前不久，在“非凡雨”女裝新款發(fā)布會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的代理商一下子訂了20萬(wàn)套服裝，比去年同期增長(zhǎng)100%。作為我縣品牌女裝，位于錢(qián)清的浙江非凡雨服飾有限公司總經(jīng)理周婉娟透露，去年公司銷(xiāo)售額不足5000萬(wàn)元，而今年的目標(biāo)是突破1個(gè)億。

　　統(tǒng)計(jì)部門(mén)最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我縣服裝企業(yè)創(chuàng)下47.5億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)12.4%，增幅在全縣大紡織業(yè)中穩(wěn)居榜首。“面對(duì)今年國(guó)內(nèi)外錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，能交出這份成績(jī)單，是全縣服裝企業(yè)各自突圍的結(jié)果。”縣服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)周雪峰說(shuō)。

　　面對(duì)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的服裝業(yè)，不少業(yè)主卻感到生意越來(lái)越難做。位于福全的紹興宏銘制衣有限公司是我縣休閑服裝生產(chǎn)企業(yè)的代表，產(chǎn)品主要出口歐洲、澳大利亞等市場(chǎng)。該公司總經(jīng)理秦宏翔感嘆，人民幣頻頻升值、人工費(fèi)用上漲等原因，使其對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)前景并不看好。“我們也在考慮做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，嘗試電子商務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)模式，但因品牌基礎(chǔ)不足，成效并不顯著。”

　　是堅(jiān)持走外貿(mào)、還是調(diào)頭做內(nèi)銷(xiāo)?這成了眾多服裝企業(yè)的困惑。“我縣服裝企業(yè)的迷茫來(lái)自當(dāng)前消費(fèi)者多元化趨勢(shì)日趨明顯,造成了市場(chǎng)復(fù)雜多變，使得服裝企業(yè)有些應(yīng)接不暇。”周雪峰分析，我縣絕大部分服裝企業(yè)以貼牌生產(chǎn)為主，外需疲軟對(duì)其無(wú)疑是一擊重創(chuàng)。在內(nèi)需市場(chǎng)中，“線上線下”銷(xiāo)售多元化，尤其是電子商務(wù)的沖擊，對(duì)服裝企業(yè)而言憂(yōu)喜參半，喜的是多了拓展市場(chǎng)的渠道，憂(yōu)的是終端消費(fèi)增多，滿(mǎn)足個(gè)性化設(shè)計(jì)要求日趨提高。

　　“今年整體情勢(shì)還是相對(duì)穩(wěn)定的。”位于平水的紹興博亞服飾有限公司總經(jīng)理李雅建告訴記者，公司一直堅(jiān)持做精做專(zhuān)男裝西服，產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握主權(quán)，深受歐洲、中東等地客戶(hù)的青睞。

　　“面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，紹興服裝企業(yè)要尋求突圍，細(xì)分市場(chǎng)需求，做精做深服裝。”業(yè)內(nèi)人士指出，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)，甚至營(yíng)銷(xiāo)等渠道，一個(gè)都不能缺少。“紹興服裝企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展，就得堅(jiān)持品牌建設(shè)。”周雪峰告訴記者，前不久，我縣的泡泡嚕、東方艦、奧蘭多等6家服裝企業(yè)召開(kāi)了“品牌聯(lián)盟”座談會(huì)，探索“工廠+品牌”之路，有意開(kāi)設(shè)服裝品牌樓宇店、工廠店等。