春節(jié)期間的服裝熱銷勢頭已退去，接踵而來的開春換季服裝促銷大戰(zhàn)正在各個商家間如火如荼的展開。價格戰(zhàn)永遠是商家最熱衷的促銷手段，降價、打折這些屢見不鮮的招數(shù)雖然能吸引消費者，但如果不能巧妙使用，就不能達到預期的促銷效果。在這場春季服裝促銷大戰(zhàn)中，商家可以采用以下幾種降價方式來贏得消費者。

　　為顧客提供服裝搭配方案，以一帶多進行組合打折

　　現(xiàn)在消費者在換季選購服裝時都非常注重整套服飾的搭配效果，往往買一件外衣就需要從頭到腳，從里到外配置一身，包括里面搭配的小衫、下身的褲子或裙裝以及鞋子，甚至包包、飾品都要重新選購。針對這種成套購買的特點，商家可以將自己店鋪內(nèi)的商品事先進行搭配，然后將這一整套服裝推出，進行組合打折出售，如果僅僅選擇其中的一件就不能享受到整套這么大的折扣。相信在這種誘惑下，只要商家的搭配足夠個性時尚，就一定能打動消費者。這種組合式打折促銷手段可以帶動銷售量的增長，從而達到增加銷售利潤的促銷目的。

　　銷售期間兩頭配合降價，遙相呼應刺激消費

　　春款服裝上市有其相應的銷售期限，實體店鋪或者網(wǎng)店可以選擇在銷售之初的幾周內(nèi)降價，然后隨后調(diào)回到正價銷售。這時那些有購買欲望而沒下手的消費者就會后悔當初的決定，埋下隱藏的消費潛力。在銷售后期的第二次打折促銷，則會引來更多的消費者前來購買，當中必然包含那些之前沒有購買的顧客，并且他們的宣傳還會給商家?guī)聿糠窒M者。這種銷售初期和末期降價的巧妙配合，迎合了消費者的購買心理，商家還可以根據(jù)市場情況調(diào)整兩次降價折扣的力度，以達到更好的促銷效果。