“從銷售額來看，在非重大節(jié)假促銷日銷售3.5億元，這在整個(gè)零售業(yè)也是沒有先例的。其中北京國(guó)美3月12日單天銷售突破1.2億元，客流量突破30萬人次，都創(chuàng)下了單店單日銷售、客流量、單品銷售等多項(xiàng)新紀(jì)錄?！?/p>

　　感恩節(jié)后的“黑色星期五”，是美國(guó)每年底的傳統(tǒng)線下購(gòu)物節(jié)，更是美國(guó)人一年中購(gòu)物最瘋狂的日子，國(guó)美則將此概念在“3·15”期間嫁接到了中國(guó)。相對(duì)美國(guó)的“黑色星期五”，國(guó)美打出了“恐怖低價(jià)，前所未見”的口號(hào)，并向消費(fèi)者做出了低價(jià)、服務(wù)、正品的三大承諾，并將這一消費(fèi)狂歡日打造成為京城消費(fèi)者在全年中最大權(quán)益的節(jié)日。

　　在國(guó)美馬甸新活館，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、廚衛(wèi)電器等展區(qū)，購(gòu)物的人群絡(luò)繹不絕，一方面現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)真機(jī)，另一方面詢問國(guó)美工作人員價(jià)格，同時(shí)對(duì)比網(wǎng)上同款商品的價(jià)格。北京國(guó)美在此次“黑色星期伍”活動(dòng)期間，投入大量低價(jià)暢銷款產(chǎn)品。

　　安新杰表示，國(guó)美打造中國(guó)版“黑色星期伍”，旨在讓消費(fèi)者買到更低價(jià)格更優(yōu)質(zhì)的商品，通過專業(yè)導(dǎo)購(gòu)和即時(shí)服務(wù)，了解如何挑選一款滿足自身需求的最具性價(jià)比的家電類商品，進(jìn)一步凈化行業(yè)消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)實(shí)體門店的送裝一體可以讓消費(fèi)者真正感受到極速配送服務(wù)，因?yàn)閷?duì)電器而言，電器安裝好才能真正進(jìn)入使用階段，而不是以送貨上門為結(jié)束點(diǎn)。

　　低價(jià)撬動(dòng)的日均9000萬元銷售額，拋開漂亮的數(shù)字，北京國(guó)美的利潤(rùn)怎樣呢?面對(duì)記者的提問，安新杰直言，從賬面上看，4天的銷售不賠錢，銷售規(guī)模提高后后期返利還會(huì)有更好的整體利潤(rùn)。

　　“近年很少見到家電市場(chǎng)爆棚的景象了。北京國(guó)美回來了!”某廚電品牌北京區(qū)負(fù)責(zé)人直言，此次北京國(guó)美門店的活動(dòng)讓溫水一樣的家電市場(chǎng)看到了新氣象。

　　“此次國(guó)美打造的‘黑色星期伍’狂歡節(jié)，充分說明以往那種以實(shí)體店為試衣間，并到線上消費(fèi)的模式正在改變，‘反向試衣間’效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)?！卑残陆鼙硎荆瑢?duì)于消費(fèi)者而言，買到貨真價(jià)實(shí)的商品、得到放心的售后服務(wù)成為消費(fèi)者購(gòu)物的最終訴求。但是，隨著電商的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)售假問題屢遭曝光以及投訴量持續(xù)飆升的背后，顯示出其并不能完全滿足消費(fèi)者需求的短板。

　　安新杰表示，國(guó)美此次活動(dòng)取得好效果得益于大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，是爆款低價(jià)單品引爆了市場(chǎng)，國(guó)美通過銷售數(shù)據(jù)可以清楚知道哪些商品關(guān)注度最高，在與廠商談判時(shí)可以選擇最熱門的商品進(jìn)行單一型號(hào)買斷。

　　安新杰表示，今年首次嘗試打造“黑色星期伍”后，明年北京國(guó)美還會(huì)繼續(xù)增強(qiáng)這一活動(dòng)的影響力，爭(zhēng)取打造線下狂歡節(jié)，吸引更多商家和業(yè)態(tài)加入促銷。同時(shí)，北京國(guó)美門店也會(huì)嘗試打通微支付、在線支付等新功能，同時(shí)在門店提供面向消費(fèi)者的高科技產(chǎn)品使用培訓(xùn)課，增強(qiáng)門店的體驗(yàn)功能。

　　對(duì)于北京國(guó)美的發(fā)展計(jì)劃，安新杰直言，會(huì)繼續(xù)完善門店網(wǎng)絡(luò)，在新商圈尋找空白點(diǎn)。同時(shí)，圍繞客戶需求的變化，北京國(guó)美會(huì)在門店形式上進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)楸本﹪?guó)美摸索的新門店形式具有可復(fù)制性，在全國(guó)也有標(biāo)桿意義。