創(chuàng)辦不到三年，在服裝行業(yè)異軍突起的VANCL(凡客誠品)近日再度成為網(wǎng)民的聚焦點(diǎn)，6月29日，凡客誠品正式將免運(yùn)費(fèi)的門檻從此前的200元下調(diào)至30元，也就是說，網(wǎng)民即便購買一件30元的產(chǎn)品，亦可享受免費(fèi)送貨上門的服務(wù)。

　　與此同時，服裝類電子商務(wù)日益興起也引起了不少本土服裝批發(fā)商的注意，同樣是在上周，衣聯(lián)網(wǎng)整合了廣州白馬、十三行、沙河等國內(nèi)服裝批發(fā)市場的資源，揚(yáng)言打造“中國唯一的雙實體服務(wù)批發(fā)市場”，并建立起開放型服裝B2B電子商務(wù)平臺。業(yè)內(nèi)人士指出，伴隨著服裝類電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起，國內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)接下來將不得不卷入網(wǎng)購人群的爭奪戰(zhàn)。

　　B2C：

　　凡客自降免運(yùn)費(fèi)門檻

　　盡管在成立之初，凡客的創(chuàng)始人陳年并不避諱模仿了PPG———以男式襯衫起家，然而，經(jīng)過了兩年的運(yùn)營，特別是在邀請韓寒代言之后，凡客的服裝品牌之路如今已經(jīng)越走越順，并成為服裝行業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域一匹黑馬。

　　不過，陳年對服裝類電子商務(wù)的野心并不止于此，在七匹狼、李寧等知名品牌進(jìn)軍電子商務(wù)后，近日，凡客再度高調(diào)宣稱，從6月29日凌晨0:00起，對現(xiàn)行運(yùn)費(fèi)政策作出調(diào)整，在凡客誠品官網(wǎng)全場購物免郵費(fèi)的門檻將由目前的每單200元降到30元，直降170元。

　　“6月中旬我是購買了200多元的服裝才能免費(fèi)送貨，不過，前兩天再上去網(wǎng)購服裝就發(fā)現(xiàn)免費(fèi)發(fā)貨的門檻降到了30元。”在廣州天河區(qū)某高校上班的黃老師告訴記者，更讓她欣慰的是，第二次網(wǎng)購她從下單到送貨上門還不到一天的時間。

　　就此，凡客誠品相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，此次免運(yùn)費(fèi)政策來自于聽取了用戶的反饋意見。之前陸續(xù)收到用戶投訴意見，不少用戶表示雖然頗為喜歡韓寒代言的T恤、西班牙設(shè)計師主打的59元帆布鞋等多款高性價比產(chǎn)品，但是加上15元運(yùn)費(fèi)就覺得有些高，用戶希望可以降低免運(yùn)費(fèi)門檻。

　　然而，在業(yè)界人士看來，由于如今淘寶在網(wǎng)購領(lǐng)域仍是一家獨(dú)大，服裝類電子商務(wù)網(wǎng)站想要在細(xì)分領(lǐng)域掘金，除了用戶的體驗外，譬如降低免運(yùn)費(fèi)門檻、縮短送貨時間，在品牌打造以及售后服務(wù)方面依然要下足功夫。

　　B2B：

　　衣聯(lián)網(wǎng)大舉整合批發(fā)集散資源

　　不同于凡客的運(yùn)作模式，對于身處在全國服裝批發(fā)集散地的衣聯(lián)網(wǎng)來說，則將整合服裝批發(fā)市場的資源放在了首位。按照衣聯(lián)網(wǎng)總經(jīng)理于華的說法，推出該B2B電子商務(wù)平臺的目的之一就是推進(jìn)服裝廠與服裝店的直接對話，促進(jìn)服裝流通渠道的信息化發(fā)展。

　　記者注意到，與服裝類網(wǎng)店有著明顯不同，衣聯(lián)網(wǎng)如今整合的資源主要是服裝批發(fā)市場的集散地作為“上游”，包括廣州十三行、廣州白馬、廣州沙河以及東莞虎門服裝市場等，而“下游”則是有店鋪的實體店主。

　　“由于目前的電子商務(wù)市場，網(wǎng)絡(luò)代理和網(wǎng)店可以說是市場的絕對主力，雙實體在極度純化了買賣雙方的身份的同時，也將自己的市場一下子減少了大半。”于華坦言，不過，在他看來，雙實體的運(yùn)作模式可以讓服裝店主更容易獲得符合實體服裝店需要的一手資源。

　　就此，有業(yè)內(nèi)人士則指出，相比那些“通吃型”的B2B，衣聯(lián)網(wǎng)的“雙實體”無疑是主動縮減了自己的生存空間，并且在運(yùn)營上等于在給自己找麻煩，這個“能使服裝流通渠道活起來”的電子商務(wù)“新玩法”能走多遠(yuǎn)，還取決于衣聯(lián)網(wǎng)能否解決包括盈利模式在內(nèi)的諸多問題。