許清爽是北京雅寶路的老商戶了，從1997年進駐雅寶路市場，到他的VENIDISE品牌榮獲“2011年度中國服裝成長型品牌”稱號，十四年來，許清爽歷盡滄桑的拼搏之路和他起起落落的傳奇經(jīng)歷，可稱得上是雅寶路人十幾年故事的縮影了。

　　從有到無從無到有

　　許清爽是從服裝工廠做起的，1994年筆者來雅寶路調(diào)查市場時，他已小有成績?？吹綄Χ碣Q(mào)易的巨大空間，許清爽怦然心動：“這就是我要走的下一步。”當信心滿滿的他正準備在雅寶路大展拳腳時，工廠資金鏈卻在這時宣告斷裂——這是他第一次失意。許清爽回顧當時情景時說：“那時候打擊很大，但是不服輸?shù)男倪€在，我對自己說一定還要回來。”

　　許清爽與他的家人

　　許清爽多方籌措，卷土重來，于1997年在雅寶路金盛鑫商場擁有了自己的第一個商鋪。“剛來的時候什么都不懂，甚至連翻譯都不懂得請，不是請不起，是根本不知道要請。”許清爽笑著說，“你看雅寶路千變?nèi)f化，只有翻譯永遠不能缺。”他形容當時真的是摸著石頭過河，花錢如流水一般。而在1998年資金最緊張的時候，亞洲金融風暴讓他血本無歸——這是他第二次落魄?；貞浧甬敃r的慘淡，許清爽慶幸自己能夠堅持下來：“當時離開雅寶路的人不知有多少，但我一直堅持過來了，一年不行就兩年，兩年不行就三年，之前賠掉的錢，在一年的時間里一下子又被賺了回來。”

　　走過風浪重見陽光的許清爽從此踏上發(fā)展的快車道：1999年，VENIDISE品牌提交注冊申請;2003年，成為天雅大廈的第一批商戶;2004年，VENIDISE開發(fā)團隊正式成型;2010年，進駐天雅大廈第11層精品服裝區(qū)。他的開發(fā)團隊從最初只有一名設(shè)計師、一名版師、兩名樣衣工的小團體，發(fā)展到現(xiàn)在擁有近百人的專職開發(fā)部門，儼然成為雅寶路服裝設(shè)計的中堅力量。對于自己在開發(fā)層面的大量投入，許清爽這樣說：“堅持之后，就是專注與獨立，與眾不同的產(chǎn)品是VENIDISE的生命。”

　　不斷前進的經(jīng)營理念

　　許清爽看多了雅寶路人的起起伏伏，他說：“很多和我一起來雅寶路做生意的人都走了。我覺得賠錢不是問題，人的力量更重要。”他覺得不少人都輸在個人品行上，尤其是朋友之間的信譽度，能決定一家店鋪的生死，“那時候為什么我能東山再起?靠的就是信譽，我答應(yīng)別人的事情從不打折扣，大家認為我這個人值得幫助。”

　　多年的生產(chǎn)營銷生涯，讓許清爽在用人方面感悟頗多：“首先是量才而用，對于擅長做紐扣的人，他在縫紐扣的職位上能夠發(fā)揮百分之百，還能帶動大家創(chuàng)新;你提拔他做管理，反而會降低團隊的整體效率。提拔員工未必需要讓他升到更高級別的職位，你可以給他更好的待遇和獎勵。”

　　許清爽從不諱言自己的文化水平不高：“我們這個時代的人都沒有多少墨水，也許正是如此，做事情沒什么顧忌，只知埋頭苦干往前沖。”但他對公司人員素質(zhì)要求很高，“畢竟不是十年前了，我們都得與時俱進”。這幾天許清爽正在為即將開始的訂貨會忙碌，從場地布置到流程安排，從宣傳品的效果到模特的舞臺設(shè)計，都要再三考量。“說實話，以前真的沒有這么多想法。2007年以前市場做起來很容易，肯干就有銷路?，F(xiàn)在等不來客戶了，得自己去找，否則就會被市場淘汰。”許清爽微笑地說。因此，他積極參加大廈的各種推廣活動，并且還打算去俄羅斯展會宣傳VENIDISE品牌。最近剛升級的yabao365網(wǎng)店，也是他發(fā)展的重要方向之一。努力終有回報，他精心打造的VENIDISE一天天壯大，聲勢日隆，新近還獲得“2011年度中國服裝成長型品牌”的榮譽稱號。

　　平衡家庭與事業(yè)

　　像所有典型的雅寶路夫妻一樣，許清爽和妻子蔡秀芬兩人一起拼搏至今，才擁有如此成就。他提到雅寶路的很多婚變故事：不少夫妻一起艱苦創(chuàng)業(yè)，發(fā)達之后卻往往分道揚鑣。對此，許清爽認為：“家庭幸福是事業(yè)的基礎(chǔ)。夫妻兩人一起工作，難免產(chǎn)生摩擦和分歧，我的辦法就是把工作和生活分開，在生活中完全不提工作上的問題;第二是開家庭會議，有什么想法大家擺在桌面上講明。”

　　之前，蔡秀芬一直負責天雅大廈4層店面，任誰第一眼看到她都會覺得這是一位“雅寶路鐵娘子”，但她無疑對家庭傾注了更多感情和心血?，F(xiàn)在，夫妻倆正在引導(dǎo)兒子許文凡進入管理層面。幾天前參加天雅大廈精品展示會時，他們就將許文凡推到前臺，“畢竟還是要讓年輕人來接班的”。

　　拍照的時候，一家三口依偎在一起，他們和雅寶路的成功人士一樣，其未來擁有著無限可能;也和所有幸福的家庭一樣，溫馨而甜蜜。