在銷售中如何產(chǎn)生大單?

　　1、最重要的是要讓顧客多試，試多了才有可能買多，同時(shí)，要鼓勵(lì)顧客試穿不同風(fēng)格或類別的產(chǎn)品，并用語言描述，這樣才有產(chǎn)生大單的機(jī)率。

　　2、永遠(yuǎn)不要忽視陪同者，尤其是陪同者在等待之余的時(shí)間，要找到顧客感興趣的話題與之閑聊，不斷的引導(dǎo)，這樣才能挖掘出更多潛在的購物需求，更容易促成銷售。

　　抓住機(jī)會(huì)，多推銷、多銷售、多做大單，力爭(zhēng)不流失每一位顧客，增加營業(yè)額。

　　一天下午，有輛車停在店門口，之后下來兩個(gè)人，一看就是老顧客。我們趕緊上前開門問好“您好，歡迎光臨，好久不見了王姐”,女顧客(王姐)說“是呀!這段太忙了，我女兒要開學(xué)返校了，想給她買一套睡衣。

　　“哇，服務(wù)王姐這么久，真沒想到，王姐的女兒都上大學(xué)了?還長的這么漂亮!真羨慕!”王姐被我贊美得很開心……　　姐，來這邊看看吧!這些都是今年夏季新款，面料是天絲棉，穿著非常透氣清爽，而且是當(dāng)下比較流行的糖果色，非常適合校園美女穿呢，您看您女兒身材這么好，還這么白凈，穿這個(gè)系列一定很漂亮，來，我?guī)托∶琅覀€(gè)號(hào)試穿一下。在顧客也認(rèn)同我的講述后，我找到并打開適合她女兒的尺碼，帶她到試衣間試穿，當(dāng)顧客從試衣間出來時(shí)，王姐說挺好看的，我一看她女兒也很喜歡很認(rèn)同了，連忙跟進(jìn)贊美她。

　　這款休閑家居服非常適合您女兒在學(xué)校穿，不僅顏色款式非常適合她，而且分體休閑款可以外穿，即使從學(xué)校寢室出門穿，也顯得休閑時(shí)尚，絕對(duì)不失雅，性價(jià)比超高。她的女兒也點(diǎn)了點(diǎn)頭，好包起來吧!我聽了這話又連忙給她的女兒介紹一款睡裙，“在學(xué)校難免出出入入，如果這套臟了，也需要有一套換洗的，再試試這款裙裝款吧，經(jīng)常換換風(fēng)格，也換換心情”來，再試一下這款裙子吧!我拿著裙子引領(lǐng)顧客再次回到試衣間......

　　顧客王姐在試衣間門外等待期間，我開始跟王姐閑聊起來:

　　“王姐，最近很忙吧?”

　　“是呀，從早到晚忙個(gè)不停”

　　“那王姐要注意休息了，適當(dāng)?shù)囊惨屔眢w休息和放松一下，女兒開學(xué)前可以去海邊度個(gè)假啊，放松一下，也別太累了”

　　“別說，你這不提醒我，我還真的忙忘了，今年都沒有帶家人去度假”

　　“眼看進(jìn)入9月份，下海就涼了，王姐想去真要抓緊了?！?/p>

　　“是啊”

　　“姐，正巧我們現(xiàn)在沙灘系列的款式全部有促銷活動(dòng)，價(jià)格非常優(yōu)惠，來姐，我?guī)湍阃扑]些款式先囤著，到時(shí)免得還得跑來買，到時(shí)就還不一定有優(yōu)惠了”

　　“好的”......

　　就這樣，最后一共做了16連單，顧客和她的女兒都滿意的感謝我的推薦!