國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年網(wǎng)上消費(fèi)占比整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品的比重已經(jīng)超過(guò)10%，換句話說(shuō)每一百塊錢(qián)的生活消費(fèi)品中有10元是通過(guò)線上渠道實(shí)現(xiàn)的。另?yè)?jù)艾瑞咨詢[微博]數(shù)據(jù)，整個(gè)2014年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.6億，占網(wǎng)民數(shù)量的比重超過(guò)一半。部分核心品類在線上消費(fèi)的占比則達(dá)到了一個(gè)比較高的程度。艾瑞咨詢分析師張向麗告訴記者，3C品類在線上占比突破50%，化妝品和服裝都超過(guò)了20%，從這些品類來(lái)看，確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)線下渠道的銷售產(chǎn)生了替代作用。

　　另外就網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)來(lái)看，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)稱，未來(lái)幾年，尤其是2014-2018年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物復(fù)合增長(zhǎng)率大概在25%左右，其中B2C市場(chǎng)更高，可以保持在35%左右，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)揮更大的拉動(dòng)作用?？梢哉f(shuō)這對(duì)平均利潤(rùn)率只有1-2個(gè)點(diǎn)的傳統(tǒng)零售行業(yè)是致命的打擊。

　　張向麗分析稱，傳統(tǒng)零售企業(yè)做電商更多的是想怎樣利用現(xiàn)有的自身資源優(yōu)勢(shì)去做，而純粹的電商則更多地是從用戶和市場(chǎng)角度去看如何發(fā)展業(yè)務(wù)。例如華潤(rùn)萬(wàn)家作為全國(guó)門(mén)店最多的零售企業(yè)，會(huì)強(qiáng)調(diào)它在國(guó)內(nèi)4800多家網(wǎng)點(diǎn)能如何如何發(fā)揮更高效便捷的物流配送，而不是去想消費(fèi)者究竟需要什么樣的商品品類或者增值服務(wù)。

　　另外就是盡管傳統(tǒng)零售商有比較完善的線下渠道，但在拓展PC和移動(dòng)端的時(shí)候，面臨多渠道協(xié)同發(fā)展的問(wèn)題，究竟是采取線上線上同價(jià)，還是線上線下差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)不同企業(yè)都有不同的玄機(jī)。3月底剛剛上線的華潤(rùn)“e萬(wàn)家”為了搶流量，宣布在5月之前每天推出三款折扣高達(dá)50%的特價(jià)商品供消費(fèi)者選購(gòu)。純粹的電商沒(méi)有這種困擾，哪些單品打折促銷，哪些不做活動(dòng)，無(wú)非都是左右手互搏，流量始終保留在同一個(gè)平臺(tái)上，并且運(yùn)營(yíng)成本較低，影響不大。而傳統(tǒng)零售如果不協(xié)調(diào)好線上與線下的關(guān)系，最容易發(fā)生的就是內(nèi)耗，即流量從重的實(shí)體引到輕的線上，由于實(shí)體運(yùn)營(yíng)成本較高，等于造成損失。

　　胡春才建議傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商可以瞄準(zhǔn)做區(qū)域性的平臺(tái)?！耙皇强梢园炎约旱囊?guī)模優(yōu)勢(shì)維持住，二是自己不用冒太大風(fēng)險(xiǎn)，利用別人的交易擴(kuò)大交易額。例如同樣要做到10個(gè)億的交易額，純粹我自己去做，投入會(huì)非常大，如果利用別人的資源去做，雖然也掙不到錢(qián)，但不虧損就是掙錢(qián)。我原來(lái)一年要虧3-5億，但現(xiàn)在只虧了5000萬(wàn)，等于掙了2.5-4.5個(gè)億了。”他解釋說(shuō)，這樣用比較少的成本和低的風(fēng)險(xiǎn)守住電商發(fā)展的路口，一旦證明這是一個(gè)正確的方向，只要乘勝追擊就可以了。即使結(jié)果像德國(guó)、美國(guó)那樣——電商也不過(guò)如此，只是作為一個(gè)實(shí)體店的補(bǔ)充，也不會(huì)造成太大的損失。