在日前召開的忘不了2013年春夏全國加盟商訂貨會上，忘不丁公司對13位2012年春夏產(chǎn)品銷售業(yè)績增長最快的加盟商授予“業(yè)績增長獎”，表彰他們在市場低迷情況下逆勢發(fā)力，穩(wěn)中求進取得的優(yōu)良業(yè)績。

　　據(jù)悉，忘不了公司前三季度在全行業(yè)經(jīng)營形勢大幅下滑的背景下，產(chǎn)值銷售與去年同比仍增長了2.5%，基本上實現(xiàn)了穩(wěn)增長目標。今年公司完成《單夾服裝》、《非粘合襯西服》兩項國家行業(yè)技術標準起草修訂，新申報并受理2項發(fā)明專利、4項實用新型專利，新改造褲裝吊掛線一條，新增夾克線一條、女裝生產(chǎn)線一條，累計新增產(chǎn)能25萬件套。

　　為了在困境中實現(xiàn)穩(wěn)中求進的目標，公司提出了“四化”“四抓”穩(wěn)增長的舉措。

　　一是服務最優(yōu)化。全員樹立下道工序就是市場，就是客戶的服務理念。公司上下全力服務好加盟商，服務好營銷，營銷服務好顧客，做到“用心服務”。

　　對于市場營銷環(huán)節(jié)，做到淡季偏重抓vip的服務細節(jié)，靠老顧客的忠誠度實現(xiàn)淡季不淡;旺季偏重營銷技巧，靠導購員的專業(yè)和技能實現(xiàn)快成交;對于訂貨和庫存管理環(huán)節(jié)，從源頭把好貨品關，將形象款、基本款主推比例合理優(yōu)化配置，注重搭配，以增加連帶銷售幾率。

　　二是產(chǎn)品最優(yōu)化。產(chǎn)品的風格質(zhì)量是市場營銷的基礎。今年公司產(chǎn)品設計更貼近市場需求，更貼近市場渠道實際，具有企業(yè)特色。2013年忘不了春夏產(chǎn)品著力在新材料的應用、新型服裝功能和版型的改善上下了工夫。

　　同時完成與東華大學產(chǎn)學研課題材料配伍性研究及高級量定制系統(tǒng)究，力求以高端產(chǎn)品和拳頭主導產(chǎn)品推動產(chǎn)品的適銷性和附加值，并形成具自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品技術。

　　三是成本科學化。經(jīng)濟蕭條時期，是抓成本控制的良好契機。這個時期，人們的節(jié)約意識比較強，執(zhí)行節(jié)約的自覺性也強，抓成本控制效果更好。成本科學化不是成本越小越好，而是要以創(chuàng)造更大的收益為出發(fā)點，以確保質(zhì)量和效益為基礎，實現(xiàn)由數(shù)量成本向質(zhì)量成本轉(zhuǎn)型。

　　四是實現(xiàn)銷售最大化。如何積蓄市場能量的最大化，一方面要擴大企業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新能力，掄占供應鏈的制高點。為此，公司計劃未來五年，將公司打造成高檔產(chǎn)品的快速生產(chǎn)基地、工業(yè)旅游示范園區(qū)，升華品牌影響力。

　　另一方面是大力推進“明星店鋪復制工程”和“多店運營工程”，通過培養(yǎng)標桿店、樣板店擴大銷售，促進效率提升;落實區(qū)域責任制，幫助加盟商到期店鋪續(xù)簽合約，鞏固現(xiàn)有渠道，穩(wěn)定市場覆蓋率;規(guī)范己收購的“超世洋服”品牌運作體系，拓展團購業(yè)務;發(fā)展電子商務，構(gòu)建網(wǎng)絡營銷平臺，提高市場份額。

　　要實現(xiàn)以上“四化”目標，公司確立從以下四個方面為抓手。

　　一是以科技進步為抓手，加強工藝優(yōu)化，改進工藝流程，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和信息化深度融合，從而提高生產(chǎn)效率和市場快速反應能力。

　　今年，公司雖然遇到了前所未有的困難，仍然集中財力加大產(chǎn)品研發(fā)投八力度，有序推進第四期技改項目;今年將企業(yè)技術中心搬遷到長沙高新區(qū)麓谷工業(yè)園，借力都市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集中的資源優(yōu)勢、人文優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，推進都市總部經(jīng)濟概念，完善企業(yè)新一輪發(fā)展戰(zhàn)略。

　　二是以加速渠道升級為抓手，使渠道結(jié)構(gòu)布局科學，營銷服務更優(yōu)更精準。

　　三是以提升產(chǎn)品競爭力為抓手，加大產(chǎn)品的研發(fā)力度。服裝企業(yè)產(chǎn)品競爭力的核心是設計、研發(fā)。忘不了依托與東華大學服裝學院產(chǎn)學研戰(zhàn)略合作，建設和培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的科研設計團隊。近兩年，忘不了已實現(xiàn)了產(chǎn)品由中端向高端的轉(zhuǎn)型升級，全面提升了產(chǎn)品的科技含量和附加值，市場競爭力明顯提升。

　　四是抓團隊建設。在市場低迷的形勢下，忘不了能夠逆勢而上保增長，靠的是一支特別能戰(zhàn)斗的企業(yè)團隊。忘不了人深知，激活團隊的活力，激發(fā)全員的創(chuàng)新力是事業(yè)發(fā)展的根本。

　　為此，他們由經(jīng)營事向經(jīng)營人轉(zhuǎn)變，尊重人力資源的價值，使人力資源價值最大化，以人才發(fā)展事業(yè)，用事業(yè)發(fā)展人才。團隊戰(zhàn)斗力強了，戰(zhàn)勝困難的辦法就多了，效率就高了，企業(yè)發(fā)展就快了。