一石激起千層浪，“預(yù)熱”過后的百麗國際揮出“重拳”收購森達鞋品業(yè)務(wù)。11月14日，國內(nèi)女鞋龍頭企業(yè)百麗國際集團在香港宣布，其全資子公司新百麗以16億元人民幣收購國內(nèi)著名男鞋企業(yè)江蘇森達集團旗下5家鞋業(yè)子公司及若干資產(chǎn)和商標(biāo)。繼在8月斥資3.8億元收購Fila、10月6億元收購妙麗之后，這也是百麗國際自今年5月份上市以來的第三起業(yè)內(nèi)并購。在此之前，森達曾有著男鞋之王的稱號，數(shù)十年苦心經(jīng)營的品牌一夕之間改變了旗幟，森達的所有渠道和資產(chǎn)盡歸百麗，而素有女鞋之王稱謂的百麗也終于完成了雙劍合璧。通過此次并購，百麗不僅加大了在國內(nèi)鞋業(yè)的布局，同時也成為國內(nèi)男鞋翹楚。與此同時，中國鞋業(yè)市場平靜的表面，由此開始暗潮洶涌。     據(jù)悉，自香港上市后，百麗承諾將所融86.6億元資產(chǎn)的27%至31%用作各項擴充計劃，其中主要采用收購方式。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，百麗的野心不僅要做女鞋之王，更要做鞋業(yè)之王。這將促使鞋業(yè)資源向優(yōu)勢企業(yè)集中。國內(nèi)鞋業(yè)將會在3到5年內(nèi)實現(xiàn)大規(guī)模洗牌。     百麗舞劍     今年5月23日，百麗國際控股有限公司在香港上市。這一天，根據(jù)當(dāng)日收盤價，其總市值達670億港元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市值380億港元的國美電器，一舉成為港交所的內(nèi)地零售市值王。     從1981年百麗國際創(chuàng)始人兼董事會主席鄧耀在深圳創(chuàng)立麗華鞋業(yè)有限公司以來，百麗從鞋類制造發(fā)家，再從零售渠道發(fā)力，逐漸擴展至多品牌，這一路走來的16年，百麗擺脫了中國傳統(tǒng)制造業(yè)的微利困境，成為新派制造的代表。     其實，在創(chuàng)業(yè)之初，百麗的董事長鄧耀、CEO盛百椒就對品牌就有著強烈的意識。他們認(rèn)為皮鞋要賣出好價錢，一定要有好的品牌。這樣的品牌意識貫穿了百麗的整個發(fā)展歷程，讓其從一開始就有意地擺脫OEM的制造路線，用品牌鋪墊出高起點。2000年開始，百麗開始發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，其后推出的品牌越來越多。目前百麗國際擁有百麗、天美意、思加圖、他她(TATA)、伐拓、Jipijapa等6個自有品牌以及真美詩和Bata這2個特許使用品牌。此外，百麗國際同時也是耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬、Kappa、Mizuno、Levis等運動休閑服飾品牌的分銷商。據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心(CIIIC)編制的統(tǒng)計數(shù)字，以銷售收入計，百麗連續(xù)10年成為中國女裝鞋中的第一品牌。而在去年中國女裝鞋前10名的銷售中，百麗國際旗下的百麗、天美意、思加圖、他她便占據(jù)了4席，其中百麗排名第一。     5月23日也是個分水嶺，它改變了中國鞋業(yè)的歷史。奧康集團總裁王振滔逢人便說：百麗國際在港交所的上市，刺激了幾乎所有國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的神經(jīng)。     此次并購創(chuàng)造鞋業(yè)并購記錄     作為中國最大的女鞋零售商，新百麗以約16億元的代價收購曾被譽為“中國男鞋第一品牌”的森達集團鞋業(yè)務(wù)，在資產(chǎn)規(guī)模上創(chuàng)造了中國鞋業(yè)領(lǐng)域的并購記錄。     據(jù)百麗發(fā)布的公告，新百麗于11月11日與江蘇森達簽訂正式協(xié)議，新百麗將收購森達全資控股的5家子公司，分別為：江蘇森達鞋業(yè)有限公司、秭歸永旭鞋業(yè)有限公司、江蘇森達集團三峽鞋業(yè)有限公司、上海百思圖鞋業(yè)有限公司和上海璽威登國際貿(mào)易有限公司。江蘇森達將在被收購前以轉(zhuǎn)讓土地和物業(yè)的方式向上述5家公司中的一家注資，以及轉(zhuǎn)讓與森達、百思圖、好人緣和森達集團所擁有的其他品牌相關(guān)的若干商標(biāo)和知識產(chǎn)權(quán)給新百麗。     百麗公告顯示，經(jīng)過收購雙方約定，將于2008年1月10日當(dāng)天或之前付清余款。公告稱，最終收購價可能會有所調(diào)整，但不會超過17億元人民幣。     對于此次并購出現(xiàn)的原因，有消息指出，這次刷新了國內(nèi)鞋業(yè)成交金額記錄的收購案的出現(xiàn)，除了百麗集團希望借助資本力量整合國內(nèi)鞋業(yè)市場的意圖外，森達集團無心繼續(xù)發(fā)展其鞋品業(yè)務(wù)也是關(guān)鍵原因。     百麗方面表示，此次收購是看中了受讓公司的商標(biāo)和品牌知名度。收購能進一步鞏固百麗市場地位，受讓公司擁有的生產(chǎn)設(shè)施和資產(chǎn)，將會提升百麗的產(chǎn)能。     據(jù)了解，總部設(shè)在深圳的百麗集團近年來開始向男鞋業(yè)務(wù)拓展，該公司力圖通過橫向擴張?zhí)岣咂湓谙M市場的覆蓋率、增加整體收益和利潤。目前該公司是中國最大的女鞋制造商，2006年的市場占有率達8.2%。     而江蘇森達集團雖是國內(nèi)規(guī)模最大的鞋品零售商之一，但近年來其鞋品業(yè)務(wù)的國內(nèi)影響力一直處于下滑態(tài)勢，相比其他著名男鞋品牌，如奧康等，森達鞋品業(yè)務(wù)發(fā)展較為緩慢。加之該公司的多元化發(fā)展，涉足領(lǐng)域眾多，如服裝、化工、生物、電力、軟件開發(fā)等多個領(lǐng)域。該公司發(fā)展鞋品業(yè)務(wù)的精力及資源有限。     有消息指出，森達此次出售公司鞋品業(yè)務(wù)很大一部分原因就是公司多元化發(fā)展后資金鏈出現(xiàn)問題，此次出售鞋品業(yè)務(wù)，可能是因為有大筆銀行貸款需要償還。     據(jù)悉，森達品牌在2006年中國十大鞋品銷售收益排行中位列第五名。     意在渠道     在大手筆的收購森達之后，百麗的市場占有率將超過20%。而百麗的大肆收購和迅速發(fā)展來自于其進行資本運作后的財大氣粗。早在2005年百麗就引入了摩根士丹利旗下的兩家基金公司和鼎暉投資旗下的CDHRetailLimited為戰(zhàn)略投資者。這些資本注入后，百麗獲得了一個快速的上升渠道。     其實，百麗收購森達也是考慮加大向男鞋拓展的力度，百麗的男鞋就FATO一個品牌，而森達50％是男鞋。百麗國際擁有百麗、天美意、思加圖等8個鞋類品牌的連鎖店，也是耐克、阿迪達斯在中國最大的運動鞋分銷商。根據(jù)公開資料顯示，目前，百麗國際已在內(nèi)地150個城市擁有2800多家女鞋店、1000多家運動鞋連鎖店，并在香港、澳門以及美國設(shè)立了35家零售店。     無論是百麗上市，還是頻頻并購，業(yè)內(nèi)人不難看出，百麗舞劍，其實意在渠道。業(yè)內(nèi)人士分析表示，百麗國際一直希望擴張產(chǎn)品線，而自己從頭經(jīng)營花費時間長，百麗國際希望通過更快速的收購來達到目的。     專家認(rèn)為，從百麗國際收購的資產(chǎn)性質(zhì)來看，其戰(zhàn)略應(yīng)該是基于三種考慮。其一，百麗國際的收購越來越多的圍繞零售戰(zhàn)略。在一部分商場，百麗國際的體育用品零售已經(jīng)開始了運動層式的銷售，即在新商場開業(yè)時，可以拿一層樓做體育用品，而女鞋如果達到了一定數(shù)量，也可以這種方式進行，這樣一來，和商場談判將擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。其二，深耕女鞋的百麗國際男鞋很少，期待通過收購進入男鞋市場。其三，百麗國際希望利用森達在湖北的生產(chǎn)基地，已在深圳擁有3個生產(chǎn)基地的百麗國際希望將生產(chǎn)基地擴張到內(nèi)地。     奧康在重慶建了一個鞋業(yè)基地，吸引了不少鞋類企業(yè)進去。百麗國際選擇在靠近三峽的地方，人力和電力資源上享有更多成本優(yōu)勢。     自營、百貨商場，是百麗渠道的關(guān)鍵詞。自營網(wǎng)點可以把消費者不滿的東西反饋回來。而進駐百貨商場，則為百麗帶來了絡(luò)繹不絕的人流。有統(tǒng)計顯示，截止到2006年12月31日，百麗在百貨商場的銷售額占總銷售額的74.3%。遍地開花的渠道，也為百麗帶來了新的盈利增長點。2006年，百麗成為耐克和阿迪達斯在中國最大的代理商。除此之外，百麗還代理了李寧、銳步、Kappa等運動休閑品牌。這些運動休閑品牌無一不是看中百麗多如牛毛的渠道網(wǎng)點。     收購拉開行業(yè)整合序幕     盡管部分行業(yè)專家對新百麗收購森達品牌一案表現(xiàn)出了足夠的理性與“矜持”的觀望，然而，產(chǎn)業(yè)整合的勢頭卻因百麗集團的“大手筆”而凸顯出來。     溫州鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長謝榕芳表示，新百麗收購森達品牌可以說拉開了鞋業(yè)整合的序幕。“目前，鞋品行業(yè)有整合的空間，像百麗這樣有實力的大品牌當(dāng)然可以去收購其他品牌。這次收購及百麗大規(guī)模進入男鞋領(lǐng)域，將會對其他大型男鞋品牌造成壓力，包括溫州的許多大品牌都會感到壓力，從而引發(fā)他們相應(yīng)措施的出臺?！?    據(jù)悉，溫州被譽為我國的“鞋都”，一大批國內(nèi)著名的男鞋品牌發(fā)跡于此地。     謝榕芳認(rèn)為，受新百麗收購影響最大的是大型鞋企，“百麗上市及上市后的一系列措施，對大型鞋企造成了很大壓力，而且這個是很自然、正常的，畢竟他能做到先人一步。此次收購如果整合成功的話，將可能對大型鞋企的市場形成沖擊，區(qū)別于小型鞋企面臨的市場壓力，大型企業(yè)將不得不正面應(yīng)對百麗收購?fù)瓿珊蟮膹妱輸U張?！?    由于百麗產(chǎn)品過往定位于中高檔，主要市場在一線城市，現(xiàn)在收購森達鞋業(yè)務(wù)及向男鞋業(yè)務(wù)大舉擴張表明百麗試圖向全國二三線城市擴張，并推出更多定位大眾的品牌。     這成了國內(nèi)眾多定位大眾的大型鞋企的“心病”。     國內(nèi)男鞋領(lǐng)軍企業(yè)奧康集團董事長王振滔對百麗上市后的擴張行為就頗為擔(dān)心，早在百麗香港上市融資86.6億元的消息傳出時，王振滔就發(fā)出疑問，如果百麗將這些資金用來在全國布點，那么奧康該如何應(yīng)對？而在百麗集團上市后介入男鞋生產(chǎn)時，王振滔感嘆：“競爭對手又增加了一個，而且是重量級的?！?    目前，業(yè)界普遍認(rèn)為，在我國的鞋市場仍然高度分散的眼下，百麗此番收購行業(yè)另一領(lǐng)軍企業(yè)，在整合成功的前提下，將促進國內(nèi)鞋業(yè)市場份額從高度分散逐步走向集中，并對行業(yè)競爭格局產(chǎn)生影響。     各路鞋企尋求資本力量“幫助”     百麗的上市，不僅是中國鞋業(yè)市場從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟向資本經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的標(biāo)志，且極有可能引發(fā)行業(yè)內(nèi)的上市潮。百麗的蒸蒸日上給有著鞋都之稱的眾多溫州鞋企帶來不小沖擊。目前百麗國際旗下?lián)碛邪冫?、天美意、思加圖、真美詩等8個鞋類品牌，收購森達3個知名品牌，再加上此前收購的妙麗，其知名品牌達到了12個。這給溫州鞋企帶來了前所未有的震撼，而其中觸動最大的當(dāng)是有“中國鞋都”之稱的溫州。這個目前擁有約2200家制鞋企業(yè)，其中規(guī)模以上制鞋企業(yè)526家、銷售