電子商務，對于傳統(tǒng)營銷模式的破壞力是驚人的。如傳統(tǒng)百貨領(lǐng)域，蘇寧、天虹商場、海寧皮城、友阿股份、銀泰集團等紛紛“觸網(wǎng)”，形成了線下體驗、線上成交的“O2O”電商模式。而東莞服裝鞋業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也開始尋求商業(yè)模式變革，一些服裝企業(yè)和鞋企開始布局線下實體店，為O2O商業(yè)模式進行戰(zhàn)略布局。

　　實體店高端大氣

　　“放價啦!”記者日前在虎門高鐵站附近看到市皮革協(xié)會第三家工廠店——高鐵店的宣傳海報，在這家工廠店的后面就是祈祈服飾工廠。高鐵店里匯聚了5家企業(yè)的自主品牌，包括CHCH、迪寶、卡拉漢、曼仙妮、三榮等。

　　“之所以把高鐵店建在高鐵站對面，主要想借助高鐵，實現(xiàn)把優(yōu)質(zhì)皮衣、鞋產(chǎn)品銷售到全國各地的構(gòu)想。”市皮革協(xié)會有關(guān)人士表示。

　　據(jù)了解，高鐵店面積達1200平方米，規(guī)模比此前鞋業(yè)協(xié)會工廠店跨日店增加一倍。有關(guān)人士預計該工廠店營業(yè)后會帶來雙倍效益，對打響企業(yè)品牌知名度起到推波助瀾的作用。

　　祈祈服飾品牌運營總監(jiān)王彬告訴記者，高鐵店就是依托虎門高鐵站龐大的人流量，讓來往的消費者體驗垂直式的消費模式，是為公司未來的O2O商業(yè)模式進行戰(zhàn)略布局。

　　為網(wǎng)購提供線下體驗

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的時代背景下，O2O必將成為一個高速發(fā)展的新商業(yè)模式。艾媒咨詢(iiMediaResearch)研究顯示，2012年O2O市場規(guī)模已達到986.8億元，環(huán)比增長75.5%，預計2015年中國O2O市場規(guī)模將達到4188.5億元。

　　線下體驗的優(yōu)劣對于將用戶轉(zhuǎn)移到線上也有很大的關(guān)系。有調(diào)查顯示，60%至70%的用戶不愿意在線上下單，原因就是看不見產(chǎn)品。我市鞋業(yè)龍頭企業(yè)琪勝鞋業(yè)董事長尹積琪坦言，工廠店不僅可以打造“前店后廠”的銷售模式，也可以成為O2O商業(yè)模式的體驗店，為客戶轉(zhuǎn)移到線上打下基礎(chǔ)。

　　王彬透露，接下來類似高鐵店這種服裝鞋業(yè)抱團銷售的模式將繼續(xù)推廣，包括在長安、大朗等地開設(shè)工廠店，建立起直銷加體驗的模式，通過線上線下結(jié)合的模式打響品牌知名度。

　　尹積琪表示，O2O的推出不是一蹴而就，特別是傳統(tǒng)企業(yè)不能盲目跟風。目前公司正在積極摸索微信、電商平臺與實體店的結(jié)合，一旦思路成熟，將O2O商業(yè)模式推廣，公司有望迎來新的變革。

　　據(jù)了解，琪勝鞋業(yè)在國內(nèi)20多個一線城市開設(shè)了200多家專賣店，如果完成O2O探索，將給琪勝鞋業(yè)帶來不可估量的銷售影響。

　　■記者觀察

　　O2O成傳統(tǒng)行業(yè)新一輪發(fā)力點

　　從2013年來看，大批企業(yè)已經(jīng)采用O2O模式的創(chuàng)新應用，其中不乏蘇寧、天虹等傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭。從這些商業(yè)巨頭紛紛打造“線上+線下”大融合以順應市場發(fā)展需求的戰(zhàn)略來看，全領(lǐng)域電子商務模式轉(zhuǎn)型的趨勢早已不可逆轉(zhuǎn)。

　　在服飾和鞋業(yè)方面，美邦服飾、百麗鞋業(yè)、優(yōu)衣庫、H&M等品牌試水O2O，其中美邦服飾啟動了綜合立體的O2O戰(zhàn)略，采用邦購網(wǎng)、移動終端與實體體驗店結(jié)合的模式。

　　無疑，O2O已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)時代全新的商業(yè)模式，將O2O模式運用到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)銷售領(lǐng)域中，可真正實現(xiàn)商業(yè)資源的社會化共享和規(guī)模化集群效應，降低運營成本，從而重塑一個新型銷售產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出更多可分配的價值空間。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)升級的大背景下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在未來將存在廣闊的發(fā)展前景和巨大成長空間。

　　■名詞解釋

　　O2O

　　O2O即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。

　　O2O的優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O模式還可實現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。