李小雙體育用品公司曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查：  　　 “你知道李小雙嗎？”  　　 “好像知道?！?nbsp; 　　 “你知道李小雙創(chuàng)立了自己的體育品牌嗎？”  　　 “好像聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！?nbsp; 　　 如此回答的消費(fèi)者大多數(shù)都是30歲出頭，算是李小雙的同齡人。在他們的少年記憶中，這位巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)男子自由體操冠軍以及亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)男子個(gè)人全能冠軍，早已凝聚成國(guó)家榮譽(yù)的直觀(guān)體現(xiàn)。  　　 不過(guò)，面對(duì)這樣的調(diào)查結(jié)果，李小雙卻有些困惑。  　　 作為一檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌，李小雙牌運(yùn)動(dòng)服裝的設(shè)計(jì)色調(diào)偏向艷麗透亮型，他本人的休閑裝也多是大紅、大黃、大紫、大藍(lán)等等。按照他的理解，“運(yùn)動(dòng)裝不能太低調(diào)，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)本身就是一個(gè)能帶來(lái)激情的事情?！?nbsp; 　　 可是李小雙品牌面臨的一個(gè)尷尬局面是，終端顧客往往是他的同齡人。按照目前的市場(chǎng)行情，無(wú)論大小運(yùn)動(dòng)品牌都在努力吸引年輕消費(fèi)群體，耐克、阿迪達(dá)斯等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、街頭籃球等方面大展身手。  　　 然而，李小雙坦言，他的品牌如果想要影響到年輕的消費(fèi)群體，可能還需要這代人的父母口耳相傳。“奧運(yùn)會(huì)絕對(duì)是很多大企業(yè)展示自我的最佳平臺(tái)，然而奧運(yùn)會(huì)并不是中小型企業(yè)的機(jī)會(huì)?！崩钚‰p說(shuō)。  　　 商界起步  　　 成立于2000年的北京李小雙體育用品公司，目前的年銷(xiāo)售額在4000萬(wàn)元到5000萬(wàn)元之間。經(jīng)由8年的時(shí)間，員工也由當(dāng)初的17人，達(dá)到300人。然而，無(wú)論對(duì)李小雙個(gè)人，還是對(duì)于這個(gè)品牌的知名度而言，現(xiàn)狀似乎都并不如意。  　　 選擇創(chuàng)立自己的品牌從商，已是李小雙退役之后，嘗試多個(gè)出路后的最終選擇。1997年退役的李小雙與香港幻影全音唱片公司簽約，出過(guò)唱片；他也曾考慮到國(guó)家隊(duì)當(dāng)教練；2002年他還在自己的家鄉(xiāng)湖北仙桃創(chuàng)辦了李小雙體操學(xué)校。  　　 在獲得巨大成功和榮譽(yù)之后，再重新到未知的領(lǐng)域開(kāi)始新的生活，難免要經(jīng)歷迷茫和困惑?！皠e人看待你的眼光是不一樣的。榮譽(yù)固然重要，但它同樣帶來(lái)了巨大的壓力?！狈此贾?，他發(fā)現(xiàn)其實(shí)眼前有個(gè)閃亮的偶像——李寧，李小雙的大師哥。  　　 1982年李寧在世界杯體操賽上，一人獨(dú)得男子全部7枚金牌中的6枚，創(chuàng)造世界體操史上的神話(huà)時(shí)，李小雙才剛剛進(jìn)入省隊(duì)。  　　 1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，李寧獲3金2銀1銅，接近中國(guó)代表團(tuán)獎(jiǎng)牌總數(shù)的1/5時(shí)，李小雙因身體條件并不出眾，正在經(jīng)歷三進(jìn)兩出國(guó)家隊(duì)的第一個(gè)輪回。  　　 1988年，李寧的體操之路被改寫(xiě)，漢城奧運(yùn)會(huì)上，他在最后一次比賽中意外失利，從吊環(huán)上摔了下來(lái)。這時(shí)的李小雙才剛剛正式進(jìn)入國(guó)家隊(duì)，開(kāi)始四處比賽拿成績(jī)。  　　 退役之后的李寧加盟健力寶正式從商。1989年，在以自己為原型拍攝了健力寶的形象廣告片后，他在中央電視臺(tái)投入60萬(wàn)元人民幣做廣告，并且使當(dāng)年銷(xiāo)量增加了3000萬(wàn)元。幾個(gè)月后，利用名人效應(yīng)，李寧品牌運(yùn)動(dòng)服開(kāi)始投產(chǎn)。1990年8月在世界屋脊青藏高原，李寧作為運(yùn)動(dòng)員代表，身穿雪白的李寧牌運(yùn)動(dòng)服，莊嚴(yán)地接過(guò)了中國(guó)人第一次舉辦的國(guó)際盛會(huì)——北京亞運(yùn)會(huì)的圣火火種。  　　 相似的名氣、相同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、完美華麗的轉(zhuǎn)身，在李寧身上，有太多閃亮而相似的地方。然而遺憾的是，1990年代的歷史卻不能復(fù)制。  　　 1980年代進(jìn)入中國(guó)的世界頂級(jí)品牌耐克、阿迪達(dá)斯，曾經(jīng)在北京創(chuàng)造過(guò)非常驚人的銷(xiāo)售紀(jì)錄，走民族路線(xiàn)的李寧品牌很快也一炮打響。然而，一個(gè)新興的市場(chǎng)并不僅僅需要兩、三家頂級(jí)品牌。市場(chǎng)仍有空缺，于是，安踏、特步、匹克、鴻星爾克、三六一度相繼誕生。  　　 其實(shí)，成立于2000年的李小雙品牌，比某些晉江系品牌還要早。然而，做企業(yè)如同做人，個(gè)性決定命運(yùn)，李小雙的運(yùn)動(dòng)員脾氣又上來(lái)了。  　　 “先活下來(lái)，再長(zhǎng)大”  　　 上世紀(jì)90年代，只要開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店就能掙錢(qián)。然而如今面臨諸多品牌的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)中小型運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)卻必須面對(duì)很多難題。  　　 “一個(gè)是產(chǎn)品定位，一個(gè)是資金?！崩钚‰p認(rèn)為這是最大的問(wèn)題。  　　 “大的體育品牌可以去關(guān)注科技、營(yíng)銷(xiāo)層面，可是實(shí)際上，絕大多數(shù)的中國(guó)老百姓在市場(chǎng)上是靠?jī)r(jià)格來(lái)做比較?！币虼耍趦r(jià)格基礎(chǔ)之上，再去做產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，對(duì)李小雙來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。  　　 而最受束縛的一點(diǎn)，即是資金問(wèn)題。體育品牌的推廣，離不開(kāi)大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)手段。而所有的營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)大量的金錢(qián)投入。李小雙舉例說(shuō)，按照現(xiàn)在公司每年4000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，每年貸款額度只有1000萬(wàn)，而且貸款只能做資產(chǎn)抵押，而非品牌抵押。  　　 這一貸款政策，無(wú)疑是銀行對(duì)自己的保護(hù)，可以有效避免壞賬的出現(xiàn)。然而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，貸款難造成了資金鏈條緊張，限制了營(yíng)銷(xiāo)、推廣、渠道進(jìn)一步發(fā)展的可能。  　　 那么，總有人走在前頭，他們是怎么攫取第一桶金的？  　　 有人靠賺快錢(qián)：市場(chǎng)上缺什么做什么，什么好賣(mài)做什么，快速回籠資金后然后變臉做品牌。有人靠忽悠投資：市場(chǎng)上總是不缺靠腦子賺錢(qián)的投資客，你情我愿，讓錢(qián)生錢(qián)，然后通過(guò)渠道規(guī)?；蛘呱鲜蝎@利。還有人在起步伊始就做足功課：拉攏主管人員，贈(zèng)送股份以突破銀行貸款瓶頸，然后做大做強(qiáng)。  　　 這些，似乎都不是李小雙的性格和路徑。  　　 “體育是一項(xiàng)公平的運(yùn)動(dòng)。在賽場(chǎng)上，實(shí)力決定一切。你行就是行，不行就是不行。所以我看中品質(zhì)，這是我的個(gè)性和風(fēng)格。”李說(shuō)。  　　 李小雙反復(fù)強(qiáng)調(diào)，把一件衣服做好是不容易的，需要整體風(fēng)格、面料、顏色、品質(zhì)的綜合配合。比如，為了一款T恤，設(shè)計(jì)師要做出24款顏色搭配方案，上百套樣式的樣稿。但是，他從不讓銷(xiāo)售人員參與其中。  　　 “想賺快錢(qián)太容易了，”李小雙說(shuō)，“你必須知道，快不一定能走長(zhǎng)。現(xiàn)在看來(lái)也許是損失，但中小企業(yè)要學(xué)會(huì)先活下來(lái)，然后再長(zhǎng)大。”  　　 “要學(xué)會(huì)放棄”  　　 16年前，李小雙在德國(guó)用洗衣粉刷白了自己總也洗不干凈的白球鞋和白襪子。12年前，在美國(guó)西海岸邊，他住過(guò)價(jià)值3000萬(wàn)美元的別墅。當(dāng)然，更遑論他曾擁有的世人矚目的榮譽(yù)和社會(huì)地位。  　　 “因?yàn)閯e人曾經(jīng)追求過(guò)的東西我都曾擁有過(guò)，所以我跟別人心態(tài)不一樣?！?nbsp; 　　 沒(méi)有了追求名利的勁頭，他更愿意按照自己對(duì)品質(zhì)的定義慢慢做事。賽場(chǎng)上練就的剛毅個(gè)性，在生意場(chǎng)上也不愿通融——“看得起我，咱們就合作。我不會(huì)低三下四求人?！?nbsp; 　　 李小雙品牌原有的36個(gè)店面，現(xiàn)在已經(jīng)被削減到26個(gè)，因?yàn)榻?jīng)過(guò)權(quán)衡，還是26個(gè)更掙錢(qián)。大品牌總會(huì)在城市中心設(shè)立旗艦店，李小雙當(dāng)然明白這個(gè)道理，“但這是一種賠錢(qián)樹(shù)形象，對(duì)當(dāng)今公司規(guī)模，這樣的方式并不合適，要學(xué)會(huì)放棄?！?nbsp; 　　 “做生意是件很微妙的東西。在現(xiàn)在的商業(yè)形勢(shì)下看，奧運(yùn)會(huì)給大企業(yè)提供了操作空間和優(yōu)勢(shì)，但小企業(yè)沾不上邊?！逼鋵?shí)，機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)都有，并不單純依賴(lài)奧運(yùn)，知道自己究竟要做什么，怎么才能解決生存的問(wèn)題，對(duì)李小雙來(lái)說(shuō)，才是最重要的問(wèn)題。  　　 當(dāng)然，因?yàn)閵W運(yùn)，也會(huì)有更多的國(guó)外投資。很多做得不錯(cuò)的小企業(yè)，有了更多被大企業(yè)收購(gòu)的機(jī)會(huì)。  　　 是希望長(zhǎng)久的做自己的品牌？還是也希望被人收購(gòu)，成為大企業(yè)的一分子？“兩種可能性都存在。”李小雙說(shuō)。  　　 那是否擔(dān)心失敗？  　　 李小雙說(shuō)，“沒(méi)有人能永遠(yuǎn)成功。每個(gè)人的人生都很殘酷，運(yùn)動(dòng)員這個(gè)職業(yè)只不過(guò)更有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己人生的殘酷。其實(shí)，看待成功和失敗，更需要一種人生的大智慧。聰明是一時(shí)的，智慧是宏觀(guān)的、一世的，需要長(zhǎng)期的規(guī)劃和安排。只要有自己的信念，有種不服輸?shù)囊庵揪秃??！?