“非風水寶地不嫁”是開服裝店選址中普遍存在的一種心態(tài)。他們認為，在鬧市區(qū)、商業(yè)中心開店，豐富的客流量就是生意紅火的保證，開服裝店就要開在黃金旺地。殊不知，黃金地段的昂貴租金與激烈競爭所帶來的經(jīng)營壓力，非一般專賣店所能承受。

　　人口密集、購買者眾、消費量大……很多專賣店會競相入駐這樣的商圈。但是，只從投資回報的角度考慮店址，未必就能實現(xiàn)效益最大化。對于開服裝店而言，除了考慮店址對銷量的促進作用外，還應評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害，開服裝店選址方面還需強調(diào)周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀等方面。

　　做生意要成行成市，過分孤立僅靠一家門店單打獨斗，未必就是一件好事。巧妙地借對手的勢，往往能對銷售起到積極的促進作用。麥當勞的店開到哪里，肯德基的店就跟到哪里，這一現(xiàn)象就很能說明問題。

　　過度集中往往會造成市場飽和。有時候，位于同一商圈的多家同類專賣店看起來生意都很好，實際上已達到競爭平衡的臨界點。新增加一家店，市場就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢的都開始虧損，只會加劇價格戰(zhàn)。在商圈產(chǎn)品飽和的情況下，開服裝店選址與其繼續(xù)跟進，不如調(diào)整思路，選擇與現(xiàn)有商品有較強互補性的品類切入。

　　每個地區(qū)都有自己的整體商業(yè)網(wǎng)點布局。何處發(fā)展服務業(yè)，何處發(fā)展IT零售業(yè)……各個城市都會有長期性的整體規(guī)劃。錯位選址，逆勢而動，往往得不到宏觀政策的支撐和大環(huán)境的推動，吃力不討好，最后只能選擇撤出。

　　客流量是服裝加盟選址時應該考慮的主要因素。但對于服裝加盟專賣店而言，除了要考慮總體的客流量外，更應深入分析客流的有效性。同一商圈內(nèi)不同性質(zhì)的專賣店，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點就是好商圈，這是對商圈的誤解。

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　　一個服裝店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的服裝進貨有問題。其次，采購的時候就只采購符合自己店鋪定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經(jīng)營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L險極大。

　　一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能都是從服裝廠進貨再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉手，中間環(huán)節(jié)多了，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。

　　服裝進貨的價格往往決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則。只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時服裝進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也會非常大。

　　所以找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就顯得更加重要。

　　但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這時怎么辦?最好的做法是聯(lián)合多家和自己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因為你每次進貨量不大，又進得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務在線采購。大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更劃算。