近期，韓都衣舍宣布將以“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”的身份掛牌。而作為互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的另一個(gè)成功代表，不久前，在廣州時(shí)尚地標(biāo)——“小蠻腰”，一場(chǎng)由衣品天成主導(dǎo)的“24小時(shí)試衣間直播”活動(dòng)吸引了高達(dá)3500多萬(wàn)人次觀看。兩個(gè)具有代表性的品牌，兩個(gè)具有代表性的事件，讓人們?cè)僖淮螌⒛抗饩劢沟健盎ヂ?lián)網(wǎng)+服裝”上來(lái)。為何沒(méi)有線下體驗(yàn)店，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌還能將業(yè)績(jī)做到幾個(gè)億?在當(dāng)下廝殺激烈的服裝領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)品牌有著怎樣的制勝秘笈?

　　“服裝+直播”成新賣點(diǎn)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上消費(fèi)對(duì)服飾行業(yè)也產(chǎn)生了多維度的深刻影響。但令人沒(méi)有想到的是，同樣對(duì)服裝行業(yè)產(chǎn)生巨大影響的還有直播。

　　如今在線直播行業(yè)風(fēng)生水起，已經(jīng)成為不少商家心中最具傳播力的宣傳平臺(tái)。據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬(wàn)。在人們觀看主播直播的同時(shí)，強(qiáng)大的粉絲隊(duì)伍更捧出了不少“網(wǎng)紅電商”。其中，化妝品和服裝成為兩大最熱的變現(xiàn)行業(yè)。

　　國(guó)內(nèi)一些服裝品牌也相繼跟進(jìn)，通過(guò)“直播”的形式宣傳品牌、輕松圈粉。記者了解到，此前衣品天成集團(tuán)在廣州時(shí)尚地標(biāo)“小蠻腰”舉辦了一場(chǎng)24小時(shí)不斷的直播狂歡，用一場(chǎng)別致的互動(dòng)完成了秋裝新品的發(fā)布，吸引了超過(guò)3500萬(wàn)的觀眾。而茵曼則是通過(guò)直播，帶粉絲參觀設(shè)計(jì)研發(fā)和供應(yīng)鏈中心。駱駝此前直播過(guò)代言人佟大為赴巴黎時(shí)裝周。運(yùn)動(dòng)品牌匹克則借助直播平臺(tái)，力邀新晉女主播亂亂參與直播。韓都衣舍選擇了邀請(qǐng)時(shí)尚達(dá)人主播向不同直播平臺(tái)的粉絲們介紹化妝和穿衣搭配技巧。一時(shí)間，“直播”浪潮席卷服裝界。

　　通過(guò)直播帶出溫度

　　隨著直播形式越來(lái)越火，明星引發(fā)轟動(dòng)、自帶流量都成為商家看中的賣點(diǎn)。那么，這種形式會(huì)不會(huì)對(duì)服裝的銷售模式，甚至是服裝電商產(chǎn)生影響?為此，記者采訪了衣品天成CEO杜立江。他認(rèn)為，直播只是一種形式，但品牌則更希望透過(guò)這種形式來(lái)為消費(fèi)者帶來(lái)更有溫度的產(chǎn)品。

　　“直播會(huì)讓人感覺更加生動(dòng)?！倍帕⒔硎?，與雜志、博客、微博、微信相比直播的形式更加直接。“不敢說(shuō)直播的形式有革命的變革，但直播確實(shí)讓品牌和用戶的距離更近，能更加打動(dòng)用戶。不過(guò)，也許現(xiàn)在直播很火，但未來(lái)也許還會(huì)有AR等形式，我覺得直播是不是會(huì)改變服裝電商并不重要，只要是能跟用戶更貼近，我們就會(huì)嘗試?！?/p>

　　杜立江表示，他對(duì)直播抱有很大預(yù)期，是因?yàn)橹辈ヌ焐陀脩綦x得比較近。“做一個(gè)溫度的品牌是我們的初衷。我們希望通過(guò)直播這種方式把和時(shí)尚緊密相關(guān)的內(nèi)容傳播出去。”他認(rèn)為，無(wú)論是直播活動(dòng)還是明星代言，這背后都是希望讓更多的人能夠了解到這些品牌的風(fēng)格，能夠滿足消費(fèi)者的需求。而衣品天成的做法就是通過(guò)品牌主理人，與用戶建立密切的聯(lián)系，讓他們感受到品牌的喜怒哀樂(lè)?！拔矣X得要賦予品牌人格，讓它能走到前面來(lái)和用戶有更多互動(dòng)。所以每一個(gè)品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)或者品牌主理人會(huì)和用戶，尤其是老用戶之間建立的非常密切的關(guān)系。他們每個(gè)人下面會(huì)有少則幾萬(wàn)多則幾十萬(wàn)的用戶。和用戶之間做很多互動(dòng)，不僅要把產(chǎn)品做好，還要把和用戶之間的關(guān)系要建立起來(lái)，讓品牌和用戶走得更近，讓品牌更有溫度?！倍帕⒔J(rèn)為，最終通過(guò)品牌主理人增加用戶粘性只是結(jié)果，和用戶站在一起才是王道?！斑@件衣服是怎么制成的，流行趨勢(shì)是怎么去抓的，衣服怎么設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，是用什么樣的面料，每一季的新款如何出爐，甚至是銷售過(guò)程有什么好的地方和失落的地方，我們都會(huì)去分享。每天通過(guò)圖片、視頻和文字向用戶直播?！彼麑?duì)記者說(shuō)道。

　　打開“全民時(shí)尚”的入口

　　為何“直播”會(huì)引爆服裝行業(yè)?國(guó)泰君安紡織服裝行業(yè)分析師呂明認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將通過(guò)電商和網(wǎng)紅品牌再造傳統(tǒng)服裝行業(yè)。網(wǎng)紅經(jīng)營(yíng)電商離不開產(chǎn)品供應(yīng)鏈、店鋪運(yùn)營(yíng)、銷售等環(huán)節(jié)，而這是服裝企業(yè)的特長(zhǎng)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為服裝企業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)量，同時(shí)促進(jìn)服裝行業(yè)在供應(yīng)鏈升級(jí)、柔性定制等方面機(jī)會(huì)。在“風(fēng)口”上嘗試玩直播已經(jīng)不是什么新鮮事兒，但品牌更希望在直播的渠道上，看到更多盈利與轉(zhuǎn)化的空間。

　　直播除了給企業(yè)帶來(lái)更多盈利，杜立江認(rèn)為，為用戶創(chuàng)造價(jià)值也是企業(yè)追求的目標(biāo)?！盀橛脩魟?chuàng)造價(jià)值，是我們的目標(biāo)。最終實(shí)現(xiàn)讓普通人的生活時(shí)尚起來(lái)的夢(mèng)想。”在接受采訪時(shí)，他說(shuō)道：“80、90、00后消費(fèi)者的購(gòu)物需求發(fā)生了很大的變化，他們希望更加個(gè)性化，選擇符合自己的內(nèi)心的服裝。而衣品天成通過(guò)九個(gè)品牌形成個(gè)性化品牌矩陣，為不同屬性的用戶提供服務(wù)?！?/p>