現(xiàn)在人們對(duì)服裝的需求越來(lái)越大，服裝店也越來(lái)越多，服裝店因?yàn)榻?jīng)營(yíng)靈活，具有緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，可以針對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)，滿足消費(fèi)者最新需求，成就更多營(yíng)業(yè)額，但這樣做是需要其款式必須經(jīng)常更新的，往往會(huì)造成去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨;另外服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的情況是服裝店的飛速發(fā)展往往是以庫(kù)存不斷增加為代價(jià)。銷售連年翻番，賺的錢卻不見(jiàn)增多。難怪很多服裝店老板說(shuō)，自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢，全都跑到倉(cāng)庫(kù)里去了。那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫(kù)存呢?下面帶出幾點(diǎn)，與阿里朋友討論一下：

　　適度特賣

　　任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)，比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

　　及時(shí)調(diào)貨

　　在進(jìn)貨時(shí)，要堅(jiān)持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購(gòu)定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒(méi)有人詢問(wèn)，或者在5天內(nèi)沒(méi)有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，堅(jiān)決不去拿貨。

　　多種經(jīng)營(yíng)

　　“35元進(jìn)的衣服，如今25元都要賣出去。”8月還沒(méi)到，有的服裝店就開(kāi)始換季大清倉(cāng)、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個(gè)月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過(guò)兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。

　　特殊銷售渠道

　　當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開(kāi)辟其他形式的銷售渠道?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷售，經(jīng)營(yíng)者也可以考慮與這些公司合作。

　　存品換廣告

　　毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營(yíng)者的知名度，如果是專賣店做廣告，很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來(lái)充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營(yíng)者將來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，屬于用眼前的損失交換未來(lái)的收益。

　　針對(duì)性展銷

　　通過(guò)參加相關(guān)展會(huì)是推銷庫(kù)存積壓產(chǎn)品的好辦法。做服裝“庫(kù)存代理”的利潤(rùn)很高，是一個(gè)有潛力的投資方向，“庫(kù)存代理”做得好，有時(shí)候利潤(rùn)比正規(guī)經(jīng)營(yíng)門店還高。但“庫(kù)存代理”，還僅局限在知名、價(jià)格透明度高的品牌。至于10元進(jìn)貨，把原價(jià)100元標(biāo)成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價(jià)格再打折，這樣的招數(shù)盡管早已被大眾知曉，但只要有市場(chǎng)，就阻擋不住買賣雙方的熱情。