在正常的市場環(huán)境下，成本應(yīng)是定價的最低經(jīng)濟(jì)界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主動性，易于保持競爭優(yōu)勢，并能得到預(yù)期的利潤回報。

　　對于需求，主要是了解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調(diào)整就會立即影響市場需求;而需求彈性小和無彈性的商品，價格調(diào)整一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在市場上對某商品的需求量是增加的，則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r措施;反之，則應(yīng)適當(dāng)降價。

　　在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關(guān)系決定。在這種市場條件下，雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會增加商品的成本，所以促銷活動需要慎重。

　　零售價格的構(gòu)成

　　1、采購價格

　　它指購進(jìn)商品因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進(jìn)貨，采購價格就是工廠的出廠價格，如果從批發(fā)平臺采購，采購就是批發(fā)平臺的批發(fā)價格。

　　2、采購費用

　　采購費用是商品采購過程中支付的一切費用。商品采購價格加上采購費用構(gòu)成商品采購成本。

　　3、銷售費用

　　銷售費用是因銷售商品而發(fā)生的費用。商品采購價格加上采購費用構(gòu)成商品采購成本。

　　4、銷售稅金

　　銷售稅金是商品銷售中向國家繳納的稅金。

　　5、銷售利潤

　　指店鋪獲得的利潤。商品銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為店鋪銷售利潤。

　　相關(guān)鏈接：

　　服裝加盟選址時應(yīng)該考慮的主要因素就是客流量了。但對于服裝加盟專賣店而言，除了要考慮到客流量外，更應(yīng)深入分析客流的有效性。同一商圈內(nèi)不同性質(zhì)的專賣店，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點就是好商圈，這是對商圈的誤解。

　　一般廠商專賣店的選址心態(tài)就是“費風(fēng)水寶地不落戶”。他們認(rèn)為越是鬧市區(qū)，商業(yè)中心區(qū)客流量越大，帶動消費越高，開服裝加盟店就要在這這個黃金旺地?？墒獠恢?，黃金地段的昂貴租金和競爭壓力并非是一般店面能承受的。

　　人口稠密，消費者多，消費量大...很多加盟店都會競相入住這樣的商圈。但是，這樣未必就能帶來效益最大化。對于經(jīng)營時尚商品的加盟來說，除了考慮店址對銷量的促進(jìn)作用外，還應(yīng)評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象的樹立，廠商應(yīng)選擇周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀，最好能避免與雜貨店、食肆、機(jī)械修理店等嘈雜的地方。

　　任何事物過度集中都會達(dá)到飽和狀態(tài)?？瓷先准疑痰甑纳舛己芏嗪?，實際上都達(dá)到了競爭平衡的飽和點了。突然新增加了一家店，市場就會超過飽和點，僧多肉少的局面就就出現(xiàn)了，有的店就開始虧損了，只有打價格戰(zhàn)。

　　每個地區(qū)都有自己不同的商業(yè)網(wǎng)點布局。哪個區(qū)發(fā)展服務(wù)業(yè)，哪個區(qū)發(fā)展IT產(chǎn)業(yè)……各個城市都會有長期性的整體規(guī)劃。錯位選址，逆勢而動，往往得不到宏觀政策的支撐和大環(huán)境的推動，費力不討好，最后只能選擇撤出。

　　做生意要成行成勢，單打獨斗的手法顯然是不可取的，那樣便會適得其反。恰到好處得借對手的勢，往往能對銷售起到積極的促進(jìn)作用。有麥當(dāng)勞的地方你一定能找到肯德基，道理是一樣的，這一現(xiàn)象就很能說明問題。

　　服裝加盟店招、立牌，展示架、海報，這些常見的廣告道具對于加盟店的銷售有不可忽視的作用，運(yùn)用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。沒有獨立門面的店面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就失去了在店前發(fā)揮營銷智慧的空間。因此在在選擇地址時，最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣畬Φ暾袘覓煊袩o特殊要求。