知識要求：渠道經理一般要求具備市場營銷或相關專業(yè)本科以上學歷，具有市場營銷、服裝知識、產業(yè)經濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識。技能要求：具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力，熟悉服裝營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力。

　　經驗要求：最好具備兩年以上服裝企業(yè)銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合。職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

　　與服裝經理相似，渠道經理就相當于某一類渠道的“總代理“。他需要制定出渠道發(fā)展的整體策略規(guī)劃、渠道銷售目標、渠道結構體系、納入的服裝體系、渠道的開發(fā)模式、渠道的空間占有、渠道的生動化建設、渠道的過程管理等一系列管理內容，然后再不斷推動銷售團隊來執(zhí)行這些管理規(guī)范，并統(tǒng)籌協(xié)調過程中出現(xiàn)的種種問題，同時對銷售人員進行指導、培訓和評估。

　　渠道經理必須為區(qū)域經理提供明確的渠道發(fā)展策略和目標，要去了解不同區(qū)域的具體特點，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式.同時還要為他們制定出服裝營銷渠道的標準.并為他們提供持續(xù)的培訓和指導.評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調整和改進的方向。另外，在跨區(qū)域渠道;中突嚴重的狀況下，渠道經理還必須從整體上提供根本性的管理體系.同時配合過程中的協(xié)調、約束和獎罰.全力支持區(qū)域經理的銷售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。服裝企業(yè)有這樣一支渠道經理與區(qū)域經理強勢配合的優(yōu)秀團隊，將會無往不勝。

　　渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經理就要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關注，定目標、造規(guī)劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成服裝企業(yè)真正的核心競爭力。

　　對如今眾多的知名服裝企業(yè)來說“渠道銷售”已經不再是一個新鮮的名詞。隨著中國市場渠道結構的進一步轉型，傳統(tǒng)渠道逐漸衰落，現(xiàn)代渠道迅速崛起，服裝企業(yè)必須關注不同渠道的全方位發(fā)展，達成專業(yè)化管理，并在不同渠道之間引入競爭，渠道經理的產生是歷史的必然。在當前的市場環(huán)境下，對渠道的細分化要求日益強烈，市場競爭的激烈使服裝企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間，去擠占更多的渠道資源，充分利用了社區(qū)送奶點的建設，短期內撬開了市場等。對渠道的細分拓展更是無微不至，可口可樂甚至將零售終端劃分為22類加以專業(yè)化拓展。面對這種態(tài)勢，必須通過渠道經理的設立來達成對不同渠道的專業(yè)化管理。