每每遇到那些只試不買或者最后只買了一件最便宜的顧客，對于店員來說既浪費了有限的時間也浪費了精力，今天小編就跟大家分享一些工作在一線的城市衣柜女裝導(dǎo)購員的促單心得。

　　當(dāng)我們在做銷售的時候一定要做到主動引導(dǎo)顧客，簡單來說就是把握以下原則：

　　一、盡量不要讓顧客試穿超過三套。

　　一般顧客在試穿時候超過三套衣服的時候。頭已經(jīng)開始暈了，已經(jīng)開始不知道自己要什么。而大部分女性顧客買東西的時候遲遲不能下決定的主要原因就是就是選擇太多。更有一些顧客慢慢沉迷于試穿的過程中，享受著試穿新衣服的快樂，完全忘記自己進店的初衷，把購買拋至腦后，最后不知道該買哪一套。

　　二、在所推薦的三套衣服中抓住顧客喜歡的或者適合的集中推薦。

　　可能有些導(dǎo)購員會說，顧客堅持要試多款，那到底該怎么辦呢?辦法還是有的，當(dāng)顧客試穿第二套的時候，導(dǎo)購員就應(yīng)該該選擇集中款進行推薦，給出一些合理的建議，，把顧客注意力集中到試穿過的具體衣服中去，顧客就不會在一味要求繼續(xù)試下去。

　　三、實在擋不住顧客試衣的熱情，就在后面推薦高價的。

　　當(dāng)上顧客試了該價位的覺得不要滿意的時候在反推適合的集中款就容易的多，只要顧客愿意再試試之前的款集中款是有八九會成功。