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中國鞋類營銷:品牌VS文化

2008/5/30 0:00:00 來源: 新浪評論(0)10372

營銷

     在國內(nèi)早就被淘汰的飛躍鞋品牌,今天卻在歐洲一個法國人的運作下而煥發(fā)青春。好萊塢明星們紛紛足蹬“飛躍”鞋出現(xiàn)在各大時尚類媒體中,歐美的各大商場的柜臺上也擺滿了“飛躍”球鞋,并成為追逐酷感時尚的年輕消費者的最愛。      雖然“飛躍”鞋走出國門大放異彩,然而賺得滿缽金的并不是民族企業(yè)。據(jù)悉,法國商人巴斯特一次性買斷了“飛躍”鞋在國外的專用權(quán),甚至“FEIYUE”也被法方注冊,飛躍原生產(chǎn)商并無太多的利潤可言。      目前,生產(chǎn)“飛躍”的老廠因為嚴重虧損已搬到上海市郊,而工廠則更愿意以較低的價格來為國際知名鞋品牌代工,卻不愿研發(fā)新的款式?!帮w躍”到最后都沒有注冊成為一個商標(biāo),盡管它目前在國內(nèi)的歸屬權(quán)還屬于大博文鞋業(yè),但全國各地都有小作坊在生產(chǎn)帶有“飛躍”標(biāo)志的鞋,這造成了“飛躍”的市場價格從12元到26元不等,質(zhì)量也參差不齊。原來生產(chǎn)過“飛躍”的老員工至今還記得,在膠水味彌漫、機器聲轟然作響的車間里,一雙“飛躍”要經(jīng)過上底、壓制、繃線、刷漿等許多道工藝才能成鞋,從鞋面粘到鞋底,再上機器縫合,幾乎沒有任何失誤,“精確得都能和機器相媲美”。一位銷售“飛躍”的商家說:“因為鞋賣不上價,那一套嚴謹?shù)闹谱鞴に囋缫驯粧伒侥X后,鞋底斷裂、開膠已成為家常便飯?!?nbsp;     中國有好的產(chǎn)品和深邃的文化內(nèi)涵,只是我們廠家太不會包裝了,就那么一雙鞋,中國人從小穿到大的,覺得它不過就是雙鞋,可國外的廠商就賦予了它flyfoward的意義和中國功夫的標(biāo)簽,感覺就完全不一樣了,并開始在歐洲“走紅”。      我們?nèi)鄙僮铌P(guān)鍵的兩樣?xùn)|西:一是營銷和品牌文化,二是強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。FEIYUE的走紅背后有著強大的資本支持。      品牌的理念,國人不夠重視。須知品牌是無形資產(chǎn),有時甚至超越有形資產(chǎn),同樣的一個包,上面有個NIKE的標(biāo)志和沒有標(biāo)志價錢就大大的不一樣,這就是品牌效果。賦予一個產(chǎn)品一個理念,價格就是同類產(chǎn)品的幾倍,而后期的包裝宣傳推廣就更不用說了。飛躍在法國的生產(chǎn)商將中國老品牌的傳奇故事講給對此相當(dāng)陌生的歐洲消費者聽,比如幾十年的歷史,比如它作為少林武僧專用練功鞋的特殊之處等。于是,在飛躍球鞋的銷售網(wǎng)站上出現(xiàn)了關(guān)于少林的歷史故事。而在飛躍的這個廣告當(dāng)中,有一個人穿著飛躍球鞋的中國功夫剪影,并在背景中配上碩大的文字——少林功夫。
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