販売促進(jìn)には、営業(yè)と訳されたり、販売が広がったりする人もいます。

アメリカマーケティング學(xué)會(huì)（AMA）は、販売促進(jìn)の定義について、「人員販売、広告と公共関係以外の、消費(fèi)者の購買と取引効果を促進(jìn)するためのそれらの販促活動(dòng)、例えば陳列、展覧會(huì)、展示會(huì)などの不規(guī)則な非周期性による販売努力。

「AMAのアパレル販売促進(jìn)の定義は、國內(nèi)の各種マーケティングの典籍に広く使われています。

販売促進(jìn)は、人員販売、広告、公共関係に並ぶ四つの基本的な販促手段の一つとみなされ、販促組合を構(gòu)成する重要な要素の一つである。

販売促進(jìn)分類。

現(xiàn)実的な販売活動(dòng)において、販売促進(jìn)は市場ニーズを刺激し、強(qiáng)化する様々な販促ツールによって実現(xiàn)されます。

倍に増えました。

これらの販促ツールは、採用された技術(shù)的手段の激勵(lì)性質(zhì)に基づいて、無料類（Free）、優(yōu)待類（Save）、競爭類（Wins）、組合せ類（Mix）の3つにまとめられています。

販売促進(jìn)の特徴

1、販売促進(jìn)は通常短距離で考え、即座に反応するように設(shè)計(jì)されるので、限られた時(shí)間と空間が常にある。

2、販売促進(jìn)が重視するのは行動(dòng)であり、「消費(fèi)者または販売店の自ら參加し、行動(dòng)ガイドの目標(biāo)は即刻の販売である。

3、販売促進(jìn)の多様性、マーケティングの製品操作可能なSP活動(dòng)、サンプル展示、端末陳列があります。

コンテストでは、くじを引いて、有効患者リストを集めて、協(xié)賛を目的とする公益活動(dòng)、企業(yè)ブランドを強(qiáng)調(diào)して、クーポンを配布して、本製品を買って、方氏の狀態(tài)やカルシウム製品、會(huì)員制などを贈(zèng)呈します。

4、販売促進(jìn)はある特定の時(shí)間に購入者に一つの激勵(lì)を提供し、特定の製品を買うように誘導(dǎo)する。

この1つのインセンティブは、通常、お金、または商品、または付加的なサービスのために、購入者の行為の直接の原因となります。

5、販売促進(jìn)効果が速く、販売効果がすぐに現(xiàn)れます。

販売が実質(zhì)的価値を増す。

つまり、販売促進(jìn)の最大の特徴は主に戦術(shù)的なマーケティングツールであり、戦略的なマーケティングツールではなく、通常、短期的に強(qiáng)い刺激を提供することで、消費(fèi)者の直接的な購買行為を引き起こすことである。

贈(zèng)答品の選択が適當(dāng)でないと、販売促進(jìn)に対して殺傷力が強(qiáng)くて、景品の魅力が足りなくて、品質(zhì)がよくない時(shí)、かえってこの商品を買いたいと思っていた消費(fèi)者をがっかりさせてしまいます。

贈(zèng)答品活動(dòng)を過剰に亂用すると、商品そのもののイメージが損なわれます。いつも景品付きのキャンペーンを行っているので、消費(fèi)者を誤解させてしまいます。

特恵服裝

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最も熟知しているのは、**商品を買ったら、1つをプレゼントします。2つを買ったら、サービスします。

操作の難しさと注意事項(xiàng)：下り坂を歩いている商品に対して。

この方法は短い間にその販売の回復(fù)を促すことしかできなくて、既存の勢いを変えることができなくて、しばらく市場の占有率を増加することしかできなくて、新しい加入の消費(fèi)者にブランドの忠誠度を生むことができません。

いくつかは価格に敏感で、細(xì)かいことにこだわる消費(fèi)者は、大きなブランドがもう割引をしない時(shí)、彼らはむしろ名も知らないで、お得なブランドがあります。

よくセールをしますと、製品の価値が減ります。そして、割引をすればするほど、販売量の上昇が少なくなります。

そのため、一旦割引の適用が頻繁になると、ブランドイメージの一部と見なされることが多いです。消費(fèi)者がある服の製品に慣れたら、いつもセールの効果は微々たるものです。