截至2015年12月，包括UNIQLO、H&M、ZARA和C&A在內(nèi)的四大國(guó)際快時(shí)尚品牌在國(guó)內(nèi)的開店總數(shù)已升至1 000家。其中一線城市的店鋪數(shù)量占比雖然在下降，但二三線城市店鋪擴(kuò)張的發(fā)展速度明顯加快。

　　歷年來，拉夏貝爾在二三線城市營(yíng)收超過80%，并呈現(xiàn)營(yíng)收貢獻(xiàn)占比逐年加大、一線城市反之減少的現(xiàn)象。實(shí)際上，多年來良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，與其早期布局二三線城市網(wǎng)點(diǎn)密不可分。

　　同時(shí)，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，以及居民消費(fèi)水平的提升，二三線城市大眾時(shí)尚休閑服裝市場(chǎng)將快速發(fā)展，中國(guó)大眾女性休閑服裝市場(chǎng)的零售規(guī)模也在不斷地增長(zhǎng)。

　　拉夏貝爾在二三線城市的網(wǎng)點(diǎn)布局有效地抓住了市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)，獲得快速的發(fā)展。截至2015年6月30日，拉夏貝爾在一、二、三線城市店鋪數(shù)量分別為713家、2672家、1890家，二三線城市的店鋪數(shù)量在拉夏貝爾店鋪總數(shù)的占比超過60%。

　　另外，從網(wǎng)點(diǎn)布局的業(yè)態(tài)類型看，拉夏貝爾因地制宜地開設(shè)專柜或者專賣店。截至2015年6月，其擁有專柜、專賣店分別為5088個(gè)、2059個(gè)。

　　從渠道結(jié)構(gòu)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的構(gòu)成來看，專柜收入顯現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，專賣店增長(zhǎng)較為緩慢，線上增長(zhǎng)較快。未來三年內(nèi)，拉夏貝爾將擴(kuò)大約3000個(gè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，其中新開專柜網(wǎng)點(diǎn)2094個(gè)、專賣網(wǎng)點(diǎn)906個(gè)。

　　在品牌發(fā)展早期，拉夏貝爾以開設(shè)小型店鋪為主。但在2007年獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資后，便加速其開店的步伐，并在2008年改變了之前開設(shè)小店的策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopping Mall，開設(shè)大店、集合店是拉夏貝爾渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，也成就了拉夏貝爾今天的行業(yè)地位。

　　在Shopping Mall的實(shí)踐，也改變了拉夏貝爾更加堅(jiān)定的大店策略，此前其銷售網(wǎng)絡(luò)除專柜外，大多是100平方米到200平方米的小店。而如今，拉夏貝爾在Shopping Mall必須開設(shè)面積1 000平方米以上的店鋪。

　　同時(shí)，隨著中國(guó)Shopping Mall發(fā)展逐步成熟，拉夏貝爾店鋪也逐漸成為了其中的主角，大型集合店的開設(shè)也讓其獲得充足的盈利和發(fā)展空間。

　　創(chuàng)始人邢加興認(rèn)為，“百貨商場(chǎng)都是在鬧市區(qū)，這個(gè)資源非常稀缺。未來必然要提高效率，然后就必須提高單價(jià)，提高客戶的年齡。高價(jià)位產(chǎn)品是到了一定的年齡、收入穩(wěn)定的人才消費(fèi)得起的?！比缃?，百貨公司已變成一個(gè)很高貴的地方，就像日本的百貨公司，大部分是成熟年齡段人群在消費(fèi)。然而，Shopping Mall在2010年在中國(guó)才剛剛起步，也遠(yuǎn)沒有發(fā)展起來。所以未來的方向是Shopping Mall，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境舒適、寬敞，租期長(zhǎng)且租金穩(wěn)定，這將會(huì)在中國(guó)大量推廣。

　　因此，拉夏貝爾調(diào)整了開設(shè)大店的策略，也找到了虧損的關(guān)鍵原因。在店鋪進(jìn)行調(diào)整，品牌定位進(jìn)行了重塑后，開設(shè)大型的集合店最終實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。