昨天，“奧康取經(jīng)團(tuán)”來到了冠以亞洲潮流發(fā)源地的表參道商圈與澀谷商圈。

　　日本的商業(yè)業(yè)態(tài)基本都是圍繞中心地鐵站而展開，形成了如銀座商圈、新宿商圈、秋葉原商圈、表參道商圈、澀谷商圈等，而其中澀谷商圈尤以年輕時尚品牌和百貨店集聚成為非常有特色的一個商業(yè)區(qū)。這里不僅是東急集團(tuán)公司的中心地，著名的百貨店、時裝專賣店、飲食店、咖啡店、風(fēng)俗設(shè)施等也是密集如云，是與日本新宿商圈一樣被列為“24小時不眠之街”的城區(qū)，同時也擁有“年輕人之街”的美稱，使得澀谷成為面向日本國內(nèi)外各種流行的發(fā)祥地。

　　“在表參道與澀谷，我們看到了日本最時尚的一面，這不禁讓我聯(lián)想到正在建設(shè)時尚之都的溫州?！蓖跽裉媳硎荆皻v來，溫州就以發(fā)達(dá)的輕工業(yè)而聞名，而時尚產(chǎn)業(yè)的興起，正是根植于以服裝、鞋業(yè)為核心的輕工產(chǎn)業(yè)。因此，通過學(xué)習(xí)日本的商業(yè)和企業(yè)，我們也正在思考，如何發(fā)揮溫州在輕工產(chǎn)業(yè)上的集群優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢，為溫州發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)奠定基礎(chǔ)?！?/p>

　　王振滔告訴記者，溫州近幾年一直在倡導(dǎo)打造時尚之都，表參道與澀谷不失為溫州學(xué)習(xí)的典范。他認(rèn)為：“打造時尚之都，光是滿足時尚的需求是不夠的，還需要引導(dǎo)和培育市場的消費，這就需要企業(yè)、行業(yè)、政府共同努力，讓溫州的五馬街也如表參道與澀谷一般，積淀起深厚時尚的氣息。”

　　在表參道、澀谷等商圈考察期間，王振滔還率“奧康取經(jīng)團(tuán)”特地走進(jìn)了大型鞋類連鎖專賣店ABC Mart和無印良品旗艦店。并邀請無印良品原社長松井忠三和日本鞋業(yè)零售巨頭ABC Mart公司原銷售冠軍成田直人走進(jìn)培訓(xùn)課堂，為奧康團(tuán)隊深入講解了無印良品和 ABC Mart 的成功之道。

　　無印良品是一個日本雜貨品牌，1983年開出第一家專賣店，因其產(chǎn)品注重純樸、簡潔、環(huán)保、以人為本等理念很快獲得了巨大成長，隨后因大企業(yè)病、品牌特性減弱、戰(zhàn)略錯誤等因素，導(dǎo)致無印良品一度陷入困境，甚至出現(xiàn)了利潤為零和虧損的狀態(tài)。就在這個關(guān)鍵時刻松井忠三臨危受命出任無印良品株式會社社長，通過重新塑造品牌、擴(kuò)充商品線、廠家直銷、庫存控制等多項措施拯救了無印良品。

　　“與其說無印良品是一個品牌，倒不如說是在倡導(dǎo)一種生活方式!”松井忠三在授課中講道，無印良品最核心的內(nèi)涵是融入了傳統(tǒng)的茶道和禪道的文化，其最大特點之一是極簡。它的產(chǎn)品拿掉了商標(biāo)，省去了不必要的設(shè)計，去除了一切不必要的加工和顏色，簡單到只剩下素材和功能本身。

　　在商品開發(fā)中，無印良品對設(shè)計、原材料、價格都制定了嚴(yán)格的規(guī)定。例如服裝類要嚴(yán)格遵守?zé)o花紋、格紋、條紋等設(shè)計原則，顏色上只使用黑白相間、褐色、藍(lán)色等，無論當(dāng)年的流行色多么受歡迎，也決不超出設(shè)計原則去開發(fā)商品。

　　為了環(huán)保和消費者健康，無印良品規(guī)定許多材料不得使用，如PVC、特氟隆、甜菊、山梨酸等。在包裝上，其樣式也多采用透明和半透明，盡量從簡。由于對環(huán)保再生材料的重視和將包裝簡化到最基本狀態(tài)，無印良品也贏得了環(huán)境保護(hù)主義者的擁護(hù)。

　　“為什么我們需要重點考察ABC Mart?因為，同是鞋類零售企業(yè)，ABC Mart的純利潤率卻高達(dá)近20%。”學(xué)習(xí)日本鞋業(yè)零售巨頭ABC Mart可以說是王振滔此行的重點之一。

　　近年來，伴隨著人們“世界這么大，我想去看看”的意愿增強(qiáng)，訪日游客數(shù)量屢創(chuàng)新高。受益于此，以大型鞋類連鎖專賣店ABC Mart為代表的日本零售業(yè)也賺得盆滿缽滿。這其中不難發(fā)現(xiàn)，訪日游客的激增僅是ABC Mart獲得較高盈利的直接原因。究其根本，這與ABC Mart本身所制定的經(jīng)營戰(zhàn)略與產(chǎn)品開發(fā)能力，以及對消費動態(tài)的把握密不可分。

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)ABC Mart高利潤的一個重要原因在于，其擁有獨特的“自有品牌商品”。據(jù)了解，在ABC Mart里出售的國際名牌鞋中，近一半的銷售額是ABC Mart在取得了商標(biāo)授權(quán)之后自主設(shè)計、制造、出售的產(chǎn)品。另一部分則是ABC Mart和制造商一起開發(fā)的商品，并且這些新開發(fā)的商品款式6-7成是其他店沒有賣的。

　　如此，ABC Mart擁有的自有品牌商品比重占店里在售商品的75%以上，最大限度上避免了與其他鞋店的同款競爭，國際品牌的影響力提高了產(chǎn)品附加值，與同行相比，毛利潤幾乎高出近6成。