日前，京東商城與玖熙、朗姿、歌莉婭、周大福、Jeep、GXG、愛慕等品牌數(shù)百款春夏時(shí)尚新品達(dá)成合作，大張旗鼓地開了一場(chǎng)時(shí)尚秀，同時(shí)宣布，與玖熙等11家高端品牌達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，后者將在2014年年初全部入駐京東開放平臺(tái)。

　　“京東現(xiàn)在男女用戶比例差不多是一比一，我們正在將京東變得柔美。 ”身著洋裝亮相的京東集團(tuán)副總裁、開放平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理蕢鶯春對(duì)記者表示。

　　拓展女性用戶

　　京東開放平臺(tái)服裝事業(yè)部總經(jīng)理劉宏表示，在幫助傳統(tǒng)品牌賣家在電商發(fā)力的同時(shí)，更將為廣大中高端消費(fèi)人群提供不同場(chǎng)合的穿衣方案，京東開放平臺(tái)未來將引入更多知名品牌，塑造“時(shí)尚生活就上京東”的形象。

　　京東商城的時(shí)尚之路始于2013年下半年，當(dāng)時(shí)陸續(xù)上線了“青春”、“紅”、“搭配購(gòu)”等新頻道，定位于精選單品、品牌特賣商品，強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性。而很長(zhǎng)時(shí)間里，京東的男性用戶占比較高，女性選購(gòu)服裝、配飾的主陣地都在淘寶，為了擴(kuò)大女性用戶群體，在非標(biāo)準(zhǔn)品上和阿里系展開較量，京東加深在服裝領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)也變得順理成章。

　　據(jù)蕢鶯春透露，目前京東與服裝品類的第三方賣家之間的提成扣抵為8%，如果使用京東倉(cāng)配，扣抵為7%，這略高于天貓平臺(tái)的5%，“但賣家在京東平臺(tái)上的開店成本是低的，大部分商家都會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。 ”

　　在移動(dòng)端，京東也添注了時(shí)尚功能——京東虛擬試衣間，“依靠這個(gè)功能，消費(fèi)者足不出戶、不需看實(shí)物，只需要?jiǎng)觿?dòng)手指，便能迅速、生動(dòng)、有趣地看到自己與時(shí)尚服飾的立體搭配效果，完成試穿試戴，然后做出購(gòu)買決策。 ”蕢鶯春表示。

　　不僅如此，京東移動(dòng)客戶端還增強(qiáng)了店鋪展示功能，消費(fèi)者可在“商品頁(yè)”、“品牌街”、“搜索框”、“我的關(guān)注”等多處入口進(jìn)入賣家店鋪，有效提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也幫助賣家搶占移動(dòng)入口，以此帶動(dòng)銷售。

　　“女性客戶占一半，這家電商基本可以不虧錢了;女性客戶占比超出60%，那就可以賺錢了。 ”一家以女性服裝、鞋帽、飾品閃購(gòu)為主營(yíng)方向的電商高管曾如此總結(jié)。京東對(duì)服裝品類的拓展正合此道。

　　“深入天貓腹地”?

　　“女性用戶在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)能力更強(qiáng)，京東通過上線化妝品、衣裝、嬰兒母親用品吸引女性用戶，京東很多品類擴(kuò)張都是迎合結(jié)構(gòu)調(diào)整。 ”蕢鶯春說，而京東POP平臺(tái)擴(kuò)張服裝品類也將為京東提供更多現(xiàn)金流。

　　一位電商行業(yè)人士認(rèn)為，過去京東開放平臺(tái)銷售以3C銷售為主，服裝銷量占比并不大，天貓則主要以服裝鞋帽銷售為主，每年銷售占比超過50%，京東大力發(fā)展服裝品類，必然會(huì)引發(fā)與天貓的沖突，雙方在雙11等大型促銷期間會(huì)有更多沖突。

　　事實(shí)上，這一次入駐京東平臺(tái)的商家，有不少原來已經(jīng)在天貓開店。由于在天貓銷量占比過大，在過去京東天貓雙11二選一期間，在京東平臺(tái)“倒戈”的往往是來自服裝鞋帽的商家。

　　蕢鶯春不愿意回答這一質(zhì)疑，“這需要去看世界發(fā)生了什么事情，但最大的敵人永遠(yuǎn)是自己。 ”