在阿里巴巴宣布對(duì)銀泰投資53.7億美元后，阿里巴巴COO張勇及銀泰集團(tuán)董事長沈國軍接受了媒體的采訪。巴人在他們的表述中發(fā)現(xiàn)，阿里整合銀泰線下資源整體分為三步，第一步，做活動(dòng)進(jìn)行雙11、3.8促銷。第二步，打通會(huì)員，將支付寶、淘寶會(huì)員接入銀泰體系，并繼續(xù)開發(fā)“銀泰寶”。第三部，線下商品、購買行為數(shù)據(jù)化。

　　Step1：做活動(dòng)

　　阿里COO張勇表示，“營銷”是雙方合作的第一步，在阿里尚未投資銀泰前，雙方已經(jīng)在各類活動(dòng)中展開了深度合作。包括雙11、3.8生活節(jié)在內(nèi)。阿里給出的數(shù)據(jù)顯示，僅在3.8生活節(jié)，阿里與銀泰共同推出的銀泰寶用戶數(shù)就已達(dá)100萬，逼近銀泰集團(tuán)目前會(huì)員總數(shù)150萬。而銀泰集團(tuán)董事長沈國軍也表示，“移動(dòng)電子商務(wù)已經(jīng)沖擊到了傳統(tǒng)零售行業(yè)。”線上下活動(dòng)一體化也是個(gè)“被逼”的選擇。

　　Step2：做會(huì)員

　　會(huì)員體系打通是未來數(shù)據(jù)融合的第一步，張勇表示，目前支付寶有6億用戶，淘寶有3-4億用戶未來都將完全打通。而在他看來，未來實(shí)體店的發(fā)展也是建立在會(huì)員體系打通基礎(chǔ)之上。沒有用戶基礎(chǔ)信息就談不上后來的用戶行為數(shù)據(jù)與商品數(shù)據(jù)的鏈接。而此前推出的“銀泰寶”虛擬會(huì)員卡或是雙發(fā)在這一領(lǐng)域內(nèi)的提前布局。

　　Step3：做數(shù)據(jù)

　　做會(huì)員的目的是為了以此為基數(shù)打通商品數(shù)據(jù)，張勇表示，兩家合作的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)線下業(yè)務(wù)、行為的數(shù)據(jù)化，最終以此來促進(jìn)線上下業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)性?！拔磥韺⒋蛲ㄓ脩粜袨閿?shù)據(jù)，精確到什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、消費(fèi)了什么產(chǎn)品”。而同時(shí)兩家還將做到，線上下商品品質(zhì)的統(tǒng)一，在網(wǎng)上和實(shí)體店都能買到同樣好的東西，弱化此前的“線下試衣間”效應(yīng)。

　　那么從商業(yè)模式角度講，兩家又想達(dá)到怎樣目的呢?

　　沈國軍對(duì)此直言不諱的表示，銀泰也是一個(gè)平臺(tái)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)將首先結(jié)合在這一百貨品牌中，未來將能夠復(fù)制和擴(kuò)展。