既然眾多企業(yè)選擇了品牌之路，到底該如何走呢?國際時裝品牌發(fā)展管理中心創(chuàng)始人王翔生認(rèn)為，做品牌就是要讓顧客了解、喜歡你的品牌，并讓顧客感覺該品牌的服裝值這個價錢。

　　顯然，這驗證了做品牌與做外貿(mào)是完全不同的兩種銷售模式。要做好這些事情，需要企業(yè)家能夠從品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行綜合把控。

　　外貿(mào)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)做品牌時，其諸如設(shè)計研發(fā)、營銷等功能性部門是缺失的，從無到有的建立和管理，即使是對于很多的品牌企業(yè)家，都是一個挑戰(zhàn)。

　　過去，服裝產(chǎn)業(yè)可以是粗放投入，可以搞“人海戰(zhàn)術(shù)”，而如今在企業(yè)家眼里，它更是一個藝術(shù)加高科技產(chǎn)業(yè)，職業(yè)化、精細(xì)化管理模式勢在必行。

　　“相同的產(chǎn)品不同的人來運作，售價可能不一樣，附加值也不一樣，結(jié)果可能也會完全不一樣，同樣的產(chǎn)品可以賣更高的價格，賣得非常好。同樣是這個產(chǎn)品另外一個人來做，但是他不善于品牌的包裝和品牌的營運，這個產(chǎn)品即使賣得非常便宜也不一定能好賣，所以團(tuán)隊是至關(guān)重要的。”鄧力夫感慨地說道。

　　然而，在很多企業(yè)，卻積極發(fā)揚著個人崇拜主義。“很多企業(yè)家總認(rèn)為要成功自己就能搞定，但是在未來的競爭里面光靠自己的能力是絕對行不通的，甚至往往這個企業(yè)家的所謂自己的能力，會成為企業(yè)成功的很大障礙。”王翔生強(qiáng)調(diào)說，“有些企業(yè)家總說，沒有我盯著每個環(huán)節(jié)，肯定是不行的，很多東西都需要親自處理。如果這樣，你怎么建立起一個強(qiáng)大的團(tuán)隊?把你的能力放在最有價值的事情上，這是非常重要的。你經(jīng)常抱怨團(tuán)隊不能成長，主要原因之一就是你沒有機(jī)會讓他成長。”