托管從21世紀初開始流行，至今成為服裝渠道創(chuàng)新和渠道外包的重要方式。所謂托管，是指服裝品牌把部分管理職權委托給特定個人或機構代為管理行使管理、維護、升級、推廣等工作，從而促進企業(yè)品牌的發(fā)展。托管機構必須具備人員、渠道、資金、管理相對完備的優(yōu)勢。托管分整體管和銷售托管，整體托管即為托管人全面接手品牌的整體事務，銷售托管為托管人僅管理銷售環(huán)節(jié)的工作。

　　近幾年，服裝市場中開始出現(xiàn)一些品牌托管公司，在品牌商和加盟商之間扮演著一種新的角色。品牌托管公司的出現(xiàn)，為品牌商解決了招商、銷售網(wǎng)絡渠道建設和終端管理等事情，品牌企業(yè)可以把更多的精力放在產品研發(fā)、產品的設計、產品的外包上。可以說，品牌托管展開了一條服裝行業(yè)營銷渠道的新路

　　目前，國內市場中的品牌托管公司大多都是在代理的基礎上演變而來。與經(jīng)銷商模式不同的是，托管商并不直接和品牌買貨，也并不直接和商場訂立銷售合同，而是幫助品牌進終端，然后再和品牌簽定在這些商場的銷售管理的合同。

　　因此，托管的收益也不同，經(jīng)銷商是從品牌廠家按批發(fā)價拿貨之后到終端銷售，這中間的差價便是它的收入，而品牌托管商則是在和品牌的銷售管理合同中簽定銷售業(yè)績指標，超過銷售業(yè)績指標之后品牌托管商可以拿到銷售額的返點。

　　在實際操作過程中，服裝代理和品牌托管是完全不同的兩種模式。服裝代理是錢貨交易，更側重關注產品的款式、質量等，所有經(jīng)營策略都要和品牌商一致。而品牌托管更加強調的是市場開發(fā)、運作、維護和管理;關注的是終端運營的系統(tǒng)、產品通路建設和管理。

　　無論是從品牌價值還是利潤獲取上講，品牌托管模式對于代理商都有巨大的吸引力。同時，依靠托管機構構建市場通路的品牌，同樣可以獲得更好的發(fā)展。

　　對于托管商，他們在經(jīng)營自己服裝品牌的同時，不斷尋找那些能夠進行托管經(jīng)營的服裝品牌融入自己的資源。因此，在市場經(jīng)營過程中，托管經(jīng)營商不僅積累了十分豐富的市場資源與經(jīng)驗，還會擁有自己的終端網(wǎng)絡。

　　目前，負責ANSICH、ANDEW和BUCKAROO這三個韓國品牌在北京及浙江地區(qū)整體運營的北京俊思伊卓品牌管理有限公司總經(jīng)理黃朝暉曾在采訪中表示，代理模式下，因為需要更多地考慮投入比，代理商的經(jīng)營壓力比較大，發(fā)展的空間受到很多局限。如果實行品牌托管，托管者的壓力相對要小一些。這種模式下，托管者更多地需要從品牌在某一區(qū)域整體發(fā)展的角度去考慮問題，進行市場和品牌的綜合運營和管理，這就給托管者帶來了更大的發(fā)揮空間和更大的價值感。

　　對于品牌商，品牌托管的優(yōu)勢是可以幫助品牌降低管理費用。很多國內中小品牌或國外品牌在一些大城市難以找到合適的經(jīng)銷商，也沒有能力在這些大城市建立自己的分公司。與此同時，他們卻有著非常強烈的到大城市去拓展市場、展示宣傳自己產品的愿望，而品牌托管機構恰好可以滿足他們的要求。

　　顯然，品牌托管模式無論是從品牌價值還是利潤獲取上講，對于代理商都有巨大的吸引力。同時，依靠托管機構構建市場通路的品牌，同樣可以獲得更好的發(fā)展。