一邊是風(fēng)起云涌的世界杯比賽現(xiàn)場，各國選手們盡展英雄風(fēng)采，自強(qiáng)不息、不甘示弱。一邊是贊助商之戰(zhàn)，中國服裝企業(yè)世界杯營銷比拼與球場的各國隊(duì)員激情共爭冕。

　　對(duì)于服企而言，利用四年一度的“世界杯營銷”，既可迅速提升銷量，也可讓品牌地位得以提升和鞏固，獲得消費(fèi)者心理認(rèn)同。球場發(fā)起“對(duì)抗賽”，服裝企業(yè)也不甘落后打起“狙擊戰(zhàn)”。

　　目前我國服裝企業(yè)為了開擴(kuò)品牌，儼然已成為此次南非世界杯央視賽事廣告插播的主角。

　　據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)多位業(yè)內(nèi)人士透露，勁霸男裝付出了7600萬元的廣告費(fèi)，九牧王投入約3000萬元……賽事插播廣告平均每秒約合2萬元。

　　世界杯廣告服裝企業(yè)熱身賽

　　央視世界杯廣告播出時(shí)間分為賽前、賽中、加時(shí)賽三個(gè)時(shí)段，勁霸男裝副總裁連進(jìn)表示，他們拿下了一條賽前廣告、兩條賽中廣告、兩條加時(shí)賽廣告，從數(shù)量上來說，5條15秒的賽事廣告是央視此次所有中標(biāo)企業(yè)中最多的。特步、紅豆各拿下了一條賽中廣告，九牧王拿下了一條賽前廣告和一條加時(shí)賽廣告。

　　央視世界杯賽事插播廣告價(jià)格極其昂貴。多位知情人士透露，賽前和賽中廣告的價(jià)格在2000萬元左右。此次世界杯共有64場比賽，每條廣告播出時(shí)間為15秒，以一條賽事廣告2000萬元來計(jì)算，每秒鐘的廣告費(fèi)用約合2萬元，接近特步的一位人士說，世界杯插播廣告競爭非常激烈，費(fèi)用很高，因此特步只拿了一條賽中廣告。

　　品牌促銷的熱戰(zhàn)正酣

　　如果你足夠細(xì)心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自世界杯以來，許多知名服裝品牌都開始打著世界杯的品牌做起了促銷。這種現(xiàn)象在運(yùn)動(dòng)服飾中尤為顯著。

　　“與你共享清涼世界杯”的促銷信息無處不在。街道站牌，公交電子屏……，運(yùn)動(dòng)服裝店正試圖抓住每一次宣傳自己的機(jī)會(huì)，絲毫不放過每一個(gè)可以展示世界杯元素的服裝和小飾品的機(jī)會(huì)。

　　其實(shí)，非洲世界杯已經(jīng)吊足了很多企業(yè)的胃口，一時(shí)間，世界杯的廣告、利用世界杯的促銷等等營銷手段讓人目不暇接，眾多服裝企業(yè)對(duì)于參與世界杯也使不完的熱情。

　　瘋狂的廣告戰(zhàn)術(shù)，贊助參賽球隊(duì)、開發(fā)與世界杯相關(guān)的新款服裝成為服裝企業(yè)運(yùn)用最得心應(yīng)手的方法。也難怪，對(duì)于狂熱的球迷來說，宣告自己喜歡哪支球隊(duì)最直接的方式，恐怕就是穿上這支球隊(duì)的衣服或鞋子，而球迷的這點(diǎn)喜好也總是被精明的商家發(fā)揮得淋漓盡致。

　　奢侈品牌篇：三代球王服裝“大手筆”

　　比起運(yùn)動(dòng)品牌混戰(zhàn)、服裝品牌PK，奢侈品牌與世界杯的結(jié)合就不會(huì)如此簡單，剛剛繼續(xù)奪得世界最有價(jià)值奢侈品牌的LouisVuitton自然是大手筆，貝利、馬拉多納和齊丹三代球王齊聚拍攝廣告玩桌上足球。

　　更有趣的是LouisVuitton抓住自己的旅行概念和箱包特色，為世界杯制作一款陳放大力神獎(jiǎng)杯的箱子，獎(jiǎng)杯將在這只箱子中飄洋過海，于決賽當(dāng)天在十億觀眾面前由傳奇球星打開箱子取出獎(jiǎng)杯，這將是怎樣一個(gè)萬眾矚目激動(dòng)人心的場面……

　　“借球造市”商機(jī)幾許企業(yè)當(dāng)明辨

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，服裝企業(yè)競相拿下央視世界杯賽事廣告插播有利也有弊。勁霸此前已經(jīng)連續(xù)兩次參與世界杯賽事廣告插播，服裝行業(yè)觀察人士陳士信說：“幾次世界杯的成功投資，讓勁霸成為閩派男裝的代表品牌。”

　　在已經(jīng)成名后，勁霸此次再度投入7600萬元，在業(yè)內(nèi)人士看來，力度很大，雖然對(duì)品牌提升有巨大的作用，但是邊際效益有遞減的可能。

　　目前，與同樣來自福建的七匹狼相比，勁霸男裝有3000余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，七匹狼截至2009年12月31日，共擁有終端網(wǎng)點(diǎn)3249家，兩家相近，但是在市場占有率上，七匹狼勝出一籌。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，服裝企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展更應(yīng)該把重心放在服裝款式和做工的提升上，只有良好的質(zhì)量、人性化加上時(shí)尚化的設(shè)計(jì)理念才能讓一個(gè)品牌最終立于不敗之地。

　　世界工廠網(wǎng)則認(rèn)為，其實(shí)世界杯帶給我們的，不僅僅是一場賽事，更是一次商業(yè)機(jī)遇。對(duì)于服裝企業(yè)的種種努力：無論是開發(fā)新品面料，還是瘋狂廣告戰(zhàn)術(shù)及代言活動(dòng)，都要以市場最終反映為結(jié)果。所以，最終營銷手段和市場對(duì)于產(chǎn)品的接受能力，才是這場“狙擊戰(zhàn)”的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　“借球造市”商機(jī)看似無限，市場實(shí)則變幻萬千，所謂“差之毫厘失之千里”。服企能夠把握時(shí)機(jī)抓住機(jī)遇，再加上良好的品牌建設(shè)，不斷提升自我品質(zhì)，才有可能在這無限市場中分得一杯羹。

　　一邊是風(fēng)起云涌的世界杯比賽現(xiàn)場，各國選手們盡展英雄風(fēng)采，自強(qiáng)不息、不甘示弱。一邊是贊助商之戰(zhàn)，中國服裝企業(yè)世界杯營銷比拼與球場的各國隊(duì)員激情共爭冕。

　　對(duì)于服企而言，利用四年一度的“世界杯營銷”，既可迅速提升銷量，也可讓品牌地位得以提升和鞏固，獲得消費(fèi)者心理認(rèn)同。球場發(fā)起“對(duì)抗賽”，服裝企業(yè)也不甘落后打起“狙擊戰(zhàn)”。

　　目前我國服裝企業(yè)為了開擴(kuò)品牌，儼然已成為此次南非世界杯央視賽事廣告插播的主角。

　　據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)多位業(yè)內(nèi)人士透露，勁霸男裝付出了7600萬元的廣告費(fèi)，九牧王投入約3000萬元……賽事插播廣告平均每秒約合2萬元。

　　世界杯廣告服裝企業(yè)熱身賽

　　央視世界杯廣告播出時(shí)間分為賽前、賽中、加時(shí)賽三個(gè)時(shí)段，勁霸男裝副總裁連進(jìn)表示，他們拿下了一條賽前廣告、兩條賽中廣告、兩條加時(shí)賽廣告，從數(shù)量上來說，5條15秒的賽事廣告是央視此次所有中標(biāo)企業(yè)中最多的。特步、紅豆各拿下了一條賽中廣告，九牧王拿下了一條賽前廣告和一條加時(shí)賽廣告。

　　央視世界杯賽事插播廣告價(jià)格極其昂貴。多位知情人士透露，賽前和賽中廣告的價(jià)格在2000萬元左右。此次世界杯共有64場比賽，每條廣告播出時(shí)間為15秒，以一條賽事廣告2000萬元來計(jì)算，每秒鐘的廣告費(fèi)用約合2萬元，接近特步的一位人士說，世界杯插播廣告競爭非常激烈，費(fèi)用很高，因此特步只拿了一條賽中廣告。

　　品牌促銷的熱戰(zhàn)正酣

　　如果你足夠細(xì)心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自世界杯以來，許多知名服裝品牌都開始打著世界杯的品牌做起了促銷。這種現(xiàn)象在運(yùn)動(dòng)服飾中尤為顯著。

　　“與你共享清涼世界杯”的促銷信息無處不在。街道站牌，公交電子屏……，運(yùn)動(dòng)服裝店正試圖抓住每一次宣傳自己的機(jī)會(huì)，絲毫不放過每一個(gè)可以展示世界杯元素的服裝和小飾品的機(jī)會(huì)。

　　其實(shí)，非洲世界杯已經(jīng)吊足了很多企業(yè)的胃口，一時(shí)間，世界杯的廣告、利用世界杯的促銷等等營銷手段讓人目不暇接，眾多服裝企業(yè)對(duì)于參與世界杯也使不完的熱情。

　　瘋狂的廣告戰(zhàn)術(shù)，贊助參賽球隊(duì)、開發(fā)與世界杯相關(guān)的新款服裝成為服裝企業(yè)運(yùn)用最得心應(yīng)手的方法。也難怪，對(duì)于狂熱的球迷來說，宣告自己喜歡哪支球隊(duì)最直接的方式，恐怕就是穿上這支球隊(duì)的衣服或鞋子，而球迷的這點(diǎn)喜好也總是被精明的商家發(fā)揮得淋漓盡致。

　　運(yùn)動(dòng)品牌篇：Nike、Adidas、Puma、紅星爾克、特步PK

　　雖然世界杯已經(jīng)擴(kuò)軍到32支球隊(duì)，但是贊助球衣的品牌卻只有7個(gè)，集中度之高令人咋舌。更夸張的是，三大運(yùn)動(dòng)品牌Nike、Adidas和Puma共贊助了28支球隊(duì)。

　　其中Nike贊助9個(gè)，重量級(jí)的有巴西、荷蘭與葡萄牙。Nike球衣的特點(diǎn)是環(huán)保，據(jù)說每件球衣是用8個(gè)塑料瓶溶解制作而成。

　　Adidas則數(shù)量奪魁，作為世界杯官方合作伙伴，共贊助12個(gè)國家，重量級(jí)是法國、阿根廷、德國、西班牙。當(dāng)然，距離世界杯很遠(yuǎn)的中國隊(duì)也一直由Adidas贊助。

　　Puma的殺手锏是擁有上屆世界冠軍意大利，而Puma此次為意大利設(shè)計(jì)的戰(zhàn)袍更獲得了紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，球衣的剪裁通過研究人體運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)所設(shè)計(jì)，據(jù)說這種叫BatTLeSkin的技術(shù)能讓運(yùn)動(dòng)員在每次運(yùn)動(dòng)時(shí)使用最小的力量。其實(shí)，Puma的根據(jù)地在非洲，幾乎所有非洲國家足球隊(duì)都由Puma贊助，這源自當(dāng)年P(guān)uma邊緣化時(shí)采取的成功游擊營銷戰(zhàn)略，低廉的贊助費(fèi)用效果卻很好，最大限度推廣了Puma品牌。

　　提倡“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化”品牌理念的特步便把世界杯營銷定位在“娛樂足球”上。

　　特步相關(guān)人士透露，公司將會(huì)邀請(qǐng)明星、知名作詞作曲家，聯(lián)合錄制一首和足球、世界杯有關(guān)的MV，并通過各電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)、KTV等渠道進(jìn)行打榜;同時(shí)，在今年夏季主推“非洲召喚”主題服飾。

　　而鴻星爾克則“瞄準(zhǔn)”了朝鮮隊(duì)。

　　正如當(dāng)年中國男足首次踢開世界杯的大門般興奮得難以言表，在告別世界杯44年后，朝鮮男足奇跡般挺進(jìn)南非世界杯決賽圈。與朝鮮隊(duì)員同樣欣喜若狂的，還有福建知名運(yùn)動(dòng)品牌——鴻星爾克，因?yàn)?，朝鮮隊(duì)正是穿著鴻星爾克贊助的隊(duì)衣在世界杯預(yù)選賽上過五關(guān)斬六將，拿到了通向南非的入場券。

　　據(jù)悉，這也是2010年南非世界杯32強(qiáng)中，唯一一支身著中國專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)品牌參加世界杯預(yù)選賽的隊(duì)伍。盡管此后的鴻星爾克沒能笑到最后。最終不能隨著朝鮮隊(duì)進(jìn)入世界杯，但圓朝鮮隊(duì)44年“足球夢(mèng)”，中國的運(yùn)動(dòng)品牌也是他們不能忘記的“功臣”。

　　服裝品牌篇：ZARA、Paul、Umbro、勁霸PK

　　除了運(yùn)動(dòng)品牌，服裝品牌也不會(huì)放過世界第一大運(yùn)動(dòng)的最重要賽事。許多品牌都推出了世界杯靈感產(chǎn)品，如ZARA推出世界杯最新男款T-Shirt，包括DavidBowie的T-Shirt系列;PaulSmith和PullandBear都有相關(guān)的男裝T恤，連卡佛推出各種國旗襪子;而Umbro則打起了太太團(tuán)的主意，邀請(qǐng)參加世界杯的國家隊(duì)球員妻子或女友拍片，性感而又時(shí)尚的展示一定會(huì)讓女球迷買單。

　　對(duì)于勁霸，球迷們并不陌生。從2002年花費(fèi)近千萬元敲定央視世界杯黃金資源，到2006年，勁霸集團(tuán)又投入3800萬元獲得央視世界杯系列廣告節(jié)目中最引人注目的欄目——“射手榜”的冠名權(quán)，再加上本屆世界杯，勁霸將成為第一個(gè)完成世界杯“帽子戲法”的男裝品牌。

　　“2002年，在勁霸的品牌發(fā)展史上無疑是一個(gè)重要的年份。在經(jīng)歷了十余年的產(chǎn)業(yè)積累和數(shù)年的品牌建設(shè)及通路鋪展后，勁霸迫切需要通過一次強(qiáng)而有力的營銷策略將品牌推進(jìn)到一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)突飛猛進(jìn)的發(fā)力期。”勁霸男裝股份有限公司副總裁連進(jìn)回憶說。

　　2006年，隨著勁霸在男裝市場尤其是在茄克領(lǐng)域的領(lǐng)先地位穩(wěn)步確立，品牌開始從初期的躍升期進(jìn)入更高層次的掘進(jìn)期。“更重要的是，勁霸需要通過此次機(jī)會(huì)在消費(fèi)者心目中牢固樹立起勁霸是中國茄克第一品牌的意識(shí)”，連進(jìn)在談到此次營銷時(shí)補(bǔ)充道。

　　對(duì)于勁霸，“世界杯營銷玩的就是綜合實(shí)力，如果資金、終端以及生產(chǎn)等相關(guān)配套設(shè)施跟不上，還不如當(dāng)旁觀者。”石獅一家體育用品生產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)如是說。