走進“羅馬世家”，140平方米的店堂里琳瑯滿目，從真絲圍巾、睡衣、服裝、孕婦服，到家紡、蠶絲被、蠶絲毯，所有的產(chǎn)品都與真絲有關(guān)。體驗館的對面就是喧鬧繁華的大潤發(fā)超市，對于這個市口，鼎盛絲綢的董事長吳建華很滿意：“希望‘羅馬世家’的‘第一炮’首先在家鄉(xiāng)人民面前打響。”

　　當(dāng)然，“羅馬世家”并不僅僅在盛澤開店，下個月，蘇州人民路店、吳江鱸鄉(xiāng)南路店將相繼開門迎客，接下來，張家港、南京、海門疊石橋家紡市場店也將陸續(xù)開張。

　　纖維皇后誓走高端路線

　　“羅馬世家”是去年下半年鼎盛引進的意大利真絲家紡品牌，這也是鼎盛走品牌之路后開設(shè)的首家實體旗艦店。

　　對于真絲綢的品牌之路，吳建華有其獨到的見解：“貴為‘纖維皇后’的桑蠶絲，注定了其終端之路也將是與眾不同的。”他坦言，經(jīng)過10年發(fā)展，鼎盛的面料已做到業(yè)內(nèi)知名，進軍絲綢終端產(chǎn)業(yè)，走品牌之路是鼎盛作為一家傳統(tǒng)真絲綢生產(chǎn)企業(yè)的下一個目標。而由原料性產(chǎn)品競爭跨入品牌競爭，鼎盛的關(guān)鍵詞只有一個，那就是：“高端”。

　　高端體現(xiàn)在所有的產(chǎn)品都由意大利最先進的提花劍桿織機生產(chǎn);高端體現(xiàn)在所有花樣、款式都由法國、意大利設(shè)計師以及國內(nèi)頂尖設(shè)計機構(gòu)設(shè)計;高端更體現(xiàn)在“高檔絲綢”的吊牌上，“它類似于家喻戶曉的澳洲‘純羊毛’標志。”吳建華告訴記者，這是由中國絲綢協(xié)會推出，并經(jīng)國家工商總局審核的認證標識，“這意味著消費者購買到的是具有高質(zhì)量、高品位的真絲綢產(chǎn)品。”

　　百年老牌的新生故事

　　仔細觀察，記者發(fā)現(xiàn)吳建華的店里其實并不僅僅“羅馬世家”一個品牌，拿起一個精美的絲巾包裝盒，充滿濃郁設(shè)計感和濃厚文化底蘊的“上久楷”商標引起了記者的注意，吳建華自豪地說，“這是東吳絲織廠前身的品牌!”

　　一個關(guān)于百年絲綢品牌“上久楷”重獲新生的故事娓娓道來。2009年，吳建華做了一件令江浙絲綢業(yè)震動的大事，他將曾經(jīng)在國內(nèi)綢業(yè)叱咤一時的東吳絲織廠有限責(zé)任公司的設(shè)備、人員、銷售渠道等“核心”全部引入自己的公司。這家百年老廠的前身就是源于清光緒年間的蘇州上久坎紗緞莊，“上久楷”是其品牌。今年，鼎盛為“上久楷”重新注冊商標，同時為其注冊英文名“saintjoy”，令這個百年品牌在新世紀重放光彩。

　　讓美國老外為我打工

　　7月17日，吳建華飛到了大洋彼岸，準備參加兩天后在美國紐約舉行的2011國際服裝面料及家紡展。當(dāng)然，此行的目的并不僅僅是代表鼎盛參展，吳建華心中另有“算盤”。

　　這個眼光卓越的企業(yè)家將眼光放得很遠，臨行前，吳建華告訴記者，鼎盛原先的海外市場主要集中在歐洲和日本，美國很少涉及，經(jīng)過這幾年的接觸和了解，他發(fā)現(xiàn)美國市場有一定的開發(fā)前景，于是他決定將終端之路架設(shè)到美國。但是他并沒有選擇設(shè)計、創(chuàng)牌、鋪店、銷售的傳統(tǒng)之路，而是將其全權(quán)交給美國一家知名的時尚咨詢公司，“讓‘洋企業(yè)’為我打工。”他開玩笑說。

　　吳建華甚至從消費層面為消費者提前做起了功課，前不久，鼎盛注冊了新浪微博，除了及時發(fā)布“羅馬世家”、“上久楷”等新品，還經(jīng)常上傳一些真絲綢知識，目的在于增強消費者對桑蠶絲產(chǎn)品的辨識能力。

　　本以為雄心壯志的吳建華今年還有更宏偉的鋪店計劃，沒想到他卻說今年“到此為止”了。“品牌之路，我才剛起步，穩(wěn)扎穩(wěn)打是關(guān)鍵。”他笑著說道。