當下，中國鞋服行業(yè)正遇到越來越突出的庫存問題。李寧、美特斯邦威、特步、安踏……國內(nèi)知名品牌今年均受到嚴重的庫存危機。面對低迷的市場需求，如何消化既有庫存，維持正常產(chǎn)品更新?lián)Q代，成為企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中亟須考慮的問題。

　　鞋服行業(yè)庫存嚴重

　　曾有業(yè)內(nèi)人士戲言，即使現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的積壓貨起碼能供國內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣上3年。服裝行業(yè)庫存積壓問題的嚴重程度由此可見一斑。

　　最典型的例子是休閑服飾品牌美特斯邦威，去年上半年，美邦服飾存貨同比增長220%至28.90億元，而2010年同期的存貨金額僅為9.03億元，報告期內(nèi)的凈資產(chǎn)僅為32億元，存貨占了同期凈資產(chǎn)的90%。安踏、李寧、匹克、特步、三六一度等的庫存數(shù)據(jù)在去年出現(xiàn)了一路攀升的趨勢。

　　如何釋放“庫存”

　　在高速增長的黃金十年，本土體育品牌不斷增加的門店帶來了資本的積累，也帶來了大量的庫存，品牌企業(yè)出現(xiàn)的“庫存門”也作為行業(yè)增速放緩的信號相繼釋放出來。因此，如何消化庫存成為企業(yè)蛻變必須解決的問題。

　　為了擺脫高庫存的夢魘，李寧在過去的一年投入3億元左右用于回收庫存，“凡是新貨比例達不到60%-75%的，都通過回購庫存，給新貨騰出空間。”而作為清貨的通路，李寧的“工廠店”也正在發(fā)揮作用，平均每店的月流水一度達到40萬元，高于折扣店和品牌店。與此同時，李寧積極推進渠道體系改革，進行渠道優(yōu)化，一些經(jīng)營門店較少、營業(yè)面積較小的分銷商被上級經(jīng)銷商兼并，從而實現(xiàn)單店的增長。

　　治標更要治本，解決庫存還要做供應(yīng)鏈的管理者。特步通過構(gòu)建信息化系統(tǒng)，將每天的銷售數(shù)據(jù)匯總分析，在訂貨會結(jié)束后，通過補單、加單，及時調(diào)整款式和顏色。匹克也在實施公司渠道升級戰(zhàn)略，以地級市為單位進行渠道規(guī)劃，同時試行“單店訂貨”模式，實現(xiàn)訂單管理的精細化，從而減少庫存。而已經(jīng)登上國內(nèi)體育用品品牌頭把交椅的安踏也展現(xiàn)了良好的存貨控制力，一直有步驟地在設(shè)計、采購、生產(chǎn)、物流、品牌包裝、終端銷售等各個環(huán)節(jié)上悄然布局。對此，安踏集團總裁丁志忠在接受相關(guān)采訪時表示，在產(chǎn)業(yè)升級和市場洗牌的過程中，只有變成價值鏈的管理者，利潤組合、定價策略才能形成競爭力，才能從根本上解決庫存問題。

　　由于何先生本人就是做營銷出身，所以對牛仔服裝的市場銷售情況異常重視?！拔覀冋麄€公司的營運中心都是為了盡量減少庫存?！焙蜗壬硎荆话銇碚f，企業(yè)生產(chǎn)模式較為粗放，往往通過計劃定產(chǎn)，即提前安排生產(chǎn)計劃采購原材料進行生產(chǎn)，這必然導(dǎo)致庫存增多，而純兒牛仔主要采取的是根據(jù)市場需求和消費者變化進行調(diào)整，以銷定產(chǎn)。

　　如果能夠利用好電子商務(wù)這一新的營銷手段，直接面對消費者銷售，不僅有利于提高企業(yè)利潤，也有利于直接減少庫存壓力。