談營銷策略我們都免不了幾個(gè)方面，產(chǎn)品在哪個(gè)區(qū)域賣?賣什么產(chǎn)品?通過什么渠道賣?通過什么方式賣?以什么價(jià)位賣?賣給誰?誰去賣?怎樣做讓別人愿意買?別人為啥買我的?怎樣讓別人記住我的產(chǎn)品?我的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么?與別人的差別在哪兒?我還可以賣什么?我還可以怎樣賣?我還可以賣給誰?怎樣做賣的更多?本文討論的是最后一個(gè)問題。這個(gè)問題是前面所有問題的終極問題，前面所有問題都是為了最后這一個(gè)問題，就是怎樣賣的更多，也就是怎樣去提升某一個(gè)區(qū)域的銷量?

　　向產(chǎn)品要銷量。產(chǎn)品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點(diǎn)。我們要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個(gè)我們要對產(chǎn)品進(jìn)行分類：一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷量最大的產(chǎn)品，這是我們銷量的主要來源;二是核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域未來的競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在本產(chǎn)品處于成長期，但是在未來一定是競爭的重點(diǎn);三是阻擊產(chǎn)品，這是我們針對競爭對手的產(chǎn)品，主要用于打擊對手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。我們也是下大力度去推的，這也是未來銷量提升的重點(diǎn)。

　　向終端要銷量。任何產(chǎn)品都要通過終端銷售出去，我們要科學(xué)操作終端，對于終端，我們分為，一是核心終端，這類終端銷量很大，我們一定要維護(hù)好這類終端，促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內(nèi)促銷員、增加拜訪次數(shù)，通過各種手段維護(hù)這些終端。二是成長性終端，這類終端處于成長期，但是未來會(huì)上量，我們對于這類終端，要給與支持，讓其快速成長。三是可有可無的終端，不放棄，但是投入不要太大，對銷量貢獻(xiàn)不大。

　　向競爭對手要銷量。我們要時(shí)刻關(guān)注競爭對手的動(dòng)向，我們不但要主動(dòng)出擊，我們還要學(xué)會(huì)防守，我們要從多各方面去阻擊競爭對手，從渠道阻擊、從終端阻擊、通過產(chǎn)品線阻擊，這種策略要根據(jù)具體的市場，具體的對手來分析。在這條策略里，有一個(gè)前提，如果我們強(qiáng)于競爭對手，那么我們就采用進(jìn)攻和阻擊相結(jié)合的方式，我們要發(fā)起正面進(jìn)攻。我們采取的策略就是跟隨加創(chuàng)新的策略，我們要在跟隨中進(jìn)行品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、終端策略創(chuàng)新，我們還要善于抓對手的缺點(diǎn)，重點(diǎn)進(jìn)攻。

　　向經(jīng)銷商要銷量。對于經(jīng)銷商他不止經(jīng)營一個(gè)品牌，他的資金、倉庫、人員都是有限的，我們要提升自己公司的銷量，我們首先要做的就是擠占經(jīng)銷商的資源，使他沒有精力投入到其他地方去，加大他的庫存，也是為了給與他壓力，沒有壓力經(jīng)銷商是沒有動(dòng)力的。再一個(gè)就是不斷的制定營銷策略，使經(jīng)銷商一直在忙，不斷的給他找事情做，占用他的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間是最寶貴的，我們要搶他們的時(shí)間用來推廣我們的產(chǎn)品。

　　向速度要銷量，向執(zhí)行力要銷量。做一件事就要雷厲風(fēng)行，做就要做的徹底。講究速度制勝，有時(shí)候也是兩軍相遇勇者勝，鋪貨要講究速度，推廣要講究速度，制定合適的計(jì)劃，加快進(jìn)度，這也是銷量提升的一個(gè)重要步驟。