十六年前，祁雅香與丈夫一起帶著5萬(wàn)元從浙江溫州來(lái)成都創(chuàng)業(yè)。從最初的紐扣、皮具批發(fā)生意做起，到兒童的服裝批發(fā)代理，再到做品牌女裝的代理，祁雅香的生意越做越大。下一步，她準(zhǔn)備代理一些國(guó)際頂級(jí)男裝品牌，“投入的費(fèi)用當(dāng)然不止幾百萬(wàn)?！逼钛畔銏?jiān)信做生意有實(shí)力才有話語(yǔ)權(quán)?！　?nbsp; 　　A  　　拿5萬(wàn)元起步力求速度取勝  　　又一次被拒絕了，這是祁雅香早已習(xí)以為常的感受。在深圳這個(gè)陌生的城市，看著眼前車(chē)水馬龍的繁華，祁雅香心里感到陣陣刺痛。服裝廠商的拒絕如此的直接，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)“成都的銷(xiāo)量不大”。  　　祁雅香每次去深圳，都會(huì)收集主流時(shí)裝雜志，打聽(tīng)各個(gè)服裝企業(yè)做什么類(lèi)型的衣服，檔次高低，再針對(duì)成都市場(chǎng)的需要，從中篩選。經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)都有了底，她不相信，高檔服裝批發(fā)在成都不能創(chuàng)出一條路來(lái)。  　　早在1991年，祁雅香就和丈夫一起從浙江溫州來(lái)成都創(chuàng)業(yè)。夫妻倆同時(shí)還帶著3歲的兒子，靠著5萬(wàn)元起家，從家鄉(xiāng)帶來(lái)紐扣和皮具，代理批發(fā)給染坊街的商家。  　　1991年那會(huì)，人民商場(chǎng)蓋好新樓重新開(kāi)張。代表當(dāng)時(shí)成都時(shí)尚先鋒的人民商場(chǎng)，從過(guò)去的專柜形式開(kāi)辟出自選廳模式。但她走進(jìn)兒童服裝區(qū)一看，產(chǎn)品種類(lèi)很少，為數(shù)不多的童裝、童鞋，也幾乎全是從外地運(yùn)來(lái)的。而且從款式、花色、布料大都千篇一律。這讓祁雅香看到了其中的商機(jī)?！澳贻p的媽媽都希望自己的孩子穿得漂漂亮亮的，寧愿為孩子花錢(qián)。”而當(dāng)時(shí)在成都并沒(méi)有太多選擇———這就是商機(jī)。  　　祁雅香和丈夫四處籌錢(qián)，準(zhǔn)備了五十萬(wàn)元儲(chǔ)備資金后，開(kāi)始聯(lián)系全國(guó)各地著名的兒童用具生產(chǎn)商，希望可以獲得品牌代理資格。  　　但困難接踵而來(lái)。聽(tīng)了她的提貨計(jì)劃，有些廠商的頭搖得很堅(jiān)決。潛臺(tái)詞是，你的實(shí)力不夠強(qiáng)，能力還不夠大。祁雅香解決的辦法是，把賺的錢(qián)都放在貨品上——賺一元錢(qián)，只花2角，剩余的8角錢(qián)都用來(lái)擴(kuò)大貨源。  　　無(wú)論遇見(jiàn)什么困難，祁雅香都力爭(zhēng)在速度上取勝。快速分析出市場(chǎng)需求后，她馬上就開(kāi)始和廠家談判，“沒(méi)有猶豫的機(jī)會(huì)，心動(dòng)不如行動(dòng)，你不夠快，就會(huì)被淘汰?！逼钛畔憧偸橇η笠恢軆?nèi)要把貨運(yùn)到成都，兩周內(nèi)要上柜。而在這期間，又要趕在周六之前將貨擺上柜臺(tái)，因?yàn)橹芰浣值娜俗疃唷?nbsp; 　　漸漸地，從人民商場(chǎng)，到輕工大廈，再到百貨大樓，祁雅香的生意擴(kuò)展到了七八個(gè)專柜?！白岊櫩涂焖儋I(mǎi)到衣服穿，滿足他們的消費(fèi)需求，你也能快速成功。”  　　B  　　兼顧家庭生意做好每個(gè)角色  　　祁雅香是一名商人，但在家里，她也力求當(dāng)個(gè)好妻子和好母親。很多時(shí)候到晚上12點(diǎn)，她還沒(méi)有做完手頭的事，而早上6點(diǎn)過(guò)又要起床，用自行車(chē)送兒子去幼兒園，回頭再騎車(chē)到倉(cāng)庫(kù)拿貨送到商場(chǎng)；下午，又要按時(shí)去接孩子，回家做飯。  　　但她力求把每個(gè)角色都做好。比如，她在送孩子上學(xué)時(shí)，就順便考察市場(chǎng)——跟幼兒園的老師、和年輕媽媽聊天。“大家都有孩子，就當(dāng)是交流心得，順便還能知道，她們需要什么樣服裝，”后來(lái)，麥當(dāng)勞和肯德基在成都開(kāi)業(yè)后，她周末就帶娃娃去，順便看看孩子們現(xiàn)在流行穿什么。  　　她積極參與孩子學(xué)校的活動(dòng)，為了能和兒子形成互動(dòng)。到了“六一”兒童節(jié)，她會(huì)和老師一起，策劃節(jié)目，選定表演的服裝。而她所代理的品牌，這時(shí)候就派上用場(chǎng)。家長(zhǎng)一摸料子：“哎，手感多舒服的嘛，在哪里買(mǎi)的哦？”老師告知，“太平洋”。而祁雅香就是該品牌服裝的四川總代理。祁雅香參加這些活動(dòng)，主要是為了從“內(nèi)部”打入市場(chǎng)。而她在太平洋做童裝時(shí)，單個(gè)服裝品牌每天的銷(xiāo)售額一度就高達(dá)幾萬(wàn)元。  　　她認(rèn)為，在決定兒童用品消費(fèi)上，年輕媽媽的因素要占七成，而娃娃則占三成。舒適度是母親選擇東西的首要因素，其次是價(jià)格。而她所代理的品牌，價(jià)格都在100元左右，物美但價(jià)格也并不是特別貴，很受白領(lǐng)和老板們的追捧。  　　C  　　棄童裝做女裝生意越做越大  　　和年輕媽媽接觸多了，從買(mǎi)主變成了朋友，她發(fā)現(xiàn)這些朋友大多對(duì)品牌有極強(qiáng)的忠誠(chéng)度。為考察服裝品牌在國(guó)外的運(yùn)作情況，她出國(guó)到意大利米蘭、法國(guó)巴黎、英國(guó)倫敦等時(shí)裝之都現(xiàn)場(chǎng)考察，這讓她看到了品牌女裝的市場(chǎng)前景?！俺啥既说囊庾R(shí)逐漸覺(jué)醒了，成都女孩子漂亮，骨子里就有時(shí)尚基因。” 1994年，她開(kāi)始轉(zhuǎn)向，從以前代理兒童服裝轉(zhuǎn)向做品牌女裝代理。  　　而成都第一個(gè)外資百貨——太平洋在1993年進(jìn)入成都，正好給了她一個(gè)展示“品牌”的平臺(tái)。當(dāng)初太平洋在媒體上做招商廣告，她就自己找上門(mén)去。后來(lái)證明，她這一步，走對(duì)了。  　　“以前是買(mǎi)進(jìn)一元錢(qián)，能賣(mài)出1.2元就行了，有貨就進(jìn)，能賣(mài)差價(jià)就好?！倍隽似放婆b后，她的算盤(pán)打精了——不光是做買(mǎi)賣(mài)，不再盲目，而是賣(mài)服務(wù)。在銷(xiāo)售前臺(tái)，做好顧客售后服務(wù)；在內(nèi)部，她開(kāi)始培養(yǎng)員工；在貨源后方，她主動(dòng)向廠商提供市場(chǎng)信息，和商家溝通，幫助廠家生產(chǎn)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品?！耙郧笆怯惺裁簇浘瓦M(jìn)什么。大家一起發(fā)‘棉襖’，在東北適用，在成都也一樣，但現(xiàn)在就未必是這樣?！?nbsp; 　　以太平洋為跳板，祁雅香的品牌女裝生意越做越大。到1997年，她已掌握了8個(gè)國(guó)內(nèi)外知名女裝品牌的代理。而這些品牌，已逐漸進(jìn)入成都王府井、仁和春天等大商場(chǎng)。這對(duì)她生意額的提高，絕非“翻了幾番”就能代表的。  　　D  　　公司一分為二瞄準(zhǔn)頂級(jí)品牌  　　2001年，祁雅香又開(kāi)始轉(zhuǎn)做男裝代理。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，以前成都男人穿著太隨意，缺乏品位。這位賢妻良母說(shuō)：“成都的男人也需要一個(gè)細(xì)致的女人為他們服務(wù)，需要一個(gè)女人來(lái)關(guān)心、打扮他們”。  　　這中間的利潤(rùn)有多大？只知道在她的帶動(dòng)下，包括二級(jí)市場(chǎng)，成都現(xiàn)在已有上千個(gè)男裝品牌，但當(dāng)時(shí)卻沒(méi)有一個(gè)叫得響的品牌。  　　在童裝領(lǐng)域，祁雅香原本已擁有一套自己完整的“生產(chǎn)－加工”產(chǎn)業(yè)鏈。另外，她學(xué)裁縫出身，愛(ài)極了裁剪和設(shè)計(jì)，“要堅(jiān)持到現(xiàn)在，年產(chǎn)值幾個(gè)億沒(méi)問(wèn)題。后來(lái)只做代理，家里還有小孩，管不過(guò)來(lái)了?！?nbsp; 　　再接著，她甚至放棄了童裝代理和能給她帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的女裝?！吧庾龃罅耍€是覺(jué)得管不過(guò)來(lái)。”最后，她干脆請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人，她終于明白，經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)公司，請(qǐng)別人幫“理”，自己“管”好就行了。  　　祁雅香不愿透露公司的資產(chǎn)規(guī)?，F(xiàn)在已經(jīng)有多大。不過(guò)，現(xiàn)在她和丈夫把公司一分為二，她抓高檔男裝的代理；丈夫則在另一家公司主管荷花池和二級(jí)市場(chǎng)的服裝生意?！熬褪且獮樽鰧＃葧r(shí)機(jī)成熟了，我會(huì)引入一些世界頂級(jí)品牌?！?nbsp; 　　商海感悟  　　●要有快樂(lè)的心態(tài)，今天我賺不了什么錢(qián)，但是我把握了“今天”，把今天事情做好了，天天都會(huì)覺(jué)得很快樂(lè)。  　　●對(duì)人民幣我看得不是很重，但我懂得怎么去經(jīng)營(yíng)它。  　　●成功背后都是一條很坎坷的路，但我不能都告訴你。我自己去體會(huì)就行了。