眾所周知，從營銷學(xué)上分析，消費(fèi)者之所以購買某個(gè)產(chǎn)品，即表明他需要該產(chǎn)品的某項(xiàng)能夠解決其需求的功能，即使用價(jià)值。而除此之外，當(dāng)企業(yè)之間產(chǎn)品質(zhì)量相同、功能相近時(shí)，消費(fèi)者就存在一個(gè)購買決策的問題，這個(gè)時(shí)候促銷品則充當(dāng)了一個(gè)權(quán)衡的砝碼，因?yàn)榇黉N品能夠?yàn)橘徺I者帶來“額外獲利的滿足感和興奮感”。

　　當(dāng)企業(yè)實(shí)在沒招的時(shí)候，就是拼贈(zèng)品的數(shù)量和金額了，于是我們看到諸如格蘭仕等走極端的企業(yè)，贈(zèng)品的價(jià)值和數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出產(chǎn)品的價(jià)值，而此種方式除了為企業(yè)形象和品牌價(jià)值做減法之外，并不能夠產(chǎn)生多大的實(shí)際效用。

　　那么，在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)明顯，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向縱深發(fā)展，而消費(fèi)者越發(fā)理性、品牌意識(shí)越來越加強(qiáng)的新營銷時(shí)代，企業(yè)該如何做促銷方案、選擇促銷贈(zèng)品呢?這里，筆者試圖與企業(yè)的營銷人員一道去發(fā)掘些許終南捷徑!

　　促銷需嘗試創(chuàng)新

　　如同企業(yè)家需要有超前的戰(zhàn)略性眼光一樣，對(duì)于企業(yè)的營銷人員也同樣需要與時(shí)俱進(jìn)，躺在企業(yè)歷史的“故紙堆”里翻閱陳年舊事很難說能夠有新穎的創(chuàng)意生發(fā)。作為營銷人員，除了深入市場(chǎng)之外，還必須時(shí)刻關(guān)注周遭的變化，并對(duì)這些新的變化、新的事物和新的技術(shù)能夠用心去揣摩，看是否能夠提供有可以被采納的促銷新元素。

　　比如說，國家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)已經(jīng)提到了重要的地位，那么作為從事農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的企業(yè)，能否圍繞“新農(nóng)村”概念對(duì)渠道促銷和終端促銷做些文章呢?應(yīng)該說，到目前為止，到底究竟什么才是新農(nóng)村，如何建設(shè)新農(nóng)村，多數(shù)農(nóng)民兄弟還是陌生的，是渴望了解的。

　　如果企業(yè)組織類似“某某品牌新農(nóng)村建設(shè)巡講團(tuán)”的活動(dòng)，走進(jìn)田間地頭與農(nóng)民兄弟面對(duì)面的溝通，想必比直接叫賣產(chǎn)品更能夠深入人心，而且可以得到地方政府的配合，一路綠燈。

　　應(yīng)有大營銷的觀念

　　一個(gè)品牌的誕生和培育離不開產(chǎn)品做支撐，產(chǎn)品是品牌的核心元素。因此，企業(yè)在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，不能夠單純就產(chǎn)品而促銷，要時(shí)刻考慮到促銷活動(dòng)與品牌的關(guān)聯(lián)度，要考慮到促銷贈(zèng)品與產(chǎn)品和品牌的關(guān)聯(lián)度，要有大營銷的觀念，要時(shí)刻意識(shí)到品牌與產(chǎn)品的互助性和提升性，為品牌做減法的促銷堅(jiān)決不做。

　　將文化滲透進(jìn)促銷活動(dòng)中

　　贈(zèng)品只是企業(yè)促銷的一種方式而已，除此之外還有很多種選擇，而文化則是更好層次的促銷，而且更能夠彰顯品牌的魅力，并能夠拉升企業(yè)產(chǎn)品的銷售，任何企業(yè)都不應(yīng)該忽略文化傳播和促銷的力量。