在巨頭激戰(zhàn)的社區(qū)團購戰(zhàn)場，低調的阿里巴巴并未曾缺席。

“十薈團主要是與村淘展開了合作，反而是零售通的模式存在短板，合作起來并不是非常順暢。因為零售通的小店經(jīng)營以商品為主，并不是日用的生鮮食品之類，需要更加多元化的賦能?！?2月2日，一名接近阿里巴巴的人士在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時透露了阿里巴巴目前與十薈團的內部協(xié)同情況。

但是，對于阿里巴巴對后者的多輪投資，兩家公司的官方人士對此并不愿意透露更多信息。就在11月30日，十薈團宣布完成1.96億美元的C3輪融資。本次投資由阿里巴巴與Jeneration Capital時代資本聯(lián)合領投，昆侖資本、中金資本旗下基金、鼎暉投資、GGV紀源資本、愉悅資本、啟明創(chuàng)投、渶策資本、高鵠資本跟投。

自2018年以來，這已經(jīng)是阿里巴巴投資十薈團的第三次加碼，也是十薈團在2020年獲得的第四輪融資。此前，該公司在今年的1月、5月、7月分別完成8830萬美元、8140萬美元、8000萬美元的融資，加上此次的第四輪，十薈團在今年的總融資金額，接近4.5億美元。

這一數(shù)字可謂給低潮中的電商行業(yè)注入了一針強心劑。

值得注意的是，十薈團并不是阿里巴巴在社區(qū)團購賽道的唯一落子。在自營業(yè)務上，阿里采用多頭并進的策略，旗下餓了么、盒馬、菜鳥驛站等業(yè)務，都在力拓社區(qū)團購市場。到底何種方式能夠勝出？當下還遠不能做出論定。或許對于阿里來說，更重要的在于內部更加有效地協(xié)同，以發(fā)揮出更大的價值。

巨頭激戰(zhàn)的社區(qū)團購戰(zhàn)場，阿里巴巴并未缺席。視覺中國

聯(lián)手開發(fā)下沉市場

此前，網(wǎng)絡上流傳的一張圖，圖上的“淘寶買菜，次日送達”非常醒目。前述接近阿里巴巴的人士透露，這一服務由十薈團提供，但是目前開放的區(qū)域只有湖南省長沙市和株洲市?！皬臉I(yè)務層面上來說，目前主要是模式的開放和導流，對于十薈團的訂單提升還是非常有幫助的?！?/p>

但是，對于更多合作的細節(jié)，兩家公司的官方人士在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時均表示，沒有更多信息可提供。與此同時，美團、滴滴、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也頻頻布局社區(qū)團購，或加大投資力度，或親自進入賽道。

可見，今年受新冠肺炎疫情影響，資本正在加速入場，社區(qū)團購“風”聲再起。

凱度數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有1/4的用戶在疫情中首次使用了社區(qū)團購平臺。同時，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團購市場規(guī)模預計將達720億元。預計中國社區(qū)團購市場未來保持良好增長態(tài)勢，到2022年中國社區(qū)團購市場規(guī)模有望達到千億元級別。

從社區(qū)團購的特點來看，通過預售模式實現(xiàn)以銷定采，降低損耗，次日達+自提模式有效壓縮物流成本，疊加平臺補貼，使終端商品具備了高性價比，有力滿足了下沉市場特征人群的消費需求。

“整個互聯(lián)網(wǎng)的紅利已經(jīng)從單一消費，發(fā)展到現(xiàn)在的拼團購買了?！敝袊称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時認為，今年突如其來的疫情，讓民眾消費能力有所下降。拼團的模式剛好解決了消費端的這一核心需求。

另一方面，生鮮的毛利雖不高，但高頻、高黏性的特點使其成為最好的導流商品，社區(qū)團購渠道能夠有效觸達、喚醒海量消費者，也就自然而然地成為潛在線下新流量入口。

從阿里生態(tài)來看，阿里業(yè)務已經(jīng)囊括了B2B、C2C、新零售等多個領域，其在一二線城市的用戶增長早已經(jīng)觸頂。下沉市場也成為電商增量的“最后一塊金礦”。

目前，十薈團業(yè)務已經(jīng)覆蓋華中、華南、華東、華北、西北、西南、東北7大區(qū)域、20個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）、200余個城市，為20萬個社區(qū)提供免費配送服務，當日下單，次日送達，擁有20余萬名團長。

十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳郢曾表示，將進一步在下沉市場布局?！笆C團將全面啟動市場增長、全面夯實和下沉倉配基礎能力、全面打造商品盤，邀請更多供應商伙伴加入十薈團的大家庭?！?/p>

在與村淘深度合作后，十薈團或將更加精準高效地觸達到下沉市場用戶。

內部兵分多路

除了通過投資入股的方式，阿里內部還兵分餓了么、零售通、菜鳥、盒馬等多路大軍探索社區(qū)團購，頗有賽馬機制的意味。其中，盒馬分支無疑最被寄予厚望。9月中旬，阿里巴巴CEO張勇宣布盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部，由盒馬總裁侯毅掛帥，向阿里B2B事業(yè)群業(yè)務總裁戴珊匯報。

疫情期間，盒馬就曾通過線下門店配有的微信“盒粉群”組織用戶進行拼單，再由盒馬鮮生工作人員統(tǒng)一配送，初步探索社區(qū)團購。12月1日，盒馬優(yōu)選正式更名為盒馬集市，阿里巴巴為盒馬集市的湖北區(qū)域用戶，在淘寶開放了導流口，早晨8點，淘寶準時出現(xiàn)盒馬集市欄目，位置處于最矚目的首頁正當中，并附帶了當日優(yōu)惠力度最大的商品。

或許是因為競爭頗為激烈，參與社區(qū)團購的各家巨頭也一改昔日高調的作風。但是，盒馬集市是什么？它的定位如何？也令行業(yè)高度關注。

據(jù)悉，在阿里巴巴內部，其定義為社區(qū)團購服務平臺，為城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民一日三餐及日常所需提供一站式解決方案。依托盒馬遍布全國的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化供應鏈網(wǎng)絡，盒馬集市品類包含果蔬、肉蛋禽、酒水零食、糧油調味、速食凍品以及日用百貨等海量商品。

目前，武漢是盒馬集市的第一個試驗田。短期內，盒馬也在準備迅速向其他城市拓展?！叭刖州^晚，是因為要想明白自己要什么。社區(qū)團購，是一個看似門檻較低，后端需要大量投入、建設的電子商務模式。盒馬以武漢為圓心，通過構建扎實的供應鏈體系，給消費者提供好的服務來搶占市場，然后再快速開拓。這是一個比較符合邏輯的思路?！绷硪幻鐓^(qū)團購行業(yè)人士分析稱。

另據(jù)了解，盒馬集市在傭金方面也因商品而異，部分商品高達20%-25%，總體高于行業(yè)平均值。

盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅表示，“如果我們來做社區(qū)團購，一定是站在客戶價值最大化和商品供應鏈優(yōu)勢基礎上，去重新定義、頂層設計，去構建全新的社區(qū)團購模式。”

同樣值得一提的還有菜鳥驛站基礎上的社區(qū)團購業(yè)務。

今年6月，菜鳥宣布打造社區(qū)生活服務中心。菜鳥驛站社區(qū)團購與大潤發(fā)、歐尚等全國連鎖商超合作，打造家門口的百貨商超，品類包括海鮮水產(chǎn)、新鮮蔬菜、時令水果、肉禽蛋類、居家百貨等。

“平臺想做的并非是單一的買菜業(yè)務，其實還是做大流量，為以后其他的一些品類布局，做好鋪墊?！敝斓づ钫f道。如阿里等成熟的互聯(lián)網(wǎng)平臺玩家自帶龐大的用戶規(guī)模和數(shù)據(jù)能力入場時，又再次攪動了市場的風云。“凡是生鮮電商一定是巨頭玩的游戲。互聯(lián)網(wǎng)模式一定是燒錢的，只不過是燒到最后的話，規(guī)模效應、品牌效應、粉絲效應出來了，它就會扭虧為盈了?！?/p>

而從阿里的布局來看，每一個平臺都各有優(yōu)勢和側重，擁有獨特的使命和責任，但核心都幫助阿里不斷地做用戶增長、業(yè)績增長，大浪淘沙后，剩者為王。社區(qū)團購是長期生意，核心是高效低成本的物流，更低價格的商品，正所謂始于團長，忠于供應鏈。

而在此之中，阿里擁有的供應鏈、物流、資本、品牌影響力的優(yōu)勢，如何助力十薈團在百團大戰(zhàn)中勝出？則需要長期的準備和耐心。