華稱，“未來服裝企業(yè)應該線上線下結(jié)合，走傳統(tǒng)商務、電商、微商三者結(jié)合的模式。這些實體店將通過向粉絲開放，以‘0加盟費0庫存0軟裝’方式加盟完成，線下店主要任務是為粉絲群體提供服務和經(jīng)營?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)分析，茵曼擴張實體店，也有為其母公司匯美集團未來上市做業(yè)績鋪墊的目的。

　　供應鏈存兼容風險

　　對于互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌從線上走到線下，有業(yè)內(nèi)人士卻認為，前景尚待觀察。

　　據(jù)悉，此前包括瑪薩瑪索、韓都衣舍、裂帛在內(nèi)的服裝淘品牌均嘗試過布局線下，然而最終結(jié)果并不如意。服裝行業(yè)資深觀察人賴松就指出，在互聯(lián)網(wǎng)市場起家的茵曼走到線下，必須解決以下幾個問題：第一、供應鏈會不會掉鏈子，茵曼從線上轉(zhuǎn)到線下最大的挑戰(zhàn)其實是供應鏈，新的商業(yè)模式需要供應鏈體系、貨品體系、價格體系、會員體系、盈利和服務體系的融會貫通。其次，互聯(lián)網(wǎng)品牌在線上市場有強大的供應鏈管理和經(jīng)驗豐富的宣傳推廣、信息系統(tǒng)團隊，但轉(zhuǎn)化到線下時，需要付出更大的成本。此外，如何將粉絲變合伙人，這個是核心問題?！皩ヂ?lián)網(wǎng)公司而言，用戶數(shù)量是公司估值的重要指標，互聯(lián)網(wǎng)公司用戶粘性高，虧錢也會有人投;匯美集團有互聯(lián)網(wǎng)公司的基因，有傳統(tǒng)服裝公司的身體，但恰恰是因為它的產(chǎn)品是服裝，所以用戶的粘性很難保證?！?/p>

　　和君咨詢服裝事業(yè)部合伙人李金良也曾向媒體表示，線上和線下的供應鏈是兩種組織方式，且很難兼容?！皬姆b企業(yè)線下走到線上，會因為線上價值鏈條簡單導致定價很低，而線下代理商等環(huán)節(jié)眾多，最終會引發(fā)利益沖突?！?/p>