談起我國服飾業(yè)現(xiàn)狀，大家不免有些同樣的感嘆：十五年前的生意比五年前好做;五年前的生意比三年前好做;去年的生意比今年好做。大家一致認(rèn)為，服飾行業(yè)生意是一天不如一天好做，我們似乎正處在一個(gè)服飾行業(yè)舉步為艱的時(shí)代。

　　縱觀服飾行業(yè)發(fā)展，經(jīng)歷了由早期的生產(chǎn)制造商(象雅戈?duì)?、杉杉?到1998年的虛擬經(jīng)營階段，繼而發(fā)展到零售商品牌經(jīng)營階段。在此階段國內(nèi)大多數(shù)服飾企業(yè)在提升品牌形象，在行業(yè)初期利潤大，造成大量的人員、資源的不斷投入與膨脹(據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，每6分鐘可有一個(gè)品牌誕生)，整個(gè)行業(yè)成本的加大必將造成服飾企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益下滑，于是出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)上講的企業(yè)利潤平均化現(xiàn)象。服飾企業(yè)的成本越來越高，折扣越來越高，利潤卻越來越低，于是讓加盟商感到最不舒服的是，輪到他們上場的時(shí)候游戲規(guī)則卻發(fā)生了改變。服裝生意難做了，然而卻發(fā)現(xiàn)仍然有大批的業(yè)內(nèi)人士在瀟灑地賺著大把的鈔票，原因是什么呢?游水識水性，登山懂山性，做服飾品牌零售生意要了解服飾業(yè)零售經(jīng)營的規(guī)律行情。

　　加盟商最快成功的秘訣隨著品牌的不斷增加，加盟商的隊(duì)伍日趨壯大，因而零售市場的競爭顯得越來越激烈。一般來講，良好的店鋪支持、全面的人才培訓(xùn)、完善的退換貨政策及廣告支持、成為加盟商最快成功的秘訣。

　　秘訣一：良好的店鋪支持政策

　　加盟商做的是品牌零售生意，既然是零售，店鋪對一個(gè)加盟商而言，無疑是重要的。如何開一家有特色的店，品牌商的店鋪支持尤為重要!

　　秘訣二：全面的人才培訓(xùn)體質(zhì)

　　零售商需要留住什么樣的人?店長和導(dǎo)購。許多零售商會發(fā)現(xiàn),自己的導(dǎo)購、店長投入度不夠，流失頻率大，為什么呢?店長、導(dǎo)購的工作動(dòng)機(jī)是什么?分析其原因，原來她們要養(yǎng)家糊口，但自己的學(xué)歷并不高，出來找工作發(fā)現(xiàn)這邊要求大學(xué)學(xué)歷、那邊要求英語六級，轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)這邊招導(dǎo)購，就有先干著再說的思想。老板們要想清楚她們有沒有把工作當(dāng)做追求的東西，如何才能讓導(dǎo)購高飛而不寂寞?觀念改變行為，行為決定結(jié)果。這樣的情況，選擇對有員工培訓(xùn)支持的品牌就比較支持;例如，勁霸，杰克?？怂?，七匹狼等都有員工培訓(xùn)支持：負(fù)責(zé)督導(dǎo)上門指導(dǎo)，全年度運(yùn)營跟蹤管理!這樣就能有效降低人力資源成本。

　　秘訣三：完善的退換貨政策及廣告支持

　　想做服裝加盟店，品牌商有沒有良好的退換貨體質(zhì)和良好的廣告支持政策是加盟店能否利潤最大化的關(guān)鍵所在;服裝行業(yè)是個(gè)貨物更新速度相當(dāng)快的行業(yè)，品牌商沒有良好的退換貨機(jī)制很容易出現(xiàn)大量的貨物累計(jì)，最終導(dǎo)致?lián)p失慘重!想要避免這方面的損失;好的換貨政策就很重要.