在服裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境并不樂觀的當(dāng)下，男裝市場的發(fā)展更加舉步維艱。然而，從2014紅豆男裝秋冬訂貨會的圓滿落幕，到西安、長沙、南昌、鄭州、北京等地連開了八場招商會，紅豆股份旗下的紅豆男裝卻顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆發(fā)力，廣受加盟商的認(rèn)可和市場的追捧，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快增長。究其原因，還在于紅豆股份在產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道、加盟方式方面的轉(zhuǎn)型升級，而從這些做法中我們也能體味出一些男裝發(fā)展的新思路。

　　注重研發(fā)

　　產(chǎn)品是品牌的最直接體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的基本保證。因此紅豆男裝一直將產(chǎn)品研發(fā)放在首位，成立了紅豆男裝自主研發(fā)中心、上海設(shè)計室，與市場接軌，注重創(chuàng)新，引領(lǐng)時尚前沿，持續(xù)推出最具代表性的潮流產(chǎn)品。

　　紅豆男裝通過市場化調(diào)研、分析，確立了完全符合消費(fèi)者需求的年輕化、時尚化的產(chǎn)品風(fēng)格，并積極引進(jìn)國際化一流的設(shè)計團(tuán)隊和商品企劃團(tuán)隊，增強(qiáng)自主研發(fā)能力。尤其以韓國著名設(shè)計師廉鶴善為主的設(shè)計師團(tuán)隊，立足提升產(chǎn)品的品質(zhì)感和時尚感，開發(fā)出了滿足消費(fèi)個性需求的服飾，保證符合市場和客戶的需求，為紅豆男裝終端門店提供了豐富的產(chǎn)品，全面凸顯出紅豆的時尚魅力。

　　近年，紅豆男裝推出的七彩系列、golf系列、印花系列等，都融合時尚因素，彰顯紅豆男裝的主流風(fēng)格。2014春夏的特色主打產(chǎn)品七彩系列，不僅以季節(jié)主打顏色作為素材，還融合了紅豆特色節(jié)慶“紅豆•七夕節(jié)”的情文化內(nèi)涵，盡顯男人溫情一面。golf系列服裝，則以環(huán)保、吸濕快干、防紫外線、易整理為主要特點(diǎn)，將環(huán)保概念運(yùn)用到產(chǎn)品開發(fā)中，提升品牌的個性。2014首推的紅豆印花系列男裝，以印花為設(shè)計元素充分體現(xiàn)中國風(fēng)概念，在傳統(tǒng)概念上添加個性、內(nèi)斂、俏皮、率直等圖案線條，無論是充滿異域風(fēng)情的夏威夷與巴洛克風(fēng)格，還是特殊中國風(fēng)，或是2014年童趣風(fēng)格的強(qiáng)勢回歸，在展現(xiàn)潮流的同時，塑造男性細(xì)膩溫柔又不失野性的一面。與此同時，在大型服飾文化節(jié)目“紅豆•中國魅力”第一季畢業(yè)盛典中，由紅豆男裝自主設(shè)計制作的紅豆特色節(jié)慶服飾也登臺亮相，展現(xiàn)紅豆服飾經(jīng)典魅力的同時，更體現(xiàn)了對傳統(tǒng)服飾文化的傳承。

　　拓展銷售渠道

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得傳統(tǒng)企業(yè)的銷售渠道不僅僅拘泥于線下門店，網(wǎng)銷也是各企業(yè)的必爭之地。紅豆男裝網(wǎng)銷部門正式成立于2009年，對于2003年就開始起步的淘寶來說，紅豆男裝網(wǎng)銷部門的成立談不上搶占先機(jī)。然而，經(jīng)過近四年多的發(fā)展，男裝網(wǎng)銷隊伍的成長成熟有目共睹，在去年的雙十一創(chuàng)下單日2700萬元的成績，是2012年的2.57倍，創(chuàng)歷史新高。

　　“市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析對于銷售越來越重要，而相比線下，線上電商可以做得更精準(zhǔn)、更快捷。”紅豆集團(tuán)紅豆形象男裝網(wǎng)絡(luò)營銷中心總監(jiān)宋瑞敏告訴記者，起初他們根據(jù)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，紅豆內(nèi)衣購買者多為女性，購買的目的多為送人，于是將產(chǎn)品定位為“送給愛我的人和我愛的人”，產(chǎn)品包裝設(shè)計則比實(shí)體店更加精致，取得了巨大成功?，F(xiàn)在紅豆男裝電商的工作人員中，專職數(shù)據(jù)分析人員占比超過了50%。宋瑞敏說，通過數(shù)據(jù)分析，他們準(zhǔn)確預(yù)測到了網(wǎng)絡(luò)男裝品牌的式微及傳統(tǒng)品牌男裝在網(wǎng)絡(luò)上的崛起。這一趨勢給傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)涉足電商帶來信心。紅豆斥資開發(fā)了業(yè)內(nèi)獨(dú)有的庫存顯示系統(tǒng)，可同時將線下、線上銷售納入統(tǒng)計，實(shí)時顯示庫存的變化，極大地便利了銷售的控制。

　　“雖然在天貓做到這么大的體量，但我們從未想過‘要把雞蛋放在同一個籃子里’。”宋瑞敏說，紅豆各電商部門負(fù)責(zé)人最大的任務(wù)是尋找優(yōu)秀的銷售平臺。2013年他們主攻的唯品會帶來一千多萬元的銷售額。此外，紅豆在QQ商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店、蘇寧易購等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺也都有店鋪。“全平臺運(yùn)營、和平臺一起成長，這是紅豆男裝電商‘鋪貨’的基本思路。”

　　同時，在物流配送方面，公司還設(shè)有面積達(dá)3萬平米的紅豆股份物流配送中心，日出貨能力達(dá)到3萬件，能同時滿足300多家終端的倉儲物流需要，為線上銷售提供良好的保障。

　　加盟聯(lián)營新模式

　　今年，紅豆男裝開啟了全新的加盟聯(lián)營方式，在北京、西安、南昌等地舉行的招商會更是場場爆滿，足見這種全新聯(lián)營加盟方式的受歡迎程度。

　　年輕、時尚的產(chǎn)品為紅豆男裝終端店鋪提供了豐足的產(chǎn)品源，也為紅豆男裝的招商加盟提供了有力的保證。今年紅豆男裝的另一個亮點(diǎn)也從多面凸顯出紅豆品牌“財富共贏”的經(jīng)營理念——加盟聯(lián)營新模式，這種模式一方面規(guī)避了傳統(tǒng)加盟模式的運(yùn)營弊端，另一方面解決投資商的庫存問題，并通過優(yōu)惠的政策支持、有效管理充分保證投資商的利益。公司通過通過新店開業(yè)、招商座談會形式在重點(diǎn)區(qū)域舉辦招商會，將這種新的加盟模式推廣出去，使得這種加盟模式在市場上迅速鋪展的同時也得到了越來越多的投資商認(rèn)可。

　　事實(shí)證明，這種加盟方式不僅給加盟商吃了一顆定心丸，同時也為紅豆男裝線下門店的迅速拓展和業(yè)績的提升提供了保障，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　紅豆股份的轉(zhuǎn)型升級是基于品牌、設(shè)計、渠道、信息等全產(chǎn)業(yè)鏈的自主創(chuàng)新，真正實(shí)現(xiàn)了紅豆、加盟商、供應(yīng)商的三方共贏，也為男裝行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。