做生意沒那么多的一帆風(fēng)順，各式各樣的問題層出不窮亦屬正常。當(dāng)然了，在商業(yè)領(lǐng)域，任何問題在在技術(shù)層面都能解決，核心是問題的解決成本而已，同時，解決問題之前，先的搞明白問題背后的問題，或是核心所在。 做生意最終圖什么?通俗點(diǎn)說就是賺錢，錢是怎么來的，無非是兩個方向，開源和節(jié)流，通過外部經(jīng)營賺到的錢叫開源，內(nèi)部管理省下來的錢叫節(jié)流，在早期往往被老板們所輕視，內(nèi)部管理簡單粗放，起碼后臺管理部門的配置和受到的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前臺經(jīng)營管理部門。按道理來說了，做生意賺錢有兩個來源，開源和節(jié)流都能創(chuàng)造利潤，但大多數(shù)老板認(rèn)為這做生意賺錢，主要還得是要開源來賺錢，至于如何通過節(jié)流，實(shí)現(xiàn)成本控制，省下來錢，則考慮的較少些。

　　一、員工的技能

　　什么是公司最大的成本?缺乏配套職業(yè)技術(shù)的員工，在大部分經(jīng)銷商公司里，缺乏成體系的員工技術(shù)培訓(xùn)體系，對員工的職業(yè)技術(shù)，更多是指望員工自身的前期積累，或是在進(jìn)公司后，讓老員工給帶一帶，或是更簡單的，完全依靠員工在實(shí)際工作中慢慢積累。

　　職業(yè)技術(shù)不到位，工作效率低，損耗浪費(fèi)嚴(yán)重，直接帶來無謂的成本增加，在當(dāng)前市場淡季的時候，是不是把這個工作給抓起來，在外部請專業(yè)老師給員工作專業(yè)培訓(xùn)也好，在服裝廠家請業(yè)務(wù)員過來培訓(xùn)也好，內(nèi)部老員工的經(jīng)驗(yàn)分享會也好，那怕就是買些相關(guān)技術(shù)書籍光盤發(fā)放給員工。同時，利用當(dāng)前市場淡季，相對時間較為寬松，可考慮加大內(nèi)部培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)的頻率。

　　二、工作標(biāo)準(zhǔn)與流程的清理

　　每項(xiàng)工作應(yīng)該做?執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么?推進(jìn)流程是什么?這些情況應(yīng)該明確并統(tǒng)一化，這樣才能確保工作的執(zhí)行效率，當(dāng)然了，經(jīng)銷商每項(xiàng)工作具體應(yīng)該怎么做，每位涉及員工也都有標(biāo)準(zhǔn)，只不過這些標(biāo)準(zhǔn)都是員工自己認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)，麻煩的是，這每位員工之間的往往標(biāo)準(zhǔn)還不一樣，這必然會導(dǎo)致管理指揮方面出現(xiàn)問題，及資源利用率難以提升，甚至導(dǎo)致內(nèi)部糾紛的出現(xiàn)。

　　趁當(dāng)前市場淡季的時候，把公司當(dāng)前各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清理，進(jìn)行硬性統(tǒng)一，避免各自標(biāo)準(zhǔn)不一導(dǎo)致的內(nèi)耗增加，再有，相關(guān)工作流程，也趁此機(jī)會清理明示，通過內(nèi)部討論會的形式，把當(dāng)前實(shí)際運(yùn)用的流程都列舉出來，基于實(shí)際執(zhí)行情況，逐項(xiàng)進(jìn)行分析討論，對流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定。

　　三、客戶資源的清理

　　做生意要賺錢，可當(dāng)前又是市場淡季，開源困難，那就要趕緊轉(zhuǎn)移方向，在內(nèi)部管理方面提高效率，減少內(nèi)耗，從而實(shí)現(xiàn)省錢的目的，這省下來的錢也是賺的。也許有老板會認(rèn)為，做生意還得要靠在外面做業(yè)績賺錢，這省能省幾個錢下來，其實(shí)，粗放的管理，必然導(dǎo)致內(nèi)部實(shí)際管理成本居高不下，甚至有些經(jīng)銷商每年在內(nèi)部管理方面浪費(fèi)的錢，比賺的還要多，也就是說，經(jīng)銷商內(nèi)部管理所存在的成本控制空間還是很大的，擠的話，還能擠出不少出來。利潤的持續(xù)穩(wěn)定和增長，往往更多是在公司內(nèi)部的管理和成本控制方面。這也就是為什么公司越大反而越小氣的原因所在。