藍(lán)翔，做安全防護(hù)面料的“萊卡”

　　“藍(lán)天海的目標(biāo)是，努力成為中國國內(nèi)外安全防護(hù)面料的代名詞。就好比現(xiàn)在莫代爾，萊卡這樣的纖維品牌，已經(jīng)成功地成為了所屬纖維品種的代名詞。而今后，藍(lán)天海的目標(biāo)和努力方向就是，讓‘藍(lán)翔’系列品牌成為安全防護(hù)面料的代名詞。”

　　這是董事長陳明青關(guān)于藍(lán)天海未來遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃的闡釋中，留給記者印象最深刻的一段話。這段話，是一位董事長對于企業(yè)未來的信心，更是對安全防護(hù)面料事業(yè)的執(zhí)著追求。

　　從2008年起，藍(lán)天海開始推出多品牌戰(zhàn)略，針對不同行業(yè)、場合、天氣、環(huán)境的需求，劃分不同的品牌，旗下產(chǎn)品總稱“藍(lán)翔”系列防靜電安全防護(hù)工裝面料，細(xì)分為四大品牌“藍(lán)翔”牌、“藍(lán)翔1149”牌、“藍(lán)翔8118”牌、“藍(lán)翔TS”牌中高檔防靜電安全防護(hù)工裝面料。2010年開始，藍(lán)天海所供應(yīng)的面料100%具有防靜電性能，成為國內(nèi)唯一一家只專業(yè)提供防靜電系列工裝面料的企業(yè)。藍(lán)翔安全防護(hù)面料的防靜電性能穩(wěn)定性更是在國際范圍內(nèi)亦處于領(lǐng)先行列。

　　創(chuàng)新成就可持續(xù)品牌

　　在紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大趨勢尚未來臨時(shí)，董事長陳明青已經(jīng)為企業(yè)看到了這一步棋。這得益于陳明青多年來不停思考的習(xí)慣，“必須要讓自己走在前面，要務(wù)實(shí)務(wù)新。不務(wù)實(shí)不務(wù)新，不走在前面，未雨繆謀，企業(yè)是不可能獲得可持續(xù)發(fā)展的。”

　　2010年，藍(lán)天海公司與中國紡織科學(xué)研究院江南分院合作成立了中國紡織科學(xué)研究院江南分院特種面料研發(fā)中心，從而成為國內(nèi)為數(shù)不多的集研發(fā)與銷售于一體的科技創(chuàng)新型企業(yè)。研發(fā)中心以中國紡織科學(xué)研究院江南分院為技術(shù)依托，立足湖州，領(lǐng)袖浙北，輻射長三角及其它地區(qū)。在特種紡織面料開發(fā)、先進(jìn)抗靜電纖維及其織造染整技術(shù)、阻燃、防腐蝕面料開發(fā)，新產(chǎn)品生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)、改進(jìn)，紡織高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化推廣應(yīng)用等領(lǐng)域，廣泛開展關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、成果轉(zhuǎn)化、質(zhì)量檢測、人員培訓(xùn)等服務(wù)。中心按照“開放、創(chuàng)新、服務(wù)”的原則，以“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的平臺式公共服務(wù)的機(jī)制運(yùn)行，為企業(yè)提供技術(shù)支撐，提升企業(yè)創(chuàng)新能力。

　　從研發(fā)中心成立至今，在全體專家的不懈努力之下，已取得一項(xiàng)發(fā)明專利，兩項(xiàng)實(shí)用新型專利，成果顯著，并成功推出基于最新專利的“藍(lán)翔”PTFE防靜電工裝面料。此面料針對產(chǎn)業(yè)工人冬季在野外作業(yè)時(shí)，遇到的氣溫低、寒風(fēng)及雨雪等惡劣氣候環(huán)境，對原有的冬季保暖進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)工裝由于笨重且防風(fēng)、防水效果較差，而不利于產(chǎn)業(yè)工人在野外作業(yè)的情況，公司研發(fā)人員經(jīng)過近二年時(shí)間的反復(fù)研究攻關(guān)，終于在2010年成功研發(fā)出一款有良好的防水、防風(fēng)、保暖效果且透氣性好，穿著舒適的藍(lán)翔PTFE冬裝防靜電面料，并于2010年獲得國家專利，目前該系列面料防靜電性能可執(zhí)行GB/T23316-2009、GB12014-2009、JIST8118、EN1149-1-3等不同標(biāo)準(zhǔn)。

　　新型“藍(lán)翔”防靜電工裝面料的推出獲得了客戶的一致好評，據(jù)相關(guān)客戶反映此款新面料在防水、防風(fēng)、保暖效果上明顯高于其他同類產(chǎn)品，而且防靜電性能穩(wěn)定，是冬季工裝防靜電面料很好的選擇。“藍(lán)翔”PTFE冬裝防靜電面料的成功推出，是對研發(fā)中心的充分肯定，同時(shí)也堅(jiān)定了藍(lán)天海走科技創(chuàng)新研發(fā)之路的信心。

　　現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展表明，如今市場已進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，品牌在現(xiàn)代市場營銷和競爭中發(fā)揮著越來越重要的作用。這一點(diǎn)正如美國著名品牌策略專家萊瑞•萊特所言：“擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有市場的唯一辦法就是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌”。在對信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場的仔細(xì)研究中很多專家發(fā)現(xiàn)，目前，品牌已成為公司的一種無形資產(chǎn)，而且比公司實(shí)際的賬面資產(chǎn)高很多，但同樣的一個(gè)品牌的經(jīng)營遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營要難得多。

　　走品牌戰(zhàn)略之路，是藍(lán)天海在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境之后作出的發(fā)展戰(zhàn)略，是公司經(jīng)營理念的創(chuàng)新。“藍(lán)翔”品牌絕不是一個(gè)單獨(dú)存在于市場之中的事物，它是在許多非市場基礎(chǔ)上建立起來的一種信念，這種信念一旦形成，最終會在潛在消費(fèi)群體中產(chǎn)生類似信仰的概念。

　　安全質(zhì)量保駕護(hù)航

　　質(zhì)量是安全的保障，質(zhì)量是企業(yè)的生命，作為國內(nèi)最大和最具專業(yè)的防靜電工裝面料供應(yīng)商，藍(lán)天海深知防靜電安全防護(hù)工裝面料所肩負(fù)的是關(guān)乎產(chǎn)業(yè)工人生命安全的重任。因此，自公司成立起就將“把安全、健康、舒適獻(xiàn)給勤勞智慧的產(chǎn)業(yè)工人”作為公司使命，更是視規(guī)范防靜電工裝面料市場為己任，近年來藍(lán)天海率先從防靜電面料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為防靜電安全防護(hù)工裝面料供應(yīng)商，將安全意識融入每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　防靜電安全防護(hù)工裝面料承擔(dān)著工作場合工人的生命安全，意義重大，稍有不慎可能帶來巨大的影響，藍(lán)天海深知，只有從生產(chǎn)源頭把關(guān)才能真正的將隱患清除。為避免因靜電產(chǎn)生的易燃易爆事故，藍(lán)天海人通過近二十年的努力摸索，在相關(guān)單位和專家的支持下，總結(jié)提出了科學(xué)合理的具有藍(lán)天海特色的“防靜電工裝面料八大專業(yè)優(yōu)勢”，以傳承“藍(lán)翔牌”系列面料防靜電性能穩(wěn)定的優(yōu)秀品質(zhì)。公司目前所有防靜電工裝面料的防靜電性能均由PICC承保;并先后成為《GB/T23464-2009防護(hù)服毛針織服裝》國家標(biāo)準(zhǔn)和《導(dǎo)電滌綸牽伸絲》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位。藍(lán)天海獨(dú)有的“八大專業(yè)優(yōu)勢”和嚴(yán)格的“八項(xiàng)生產(chǎn)要求”，對導(dǎo)電纖維的選擇、導(dǎo)電材料的選擇、導(dǎo)電纖維的含量、棉紗選擇、線捻度控制、織造要求、印染和儲存做出了具體的規(guī)定，以提高面料防靜電性能的穩(wěn)定性。這一切都為企業(yè)轉(zhuǎn)型防靜電安全防護(hù)工裝面料供應(yīng)商奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　此外，為確保“藍(lán)翔”牌面料防靜電性能穩(wěn)定，公司在嚴(yán)格按照“八項(xiàng)生產(chǎn)要求”對原材料采購、生產(chǎn)流程進(jìn)行質(zhì)量及工藝把關(guān)外，還將導(dǎo)電纖維委托江蘇紡織研究所監(jiān)制，面料由中國紡織科學(xué)研究院江南分院特種面料研發(fā)中心監(jiān)制，面料防靜電性能由國家勞動保護(hù)用品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)，并將檢驗(yàn)的防靜電性能及時(shí)在“藍(lán)翔防靜電面料體檢報(bào)告”的欄目中給予公布，建立藍(lán)天海特有的產(chǎn)品檢測報(bào)告數(shù)據(jù)庫。

　　隨著市場對很多產(chǎn)品性能的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的產(chǎn)生和人們對自身保護(hù)意識的增強(qiáng)，很多原本對防靜電工裝沒有需求的行業(yè)，也紛紛開始使用防靜電安全防護(hù)工裝。目前，市場主要的應(yīng)對措施除了研發(fā)新型的導(dǎo)電絲之外，還有采用不同原料和不同生產(chǎn)工藝加工防靜電面料。為滿足不同行業(yè)、不同場合對工裝防靜電性能的不同要求和充分體現(xiàn)藍(lán)天海專業(yè)化的優(yōu)勢，在同行目前只簡單地采用白絲、灰絲、黑絲的基礎(chǔ)上，公司同導(dǎo)電纖維供應(yīng)商又共同開發(fā)出了白絲2號、灰絲2號、灰絲4號及黑絲2號等系列產(chǎn)品。近期藍(lán)天海又成功研發(fā)出第四代高導(dǎo)碳新纖維，裝備了第四代導(dǎo)電纖維的新一代防靜電面料已通過國家勞動保護(hù)用品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心GB12014-2009 A級標(biāo)準(zhǔn)檢測。

　　專業(yè)專注定位清晰

　　藍(lán)天海堅(jiān)信：多而不專，在當(dāng)今競爭激烈的社會中是無法占據(jù)競爭優(yōu)勢的;專注于成為專業(yè)的防靜電安全防護(hù)面料供應(yīng)商，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量、提高產(chǎn)品的科技含量，才能跟上市場不斷發(fā)展的腳步，從而實(shí)現(xiàn)公司自身不斷發(fā)展的目標(biāo)。

　　中國6.5億產(chǎn)業(yè)工人的市場是巨大的，在專注成為防靜電安全防護(hù)工裝面料供應(yīng)商的同時(shí)，為了保證防靜電安全防護(hù)工裝面料性能，讓客戶100%放心購買和使用，藍(lán)天海自2005年起由PICC承保面料防靜電性能。為縮短運(yùn)輸時(shí)間、降低運(yùn)輸成本，藍(lán)翔牌防靜電安全防護(hù)面料的生產(chǎn)基地現(xiàn)已分布至浙江、江蘇、山東、安徽、河北等5個(gè)省。目前為止公司業(yè)務(wù)遍及國內(nèi)二十個(gè)省市自治區(qū)并間接出口歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)，以專業(yè)的產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)涉及功能性面料產(chǎn)業(yè)鏈。

　　另外，為了使客戶得到更加專業(yè)的服務(wù)，藍(lán)天海推出客戶個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)客戶需求提供一體化的防靜電安全防護(hù)工裝面料服務(wù)設(shè)計(jì)，徹底解決傳統(tǒng)的面料選擇困難問題。針對不同行業(yè)(例如：石油、化工、煤炭、航空、航天、電子、醫(yī)藥、汽車、公交、環(huán)衛(wèi)、電力、棉紡等)、不同季節(jié)(春、夏、秋、冬)、不同使用場合(北方多干燥、沿海地區(qū)濕度較大等)、不同標(biāo)準(zhǔn)(國家標(biāo)準(zhǔn)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)、日本標(biāo)準(zhǔn)等)等一系列客戶關(guān)注的重點(diǎn)問題，通過專家團(tuán)的討論研究，制定出最適合產(chǎn)業(yè)工人的專業(yè)防靜電安全防護(hù)面料解決方案。

　　專家型企業(yè)要有專家型人才，只有一支完全符合公司發(fā)展水平的專家團(tuán)隊(duì)作為堅(jiān)實(shí)的后盾，才能真正在知識經(jīng)濟(jì)市場中堅(jiān)定繼續(xù)前進(jìn)的步伐。藍(lán)天海建設(shè)專家型團(tuán)隊(duì)采用內(nèi)外結(jié)合的方式，對外藍(lán)天海和中國紡織科學(xué)研究院江南分院合作成立了中國紡織科學(xué)研究院江南分院特種面料研發(fā)中心，將中國紡織科學(xué)研究院江南分院眾專家作為公司技術(shù)研發(fā)堅(jiān)實(shí)的后盾;對內(nèi)公司不斷招募紡織、印染、生產(chǎn)、加工、營銷方面的專家型人才，讓專家們在相應(yīng)的崗位上進(jìn)行把關(guān)，并承擔(dān)著對公司年輕員工進(jìn)行幫教帶的任務(wù)，為公司可持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)人才。

　　“別人的經(jīng)驗(yàn)，可以借鑒，但不能模仿。”陳明青如是說。也正是在這樣的理念指導(dǎo)下，清晰而專注的企業(yè)產(chǎn)品定位給了藍(lán)天海一條“獨(dú)家專屬”的康莊大道。

　　重視融入產(chǎn)業(yè)鏈

　　2008年和2010年藍(lán)天海舉辦了首屆和第二屆特種面料高峰論壇，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈WTW聯(lián)盟進(jìn)行探討，提出了產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新合作共享機(jī)制，并指出合作各方充分信任、知識共享、解決收益分配等問題是產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新的基礎(chǔ)和保證，只有站在產(chǎn)業(yè)全局的高度，深入剖析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和存在的障礙，最大限度地整合產(chǎn)業(yè)資源，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力才能為企業(yè)發(fā)展提供更多的機(jī)會。

　　由于勞保產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，給產(chǎn)業(yè)工人帶來安全隱患，陳明青呼吁，要建立一個(gè)健康型勞保紡織品產(chǎn)業(yè)鏈，為中國產(chǎn)業(yè)工人提供質(zhì)量穩(wěn)定的安全防護(hù)服裝而發(fā)揮各自的作用。將“藍(lán)翔”品牌打造成中國人自己的民族品牌作為藍(lán)天海發(fā)展的目標(biāo)，并積極倡導(dǎo)國內(nèi)防靜電面料自主開發(fā)，提升國內(nèi)防靜電面料質(zhì)量和規(guī)范防靜電面料生產(chǎn)使用市場，積極實(shí)施防靜電安全防護(hù)面料的研究與運(yùn)用。

　　陳明青認(rèn)為，影響產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟的又一重要因素是紡織品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不健全，這也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的妨礙紡織業(yè)發(fā)展的問題之一，國內(nèi)對標(biāo)準(zhǔn)研究較少，標(biāo)準(zhǔn)體系不完善大部分直接借用國外標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)一些不適應(yīng)國情或標(biāo)準(zhǔn)相互矛盾的問題。“作為一家面料企業(yè)，必須要投身進(jìn)入一個(gè)完全整的產(chǎn)業(yè)鏈里，企業(yè)再好，不能進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈也是無用武之地的。”

　　目前，國內(nèi)外形勢嚴(yán)峻，國外美國經(jīng)濟(jì)還處于復(fù)蘇期，日本剛經(jīng)歷了嚴(yán)重的自然災(zāi)害，國內(nèi)通貨膨脹嚴(yán)重，棉花價(jià)格跌宕起伏，讓紡織行業(yè)中的中小企業(yè)面臨了很大的困境。但是，陳明青表示，“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，只要整個(gè)紡織行業(yè)共同努力，構(gòu)建和諧互助產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，不斷完善針對中國國情的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，相信紡織行業(yè)的春天就在眼前。

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，技術(shù)的不斷創(chuàng)新，中國作為防靜電工裝面料需求和生產(chǎn)大國，在新產(chǎn)品研發(fā)上的投入已經(jīng)越來越大，在此種形勢下，經(jīng)營中國人自己的民族品牌成為很多企業(yè)的選擇和發(fā)展的目標(biāo)。而積極倡導(dǎo)國內(nèi)防靜電面料自主開發(fā)，提升國內(nèi)防靜電面料質(zhì)量和規(guī)范防靜電面料生產(chǎn)使用市場，積極實(shí)施防靜電安全防護(hù)面料的研究與運(yùn)用，是發(fā)展民族品牌的必經(jīng)之路和必備要求。

　　從董事長陳明青的目光里似乎不難看到，“我們的產(chǎn)品含有‘藍(lán)翔’”——這樣的產(chǎn)品標(biāo)識出現(xiàn)在國內(nèi)國際市場、并成為市場公認(rèn)與共識的那一天，對于藍(lán)天海來說已經(jīng)指日可待。