時代正處在多端變化的過程中，很多東西都跟過往有很大的不同---新環(huán)境、新科技、新材料和新經(jīng)濟(jì)的沖擊和碰撞改變了一切。企業(yè)也處在這種不確定的環(huán)境中，一切都變臉——營銷開始失效、資金流面臨重壓、盈利模式開始不靈光了？　　當(dāng)不確定性成為常態(tài)時，對于人而言，最好的生活態(tài)度就是回歸到生命的本源，從內(nèi)心求得平和；對于企業(yè)而言，最好的應(yīng)對方法就回歸到經(jīng)營本質(zhì)的基本面。在新經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，應(yīng)當(dāng)找出企業(yè)變與不變的地方，來應(yīng)對新一輪的競爭。但有一條非常樸素的原則卻不可變也不可忘——成本。成本是利潤的咽喉。可以用簡單的公式來表示：成本=收入-利潤。為了獲得良好的利潤，就必須有效地降低成本，爭取更大的收入。管理大師彼得 魯克的話也印證我的觀點(diǎn)。他說：“企業(yè)只有成本中心，沒有利潤中心”。但是，在浮躁和急功近利的今天，簡單法則更多的時候被遺忘，或者被視為膚淺。不管怎樣，新營銷時代，大家固然都想擁有自己的品牌或強(qiáng)勢品牌，因?yàn)榇蠹抑榔放扑軌驇淼膬r值和益處；但是夢想不等于能力，不等于大家有資源可以運(yùn)作的；需要的是大家冷靜下來，回歸到經(jīng)營與管理的基本面和最終的目的——企業(yè)盈利能力和創(chuàng)造顧客價值，唯其如此才能真正贏得領(lǐng)先優(yōu)勢?！　∑鋵?shí)，領(lǐng)先優(yōu)勢就是占有更多資源，實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)的盈利能力和創(chuàng)造顧客價值。它不但是物質(zhì)資源的占有，更是目標(biāo)群體的心靈資源產(chǎn)權(quán)證的注冊。筆者將以中國本土運(yùn)動品牌安踏作為個案，進(jìn)行分析。闡述領(lǐng)先是如何形成的規(guī)律，全面詮解安踏品牌領(lǐng)先之道的魔力，以及領(lǐng)先優(yōu)勢如何造就安踏低成本的競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢。　　產(chǎn)品多元化  夯實(shí)競爭基礎(chǔ)　　營銷大師菲利普-科特勒說：“一個偉大的品牌核心是偉大的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場上最重要的元素。一般來說，市場領(lǐng)袖往往會提供良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！薄　“蔡さ慕?jīng)營者，深刻地意識到產(chǎn)品是競爭基礎(chǔ)。它是連接消費(fèi)者與企業(yè)之間的載體，滿足消費(fèi)者需要與需求的市場供應(yīng)品，換句話說，產(chǎn)品是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁。產(chǎn)品尚且不能做好，能夠做好其它事情其意義也不大。中國運(yùn)動品牌安踏于2001年率先實(shí)施產(chǎn)品多元化的產(chǎn)品策略，開始步入運(yùn)動服裝、運(yùn)動裝備（運(yùn)動配件）等服飾系列產(chǎn)品領(lǐng)域。這意味著安踏從單一的運(yùn)動鞋品牌邁向體育用品牌的良好過渡與轉(zhuǎn)型的開始?！　‘?dāng)年在運(yùn)動鞋品牌正處快速發(fā)展階段，同城兄弟沉浸在收獲的愉悅中，在運(yùn)動鞋的麥田上，你一鋤，我一鏟，積極拓荒和播種；但他們大都沒有想到什么產(chǎn)品品類管理，拓寬產(chǎn)品線之類的，試水運(yùn)動服飾的事情。于是，安踏當(dāng)起“頭陀”，進(jìn)行眼觀鼻，鼻觀心地摸索運(yùn)動服飾開發(fā)與經(jīng)營的得道之法門。安踏公司經(jīng)過兩年的苦行終歸于失敗，直到第三年才開始贏利。實(shí)踐產(chǎn)品多元化取得根本性成功，使安踏嘗到領(lǐng)先所帶來的巨大喜悅?！　‘a(chǎn)品的多元化，不但為渠道建設(shè)起到最大的助推力，并使安踏的渠道健康化；而且在提高單點(diǎn)的盈利能力，使現(xiàn)金流的良性化，乃至在打破開店容易持店難的窘局上更是功勛卓絕。從另一個角度說，為消費(fèi)者在終端上提供多樣化的選擇，大幅度提升了顧客的忠誠度。產(chǎn)品多元化的實(shí)踐，為安踏快速切入和深入市場，以及品牌資產(chǎn)的增殖和競爭優(yōu)勢的形成，奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)，從而大大地創(chuàng)造與增強(qiáng)贏利能力和市場認(rèn)同力。    渠道整合   創(chuàng)造顧客價值的核心能力　　華南理工大學(xué)陳春花教授說：“中國市場，推進(jìn)產(chǎn)品占領(lǐng)市場的過程并不是通過市場手段建設(shè)品牌的過程，企業(yè)即使建立了品牌也無法令市場占有率提升---這不是說品牌不重要---在中國，最終消費(fèi)群不能、也無法只依賴品牌購買產(chǎn)品?！庇终f：“渠道是中國企業(yè)成長過程中最關(guān)鍵的外部力量，產(chǎn)品被市場認(rèn)可同渠道建設(shè)有著密切的關(guān)系?！惫P者很贊同陳教授對中國市場的觀點(diǎn)，特別是在企業(yè)初涉市場的不規(guī)范階段的渠道狀況。筆者認(rèn)為，陳教授的理論對于中國本土體育用品市場尤其吻合，深刻指出為本土運(yùn)動品牌的成長規(guī)律。安踏的品牌成長，一直遵循了上述市場規(guī)律，所以它能以渠道建設(shè)為核心且以四兩搏千斤的中國功夫建立自己完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。    從1991年開始安踏著手在全國范圍內(nèi)布局，用8年時間建立堅(jiān)實(shí)且完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，完成了第一步的布局系統(tǒng)。這第一步網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的初步告捷，為未來品牌的快速發(fā)展鋪平了道路。1999年延請品牌代言人開始品牌推廣，以品牌拉力快速帶動渠道建設(shè)與完善。同時，也因?yàn)榍赖耐晟谱屍放仆茝V落到實(shí)處，這樣兩者的交互呼應(yīng)，產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌覆蓋力。 　　隨著市場的變化，舊的網(wǎng)絡(luò)體系在適應(yīng)新的終端需要時，已顯力不從心了。2001年安踏重新規(guī)劃、界定銷售網(wǎng)絡(luò)體系。對整個銷售體系進(jìn)行了全面完善---從流通批發(fā)、專柜迅速轉(zhuǎn)為代理商和專賣店經(jīng)營，且以分級經(jīng)營的加盟模式進(jìn)行合作，進(jìn)行新一輪銷售體系革新。2003年至2006年，安踏用了三年時間基本上完成了從代理到自營的網(wǎng)絡(luò)體系構(gòu)建，尤其在二、三級城市擁有極高的覆蓋率?！　?006年市場態(tài)勢發(fā)生變化，安踏把渠道的重心轉(zhuǎn)移到旗艦店的建設(shè)上來，把旗艦店建設(shè)作為渠道戰(zhàn)略，重力推進(jìn)整體市場終端升級運(yùn)動。旗艦店作為運(yùn)動品牌在市場上展現(xiàn)自己實(shí)力形象的主要手段之一，其魅力之大、營收力之強(qiáng)，真可謂是重塑市場的巨型銳器。新近安踏傳出消息，每年將花三個億以上資金投入在全國各大主要城市建設(shè)旗艦店。丁志忠宣稱，將三個億資金投放在總部直營的標(biāo)桿店和直營店— 旗艦店都要求有二層樓高，成為打造一種以休閑空間、文化體驗(yàn)和俱樂部等相結(jié)合的多元功能的體驗(yàn)會所。且將于2007年五一節(jié)前，實(shí)現(xiàn)“一個大城市有一個安踏旗艦店”。這種時刻為顧客創(chuàng)造參與和提供獨(dú)特價值的形式，透過旗艦店的渠道模式來完成，定將形成市場的核聚變擴(kuò)散力，成就基業(yè)長青。安踏人萬心歸一、眾志成城，立志成為中國運(yùn)動品牌的梟雄?！　】萍碱I(lǐng)跑  實(shí)現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)的競爭優(yōu)勢　　品牌管理顧問王君玉先生說：“科技是第一產(chǎn)品力?！贝嗽捝羁痰莱隽丝萍紝Ξa(chǎn)品或品牌的重要性。從2004年開始中國大地刮起一場科技熱的浪潮?？萍几淖兩唐?，改變了人們的生活方式和價值主張，成為未來生活的主流文化。　　社會的主文化必將對體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。一個企業(yè)或品牌如果沒有科技的創(chuàng)新或產(chǎn)品的創(chuàng)新，是很難在市場上有所作為，以及長續(xù)生存和發(fā)展的?！　“蔡ぢ牭搅耸袌龅暮袈暎Ξa(chǎn)品的科技化，迎頭趕上。安踏總裁丁志忠說：“技術(shù)研發(fā)是產(chǎn)品的生命線，科技是安踏的命脈?！睘榇擞?005年設(shè)立“安踏運(yùn)動科技實(shí)驗(yàn)室”致力于腳型結(jié)構(gòu)、運(yùn)動工學(xué)和新科技的研究。細(xì)說如下：首先，在專業(yè)籃球鞋的開發(fā)，從霸道Ⅰ代、Ⅱ代到CUBA全系列專業(yè)體育產(chǎn)品，到2005年CBA全明星戰(zhàn)靴，安踏擁有著多項(xiàng)專利技術(shù)，尤其是安踏自主研發(fā)的“芯”技術(shù)，以其良好的保護(hù)、減震、反彈功能滿足了專業(yè)運(yùn)動員的需要。其次，在跑步鞋的研發(fā)，于2006年上半年推出“A-FORM天足”跑鞋系列,這是安踏最新的科研成果。據(jù)說，安踏將繼續(xù)以大量資金投資到科技研發(fā)上?！　】萍荚跀?shù)字經(jīng)濟(jì)中，成為了競爭的關(guān)鍵要素。而科技的創(chuàng)新，則鑄就了領(lǐng)先的優(yōu)勢和主導(dǎo)著競爭的差異化。在新經(jīng)濟(jì)的今天，產(chǎn)品的生命周期越來越短，因此，更多要依賴科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，才有可能實(shí)現(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)時代中永立濤頭！　　專業(yè)運(yùn)動  力創(chuàng)體育營銷新紀(jì)元　　根據(jù)中國本土不規(guī)則市場的需要，安踏公司開始重新思考。品牌定位由原先的運(yùn)動休閑過渡到今天的專業(yè)運(yùn)動；品牌的核心價值也從原來的“我喜歡，我選擇”轉(zhuǎn)變?yōu)椤癒eep moving 永不止步”。品牌傳播也從“明星代言+央視5”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣氖录I銷的品牌傳播模式。2006年10月份，安踏公司再度進(jìn)行品牌定位，確定走專業(yè)運(yùn)動路線?！拔覀冃碌氖姑亲尦阶晕业捏w育精神融入我們的生活，對強(qiáng)調(diào)專業(yè)形象的塑造更明確”，丁志忠說，“中國的消費(fèi)者已經(jīng)越來越理性，創(chuàng)牌初期用明星代言是為提高品牌的知名度，而今品牌的廣告會更注重傳達(dá)一種品牌精神。”　　從品牌傳播的角度而言，專業(yè)品牌要求相匹配的專業(yè)的事件營銷來塑造，專業(yè)的事件營銷要求相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品來支持，專業(yè)產(chǎn)品需要專業(yè)的傳媒來推導(dǎo)。這一原則現(xiàn)在成了安踏品牌傳播的模式。    因此安踏的體育營銷的傳播手段便油然而生；同時，CCTV-5的專業(yè)運(yùn)動傳媒平臺便是品牌價值傳遞工具的首選之列?！　『灱s代言人，開啟安踏著力體育營銷的藍(lán)海之門。從1999年開始，代言人有孔令輝、巴特爾、王皓、馮坤等運(yùn)動員，這些運(yùn)動員的運(yùn)動精神和運(yùn)動價值觀，為安踏品牌價值注入勃勃生機(jī)。當(dāng)然安踏也有犯錯誤的時候，然而，其糾錯能力之快，是本土運(yùn)動品牌較難于逾越。當(dāng)大伙兒在磨刀霍霍請娛樂代言人的時候，安踏在時潮中受到暈輪效應(yīng)的影響，也請娛樂明星代言，但是其違背上述品牌傳播原則，安踏很快勇敢地摒棄了。遺憾的是，時至今日，尚有很多本土運(yùn)動品牌繼續(xù)延請娛樂明星代言與推廣，對于長期戰(zhàn)略而言，是禍?zhǔn)歉?，但請自重！　?004-2008年聯(lián)盟中國乒乓球和排球運(yùn)動，是安踏體育營銷的大練兵，是為捕捉奧運(yùn)商機(jī)的積極備戰(zhàn)；在提升安踏品牌認(rèn)知度和保鮮度上起到巨大的光環(huán)效應(yīng)。發(fā)攻中國頂級聯(lián)賽CBA和CUBA,從此安踏進(jìn)入一場高端籃球運(yùn)動資源的爭奪戰(zhàn)，以及掀起本土品牌對抗國際品牌的反擊戰(zhàn)，推進(jìn)了籃球精神與安踏品牌精神再一次大融合。　　安踏，是中國運(yùn)動品牌深度體育營銷的鼓手！安踏的體育營銷活動有效地引領(lǐng)了本土運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,以及提速了本土運(yùn)動品牌的專業(yè)化和國際化的進(jìn)程！    策略聯(lián)盟  打造強(qiáng)勢品牌航母　　根據(jù)預(yù)測專家所言，現(xiàn)在的時空已經(jīng)是走在第八大運(yùn)上。其經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)表現(xiàn)出來的是規(guī)模化和微利。規(guī)模化優(yōu)勢就要求進(jìn)行資源的整合，企業(yè)間進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)、聯(lián)合成一體，打造航母核心優(yōu)勢。體育用品行業(yè)也在這種大環(huán)境中行進(jìn)發(fā)展，安踏公司開始警醒應(yīng)該順應(yīng)時代趨勢和遵循市場規(guī)律，于是開始實(shí)施品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略，強(qiáng)化和完善競爭的核心能力。具體的實(shí)施聯(lián)盟戰(zhàn)略，主要有如下兩方面：　　1．  產(chǎn)品聯(lián)盟　　為推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品多元化的產(chǎn)品策略，必