10月21日中國(guó)服裝大會(huì)閉幕后，服裝業(yè)內(nèi)關(guān)于國(guó)內(nèi)服裝要賣得更便宜還是更貴多有爭(zhēng)論。

　　便宜和昂貴看起來是一種悖論，但是時(shí)尚界最大的特點(diǎn)就是時(shí)常能看到悖論的兩面同時(shí)存在，關(guān)鍵是得給出一個(gè)存在的理由。

　　我贊成在國(guó)內(nèi)服裝必須賣得更加便宜。一方面，從消費(fèi)者角度看，為什么一條CK JEANS在美國(guó)的MACY’S百貨賣39美元，到中國(guó)則需要1000元人民幣以上?于是，據(jù)說國(guó)慶長(zhǎng)假期間中國(guó)去美國(guó)旅游的人平均消費(fèi)為7000美元，這其中自然包括購(gòu)買服裝的花銷。想要將大量的服裝消費(fèi)留在國(guó)內(nèi)，唯有便宜一條路，這也是中國(guó)服裝業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

　　另一方面，就服裝業(yè)內(nèi)而言，服裝定價(jià)的倍率之高大家心知肚明，有人說是因?yàn)閹?kù)存太高，非高定價(jià)不能贏利，但是以高倍率定價(jià)來對(duì)付庫(kù)存無疑是飲鴆止渴。庫(kù)存是服裝界的另一種泡沫，只有減低庫(kù)存才是“王道”。如何才能減低庫(kù)存，那就需要分析消費(fèi)者需求，做到包括設(shè)計(jì)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈的快速反應(yīng)。事實(shí)上，無論是服裝的消費(fèi)行為分析，還是產(chǎn)業(yè)的快速反應(yīng)模式，在國(guó)外服裝界已經(jīng)不是秘密。我所在的東華大學(xué)也早就將相關(guān)概念引入國(guó)內(nèi)，而且中國(guó)也有在此方面做得比較成功的企業(yè)，比如福建的“諾奇”就因低價(jià)位和低庫(kù)存而取得成功，表面看是一種低價(jià)的快時(shí)尚，其實(shí)背后是顧客數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈共同作用的結(jié)果。

　　還有人將高附加值和高價(jià)劃等號(hào)，這更是一種誤解。高附加值應(yīng)該是相對(duì)于成本的比值，銷售量增加了，附加值總額才能得以實(shí)現(xiàn)。更為重要的是，只有通過低價(jià)讓更多的民眾享受服飾時(shí)尚，才能真正提高大眾的服飾文化素養(yǎng)，建立中國(guó)特色的時(shí)尚文化，而不是跟隨西方國(guó)家亦步亦趨。在建設(shè)文化強(qiáng)國(guó)的浪潮中讓中國(guó)服裝業(yè)在時(shí)尚價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈中居于高端，最終得益的還是服裝業(yè)。

　　不過，我也贊同中國(guó)的服裝產(chǎn)品可以賣得更貴，但是得有讓消費(fèi)者信服的貴的理由。如何才能賣得更貴?

　　首先得通過藝術(shù)、技術(shù)、商業(yè)的有機(jī)結(jié)合讓健康的時(shí)尚創(chuàng)意真正變成能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的產(chǎn)品。

　　其次需要充分挖掘中國(guó)的文化底蘊(yùn)給予服裝產(chǎn)品更多的具有時(shí)代精神的文化內(nèi)涵。既然一個(gè)給法國(guó)王室做旅行箱的故事能夠塑造出奢侈品的鏡像，那么中國(guó)5000年的文明、故宮豐富輝煌的文物自然能編織出無數(shù)的精彩，當(dāng)然這需要進(jìn)行再理解和再詮釋，否則就不叫創(chuàng)新而是復(fù)原，不是時(shí)尚而叫仿古。

　　最后是需要在某一方面具有明顯的專長(zhǎng)和特色，比如全球范圍內(nèi)高速發(fā)展的科技為服裝業(yè)提供了諸多高性能的面料，只有運(yùn)用得當(dāng)才能成為要高價(jià)的理由。比如日前，筆者在上海歐華公司看到一塊背面覆有功能性膜的面料，不僅手感柔軟，而且防風(fēng)透氣，每米售價(jià)約350元人民幣。這種高性能面料加上把運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化的理念，賣貴些也是理所應(yīng)當(dāng)。

　　便宜和昂貴，本身并不是問題，面向大眾的應(yīng)該更便宜，想當(dāng)奢侈品的自然可以更貴一些。問題在于中國(guó)需要一個(gè)合理的品牌分布，而且每個(gè)品牌均必須在其中找到合適的位置。