銷售促進也有人將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣。

　　美國市場營銷學(xué)會(AMA)對銷售促進的定義是：“人員推銷，廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動,諸如陳列、展覽會、展示會等不規(guī)則的非周期性發(fā)生的銷售努力。“AMA對服裝銷售促進的定義被廣泛地用在國內(nèi)的各種營銷典籍上。銷售促進被視為與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一，是構(gòu)成促銷組合的一個重要因素。

　　銷售促進分類。在現(xiàn)實的銷售活動中，銷售促進是由刺激和強化市場需求的花樣繁多的各種促銷工具來實現(xiàn)讓銷售回款成倍增長的。這些促銷工具可以根據(jù)所采用的技術(shù)手段的激勵性質(zhì)，歸納為三類：免費類(Free)、優(yōu)惠類(Save)、競賽類(Wins)和組合類(Mix)。

　　銷售促進特征

　　1、銷售促進通常是作短程考慮，為立即反應(yīng)而設(shè)計，所以常常都有限定的時間和空間。

　　2、銷售促進注重的是行動，要求“消費者或經(jīng)銷商的親自參與，行動導(dǎo)向的目標是立即的銷售。

　　3、銷售促進的多樣性，我曾營銷的產(chǎn)品可操作的SP活動，有樣品展示，終端陳列，銷售競賽，抽獎有獎問答，收集有效患者名單，贊助為目的的公益性活動，突出企業(yè)品牌，發(fā)放贈券，買本產(chǎn)品贈方氏態(tài)或鈣產(chǎn)品，會員制等。

　　4、銷售促進在一特定時間提供給購買者一個激勵，以誘使其購買某一特定產(chǎn)品。通常此一激勵或為金錢，或為商品，或為一項附加的服務(wù)，這成為購買者購買行為的直接誘因。

　　5、銷售促進見效快，銷售效果立竿見影，對服裝銷售增加實質(zhì)的價值。

　　總之，銷售促進最大特征在于主要是戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具，而非戰(zhàn)略性的營銷工具，通常，它提供的短期強刺激，會導(dǎo)致消費者直接的購買行為。

　　附送贈品如果選擇不當，對銷售促進深具殺傷力，當贈品的吸引力不夠、品質(zhì)欠佳時，反而會使本欲購買該商品消費者打退堂鼓，所以說，一個差勁的贈品，甚至妨礙了經(jīng)常性使用者的購買行為。過度濫用贈品活動，會減損商品本身的形象，因為老經(jīng)常舉辦附贈品促銷活動，會誤導(dǎo)消費者，該產(chǎn)品只會送東西，而忽略了產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。

　　優(yōu)惠服裝銷售促進。最為熟悉的要算**商品“買一送一”、“買一送二”等類型的活動，交大心榮目前因產(chǎn)品周期因素不適合搞此類活動。

　　操作難點和注意事項：對正走下坡路的商品。此法只能短暫地促使其銷售回升，卻無法扭轉(zhuǎn)既存的頹勢，只能暫時增加市場占有率，卻無法讓新加入的消費者產(chǎn)生品牌忠誠度。一些對價格敏感、斤斤計較的消費者，當大品牌不再舉行減價優(yōu)惠時，他們寧可光顧名不見經(jīng)傳卻有優(yōu)惠的小品牌。

　　經(jīng)常舉行減價優(yōu)惠可能會減損產(chǎn)品的價值，而且愈做減價優(yōu)惠，銷售量的提升反而愈少。因此，一旦減價優(yōu)惠運用得速度頻繁時，常會被視為品牌形象的一部分，若消費者習(xí)慣了某服裝產(chǎn)品經(jīng)常在減價，其促銷的效果自然微乎其微了。