■搞定內(nèi)銷靠日積月累的品牌效應(yīng)

　　上海寶縵家用紡織品有限公司常務(wù)副總經(jīng)理黃亞沖告訴記者，自他們在江蘇南通建廠以來，始終將內(nèi)銷品牌作為公司產(chǎn)品開發(fā)的主攻方向，只在每年6月~7月底內(nèi)銷市場淡季的時候，才會接一些外貿(mào)訂單，至多占到企業(yè)全年生產(chǎn)量的20%。他坦言，內(nèi)銷市場路途盡管艱難，但誰走得早誰就能走在前面，“今天看來，外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在要想追趕我們這樣的內(nèi)銷企業(yè)是很難的，頂多他們做一點(diǎn)批發(fā)市場。”黃亞沖信心滿滿地對記者說：“2012年我們公司會出臺政策，對銷售好、誠信度高的加盟商做銀行擔(dān)保，幫助他們解決資金難題。”目前，就寶縵家紡這樣的品牌企業(yè)而言，融資不是問題。

　　歲末年初，記者采訪到中國針棉織品交易會策展人俞岳南，據(jù)他介紹，今年展會的招展情況還不錯，展會面積相比去年增加了近30%，特別是保暖內(nèi)衣就占到一個館，預(yù)示出內(nèi)衣行業(yè)的內(nèi)銷勢頭。家紡企業(yè)的參展積極性也比往年高，這表明在出口下滑的形勢下，很多企業(yè)都想在內(nèi)銷市場上一試身手。此外，由于展會傳統(tǒng)上只限于針棉織品，像襪子、毛巾這種量大面廣的易耗紡織品成為本屆展會的熱點(diǎn)，并且產(chǎn)品都打出功能性纖維牌，以吸引消費(fèi)者。深諳內(nèi)銷門道的俞岳南還向記者透露了一個小秘密：越是生產(chǎn)不起眼的東西企業(yè)越賺錢。

　　我國既有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力又有廣闊的消費(fèi)市場，紡織行業(yè)價值提升的催化劑。

　　■品牌建設(shè)變外部壓力為內(nèi)生動力

　　李志勇，廣州市東海鵬染整織造有限公司總經(jīng)理，這是一家有織有染的針織面料生產(chǎn)企業(yè)，在廣州中大布料市場生意做得風(fēng)生水起。李志勇說，我們從建廠開始就定位于做內(nèi)銷的中高端市場，客戶大部分是國內(nèi)的制衣廠，目前生意不錯，不過，受大環(huán)境影響，2011年要比2010年要差一點(diǎn)。“像我們這樣的印染企業(yè)，在廣東要承受的環(huán)保成本非常高，如果不提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，一定會倒閉。”

　　廣州中大布料市場品牌商戶聯(lián)一紡織品有限公司董事長湯運(yùn)強(qiáng)，這個靠賣針織布起家的老板，是目前中大市場為數(shù)不多的自己擁有生產(chǎn)企業(yè)的商戶。湯老板很牛，買他的貨要100%付現(xiàn)金，“我只跟品牌企業(yè)做生意，付款后3~6個月提貨”。湯運(yùn)強(qiáng)說，在中大這個全球最大的針織面料批發(fā)市場，“聯(lián)一”已成為品牌商戶，盡管不是最大的，但應(yīng)該是最好的——這是我的理念。“怎樣做到這個‘最好’?靠的是我從賣布到開廠23年的經(jīng)營經(jīng)驗。管理上的提升使我成為市場檔次較高的商戶。”

　　近幾年，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會一直在倡導(dǎo)“質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)、社會責(zé)任”四位一體的品牌價值體系，今天已被業(yè)內(nèi)大小企業(yè)廣泛認(rèn)知。實際上，品牌建設(shè)就是從外部壓力轉(zhuǎn)向內(nèi)生動力的必然要求。

　　服裝紡織品的文化創(chuàng)意要從纖維開始。研究開放式的創(chuàng)新體系，從技術(shù)創(chuàng)新到技術(shù)和文化創(chuàng)意相結(jié)合，以文化和技術(shù)的創(chuàng)新來拉動內(nèi)需。若企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、創(chuàng)新點(diǎn)既能符合消費(fèi)者的文化需求，又能適應(yīng)市場的快速反應(yīng)和銷售體系，加上企業(yè)的社會責(zé)任及企業(yè)信用，企業(yè)的品牌價值就一定比別人高。四位一體的品牌價值體系必將成為拉動消費(fèi)、創(chuàng)造消費(fèi)的堅硬基石。

　　毋庸置疑，中國巨大的內(nèi)需市場為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了支持。我們不否認(rèn)2011年一些紡織企業(yè)陷入經(jīng)營虧損、限產(chǎn)停產(chǎn)的困境，但畢竟還有不少像上述企業(yè)那樣靠自己練就的真功夫而經(jīng)營制勝。面對2012年紡織服裝嚴(yán)峻的出口形勢，我們應(yīng)該看到，宏觀上隨著國家改革和調(diào)控工作的不斷深入，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)將保持穩(wěn)定增長，國內(nèi)紡織品服裝消費(fèi)也將繼續(xù)保持增長，增速將與2011年基本持平;微觀上，各企業(yè)在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上堅持差異化競爭，誰的功夫深，誰就將擁有更大的市場。