“初六就開工，正月十五過后，員工全部到崗，車間機(jī)臺全部開起。今年的訂單也已經(jīng)排到8月份了……”這是記者近日走訪福建南安市順昌鞋業(yè)有限公司了解到的情況。

　　當(dāng)前，多數(shù)出口企業(yè)舉步維艱，順昌鞋業(yè)的成績無疑令人羨慕。而實(shí)際上，在泉州，“逆勢而上”者遠(yuǎn)不止這一家企業(yè)。記者從泉州海關(guān)獲悉，1月份我市實(shí)現(xiàn)出口10.9億美元，同比增長6.3%，而1月份我國總體出口下降了0.5%，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)外貿(mào)也普遍下滑，如廣東出口的降幅達(dá)9.2%。泉州出口緣何逆市增長?

　　主動出擊

　　與海外買家直接對接

　　當(dāng)日上午，記者在順昌鞋業(yè)生產(chǎn)車間看到，里面一片忙碌的景象，一條條流水線上，工人們熟練地操作著每一道工序，另一些工人則忙著把完成包裝的運(yùn)動鞋一車一車地運(yùn)出去……“雖然開工不到一個月，但是我們已經(jīng)進(jìn)入了最緊張的工作狀態(tài)，1000多名員工加班加點(diǎn)，還是不能滿足客戶的需求。”該公司總經(jīng)理戴嘉慶向記者介紹。

　　在普遍缺訂單時期，順昌為何如此炙手可熱?“與海外買家直接對接。”戴嘉慶道出了他的“法寶”。據(jù)介紹，作為一家以外銷為主的企業(yè)，2008年金融危機(jī)使順昌訂單大幅減少。面對困境，戴嘉慶毅然走出國門，分別前往歐美尋找客戶。從“等客上門”到主動“上門吆喝”的轉(zhuǎn)變，也讓順昌贏得了法國添世總部和美國鞋業(yè)巨頭USPOLO總部的青睞。

　　“直接與廠家接洽，不僅可以避免很多中間環(huán)節(jié)，讓對方看到我們的誠意，而且溝通起來也更方便，更清楚地了解對方的需求點(diǎn)在哪里，由此可以促進(jìn)最為直接的合作。”戴嘉慶如是說。

　　調(diào)整產(chǎn)品

　　適應(yīng)市場需求變化

　　“要贏得客戶，產(chǎn)品過硬是前提條件。”戴嘉慶告訴記者。事實(shí)上，以產(chǎn)品的競爭力來爭取市場，正成為不少泉企的出口之道。

　　“早幾年，我們公司就接到國外產(chǎn)業(yè)用紡織品的一些訂單，在化纖類產(chǎn)品遭遇銷售低迷之后，我們迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大產(chǎn)業(yè)用紡織品類別的生產(chǎn)。隨著市場需求加大，這一新產(chǎn)品類別的出口為企業(yè)貢獻(xiàn)頗多。”晉江南方織造有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，其訂單生產(chǎn)在去年年底就排到了今年4月份。

　　同樣憑借產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，也讓位于泉州臺商投資區(qū)的福建力達(dá)集團(tuán)訂單排到了8月份。該公司董事長秘書莊錦杰告訴記者，力達(dá)通過“產(chǎn)學(xué)研”平臺推出的高新科技產(chǎn)品––渦旋式空氣壓縮機(jī)，其卓越的環(huán)保、節(jié)能、低耗理念引領(lǐng)了空壓機(jī)市場新潮流，預(yù)計將為企業(yè)帶來近2億元的市場增量。

　　壓縮成本

　　向精益化管理要效益

　　隨著人工成本、原材料成本上漲以及人民幣升值加快，不少出口企業(yè)感受到了巨大壓力。在創(chuàng)新“開源”的同時，通過“節(jié)流”保持競爭力也成了經(jīng)營者們的共識。

　　“推進(jìn)精益化管理以提高利潤空間。”作為“民企二代”的戴嘉慶有自己的一套管理方式：所謂精益管理就是企業(yè)在為顧客提供滿意的產(chǎn)品的同時，把浪費(fèi)降到最低程度。從每寸材料抓起，訂單充裕，順昌就選擇一次性大批量采購鞋材，市場價賣20元，批量就可以拿到18元;在用電方面，通過技改，投資了近30萬安裝節(jié)電器，月省電費(fèi)3萬多元;去年因匯率損失就達(dá)180多萬，而今年在進(jìn)行遠(yuǎn)期結(jié)售匯減少風(fēng)險的同時，打算與廠家商議直接用人民幣結(jié)算……

　　而為了向管理要效益，越來越多的中小企業(yè)還開始引進(jìn)咨詢管理機(jī)構(gòu)，邁開了管理提升步伐。據(jù)了解，僅去年就已有10多家企業(yè)咨詢管理機(jī)構(gòu)涌入晉江，服務(wù)企業(yè)的管理提升。