“5元一件，不能再低了，這衣服成本都要30元，你拿回去起碼可以賣50元一件以上?！边M(jìn)入換季，東莞的許多服裝廠家又開始通過“下水道”(服裝行業(yè)用語，服裝庫存傾銷商)清庫存。有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然國內(nèi)庫存以低價(jià)格質(zhì)量好吸引了東南亞商人，但仍然有大部分的庫存清不出去。東莞有企業(yè)則開始把目光轉(zhuǎn)向老百姓，延伸清庫存的渠道。

　　企業(yè)回籠資金趕新貨

　　“最近貨源很多，隨便一家服裝工廠的庫存都有十幾萬件?！睎|莞清衣城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO陳永陽剛出差回來，他介紹，近期在清庫存平臺(tái)清衣城發(fā)布關(guān)于庫存信息的短信比較頻繁，一家工廠幾萬件的庫存量并不出奇，十幾萬件也算正常事。

　　“有個(gè)不錯(cuò)的品牌，掛牌價(jià)都是250～300元，平均成本價(jià)都要100元左右，但是庫存甩賣15元/件，不管什么季節(jié)的衣服。而虎門某知名服裝品牌，倉庫的庫存量就有十幾萬件，開價(jià)都是5元一件?！?/p>

　　在虎門從事服裝庫存生意6年的張老板介紹：“很多工廠在這個(gè)時(shí)候都想回籠資金，趕新貨，所以在清庫存的時(shí)候價(jià)格也會(huì)比平時(shí)低，以某款品牌服裝2013年的秋款服裝為例，吊牌價(jià)可能是500元，但是庫存處理是大致30元每件來甩貨。”

　　單價(jià)雖低成交殊不易

　　盡管工廠愿意低價(jià)拋售庫存，庫存生意成交量似乎并不高。清衣城去年6月上線，運(yùn)作8個(gè)月，成交達(dá)到100多萬件，僅僅是所了解到沿海地區(qū)有接近2000萬件服裝庫存的十分之一。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，庫存有個(gè)弊端，工廠老板不會(huì)拍照整理，無法做電商。另外很多便宜貨都是捆綁銷售，買家不敢隨便拿，拿了賣不出去風(fēng)險(xiǎn)很大。“現(xiàn)在許多老板的想法還是要買就一次性買走，十幾萬件衣服一百萬或者兩百萬元?！?/p>

　　羊城晚報(bào)記者了解到，目前通過清衣城平臺(tái)交易的服裝廠家主要來自福建、浙江、廣東等沿海省份。消化庫存最多的地方不是中國三四線城市，而是東南亞國家。陳永陽介紹，成交的100多萬件百分之四五十被菲律賓、馬來西亞等國家的商人消化掉，百分之三十從淘寶消化掉，剩下的則通過再批發(fā)或者是零售消化。

　　打造新模式試水零售

　　以前，庫存怎么便宜，似乎都和老百姓沒有關(guān)系，可不可以用一個(gè)特賣的方法讓這些庫存以低價(jià)格走向老百姓呢?

　　去年10月，陳永陽想到了阿里巴巴和淘寶，“清衣城可不可以做一個(gè)類似淘寶的平臺(tái)呢?”陳永陽解釋，清衣城走批量的庫存，下面可以做一個(gè)平臺(tái)專門走零售庫存，通過O2O2F(Online To Offline To Family)模式走進(jìn)千家萬戶。陳永陽和其他合作伙伴商量后，青豆網(wǎng)通過注冊(cè)上線，“青豆網(wǎng)正是這樣一個(gè)平臺(tái)，目前已經(jīng)有2萬多人注冊(cè)。在未來，不僅僅是服裝，電器、家具等庫存都可以在上面做?！?/p>