“今年我們在國內(nèi)城市新開專賣店將超過20家，國內(nèi)市場銷售額預(yù)計增長50%。”

　　“我們以自主品牌產(chǎn)品進軍國內(nèi)市場，明年全國90%的省會城市都會有我們的服裝銷售。”

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　　今年的寧波服博會，再次見證了寧波紡織服裝企業(yè)拓展國內(nèi)市場的信心和力度。

　　這種信心來自于他們近年來試水國內(nèi)市場的收獲。2010年，寧波服裝內(nèi)銷比例超過50%，同比增長28.6%。在市場分布上，寧波服裝也走出東南沿海城市，向中西部城市挺進。

　　國內(nèi)市場的廣闊舞臺，不但給寧波服裝企業(yè)帶來了擴大內(nèi)銷的機會，也為眾多習(xí)慣了OEM(貼牌生產(chǎn))的企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級的契機。在搏擊區(qū)域市場的過程中，寧波服裝企業(yè)“借力打力”，在發(fā)揮生產(chǎn)制造優(yōu)勢的同時，不斷提升自主設(shè)計和現(xiàn)代營銷能力，走上了品牌發(fā)展之路。

　　“以往做外貿(mào)，只知道拿訂單為他人做嫁衣，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，才發(fā)現(xiàn)沒有自主品牌很難立足，于是重新打造老品牌GARMEE，短短一年時間，產(chǎn)品就在南昌、武漢、重慶等內(nèi)地市場走紅。”寧波中匯針織制衣有限公司負責人洪依萍說，國內(nèi)市場是個公平的角力場，誰的產(chǎn)品叫得響，品牌影響力大，產(chǎn)品就賣得好。

　　與中匯一樣，好多以往以外貿(mào)為主的寧波服裝企業(yè)認識到品牌立業(yè)的重要性，而國內(nèi)市場的巨大潛力，也給了他們汲取營養(yǎng)、自主發(fā)展的靈感與信心。

　　“一休”作為國內(nèi)起步較早的童裝品牌，去年開始，加大對寧波、上海和杭州等地設(shè)計師團隊的內(nèi)聯(lián)外引，品牌生產(chǎn)和推廣能力不斷上升?，F(xiàn)在，他們每年可以“變換”500多款四季單品，深受中國父母和兒童的喜愛;斐戈女裝通過意大利名師帶隊、內(nèi)地精英參與的模式，打造了符合中國時尚、知性女性特點的服裝，在深圳萬象城、杭州大廈等高端市場與國際大牌一較高下。

　　如今，在內(nèi)地市場，不但雅戈爾、羅蒙、GXG、太平鳥等“老”品牌家喻戶曉，就連一些新起之秀也是聲名鵲起。

　　品牌競爭的背后，考量的是從設(shè)計到制造生產(chǎn)，再到市場營銷整條產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。寧波服裝企業(yè)經(jīng)過這兩年國內(nèi)市場的浸淫，逐漸在整合區(qū)域資源，提煉產(chǎn)業(yè)鏈上游刃有余。

　　上周，伴隨著和豐創(chuàng)意廣場的開業(yè)，斐戈設(shè)在和豐的設(shè)計工作室也開門辦公。兩年前，斐戈就看中了和豐，因為這里未來將會聚國內(nèi)服裝設(shè)計精英，有利于招賢納才，實現(xiàn)斐戈品牌女裝“一季出單品200個”的研發(fā)夢想。

　　今年起，雅戈爾啟動了六大品牌工作室，在杭州、西安、上海建設(shè)大型旗艦店，力爭國內(nèi)市場營業(yè)額年增20%，利潤年增38%。雅戈爾將設(shè)計前沿向銷售目的地靠攏，使產(chǎn)品能夠緊跟市場需求。

　　一些外貿(mào)服裝轉(zhuǎn)型企業(yè)也不甘落后，他們從寧波和外地高校就地取材，培養(yǎng)自己的設(shè)計、營銷團隊。中匯、卓洋家紡的產(chǎn)品在國內(nèi)的寧波名品直銷中心一落地，就著手從當?shù)馗咝Ｕ衅笭I銷人才，迅速補足了銷售這塊短板。據(jù)不完全統(tǒng)計，兩年多時間，國內(nèi)六大寧波名品直銷中心的家紡、服裝產(chǎn)品銷售額已近億元。

　　在不斷走向國內(nèi)市場的過程中，寧波服裝企業(yè)還“化整為零”，將生產(chǎn)、制造鏈條上的一些勞動密集型產(chǎn)業(yè)巧妙轉(zhuǎn)移，騰出空間和精力專心做設(shè)計和營銷文章。

　　一休童裝根據(jù)不同地區(qū)的特點和優(yōu)勢，選擇產(chǎn)品生產(chǎn)的合作伙伴。他們的牛仔系列童裝生產(chǎn)基地在廣東，毛衣加工基地則選在了浙江桐鄉(xiāng)。

　　斐戈則在江西撫州設(shè)立了生產(chǎn)基地，這樣方便了產(chǎn)品進入湖北、河南等內(nèi)地市場。

　　全國百貨行業(yè)協(xié)會首次組團采購“寧波裝”、國內(nèi)電商熱論區(qū)域聯(lián)銷、設(shè)計新銳甬城首秀……服博會上，一個個來自國內(nèi)市場的利好消息，為寧波服裝企業(yè)縱橫捭闔構(gòu)建跨區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈增添了無限動力。