青島，作為山東半島城市群的中心城市，一直是各大商業(yè)巨頭搶拼的熱土。經(jīng)營綜合化同專業(yè)化的爭斗、本土與外資的爭斗正在激烈地上演，而正是這些競爭，不斷地改變著島城商圈的格局，同時也推動著城市的發(fā)展。本期，欄目記者來到這座具有較強經(jīng)濟(jì)活力的城市，與鞋業(yè)同行共看青島鞋業(yè)市場發(fā)展變化。

　　/市場鳥瞰/ 半島經(jīng)濟(jì)核心地帶 人商兩旺

　　在青島，先是老牌勁旅中山路商圈謀定而后動，蓄意重振往日風(fēng)采，這里集中了青島主要的老字號品牌，占全省的47%;后是臺東商圈、香港路商圈兩大中流砥柱，發(fā)展勢頭良好，人商兩旺。

　　“朝觀壁畫夜賞燈，購物休閑在臺東”。臺東商圈是青島目前最大的商圈，東起延安三路，西至威海路，全長1000 余米，街內(nèi)有國內(nèi)外知名的沃爾瑪、萬達(dá)廣場、百信鞋業(yè)、利群集團(tuán)、蘇寧電器、三聯(lián)家電、亞泰電器、新華書店、醫(yī)保城等各類業(yè)態(tài)企業(yè)，單日人流量達(dá)20萬人次，最高達(dá)50萬人次，是島城五大商圈之一。

　　在臺東三路商業(yè)街的建設(shè)過程中，市北區(qū)十分注重從環(huán)境上營造濃厚的商業(yè)氛圍。步行街兩側(cè)21座商住樓的6萬余平方米墻面，精心繪制了色彩斑斕、造型生動的大型壁畫，形成了獨特的彩色畫廊，這是全國最大的手工彩繪一條街;同時進(jìn)行了亮化設(shè)計，將夜晚的臺東三路裝扮得燈火通明;還設(shè)置了步行街地下文化小品，建設(shè)了男士、女士特色廣場，營造出優(yōu)美的購物和休閑環(huán)境，使市民在購物消費的同時，還享受著文化特色的盛宴。到臺東商業(yè)步行街購物已經(jīng)成為青島市民一種休閑的生活方式。青島臺東商業(yè)步行街以其舒適的購物環(huán)境、濃厚的現(xiàn)代化氣息和旺盛的人氣，成為青島最具特色的商業(yè)步行街，被形象地稱為青島的“王府井”。

　　近年來，隨著青島海濱度假城市名片的做大做強，加上后奧運會效應(yīng)的影響，青島各大商圈，尤其是新晉崛起的海西商圈開始了商業(yè)發(fā)展的加速跑，以時尚的商業(yè)氣質(zhì)展現(xiàn)在人們面前。海西商圈位于青島市開發(fā)區(qū)核心黃金地段，由原有的長江路商圈、武夷山商圈、香江路商圈和井岡山路步行街商圈四大商圈組成。以長江路、井岡山路步行街項目為軸心，輻射整個黃島核心區(qū)域，緊鄰黃島區(qū)政府，聚集了國內(nèi)外近500個品牌，擁有佳世客、麥凱樂、愛都匯等大型時尚購物廣場，以其巨大的區(qū)域覆蓋性，強勁消費吸引力與投資吸附效應(yīng)，滿足黃島西海岸280萬居民全方位購物需求。同時，海西商圈悄然崛起，成為眾多商家的必爭之地，這與原有的市內(nèi)各大商圈形成了互補、互動，提升了整個青島商圈的品質(zhì)。

　　/鞋市概況/產(chǎn)品與形象并重 本土鞋特色鮮明 外來者競爭激烈

　　1、批發(fā)市場：

　　山東省是國內(nèi)鞋業(yè)批發(fā)市場最多的省份之一，高峰時期5個省級批發(fā)鞋城并存。青島東李躍盛鞋城是山東省現(xiàn)存的4個批發(fā)市場之一。此外，濟(jì)南是全省最大的批發(fā)鞋城所在地，臨沂、濰坊也設(shè)有省級代理鞋城，但與青島的市場類似，鞋城規(guī)模較小。東李躍盛鞋城在2009年搬至原址東側(cè)100米處的新市場，以改善原有鞋城形象，提升批發(fā)鞋城檔次及規(guī)范管理水平。

　　由于青島鞋業(yè)批發(fā)市場所轄區(qū)域范圍較小，很多品牌在青島沒有代理商，如奧康、紅蜻蜓、珂卡芙、巨圣等品牌設(shè)立的都是辦事處，隸屬于濟(jì)南分公司。鑒于青島鞋業(yè)批發(fā)市場的品牌不全，市場上很多客戶尤其是零售鞋城的客戶多直接去濟(jì)南拿貨。受限于市場規(guī)模，在青島單個代理商做單一品牌的并不多，很多代理商都做多個品牌，家族成員分別經(jīng)營。目前市場上各品牌價格提升較快，批發(fā)優(yōu)勢被逐漸弱化，各品牌開始注重提升形象及產(chǎn)品的時尚度，以適應(yīng)青島的消費現(xiàn)狀。

　　據(jù)東李躍盛批發(fā)鞋城2012年的物流發(fā)貨情況顯示，本年度各品牌的貨品退換率較高，部分品牌甚至達(dá)到50%。這主要源于鞋城中品牌多來自于溫州、廣州、福建等地，產(chǎn)品的南方屬性較強，同時又遭遇全行業(yè)今年銷售疲軟的現(xiàn)況，是故產(chǎn)品庫存壓力較大。鑒于此種狀況，提醒各品牌需在訂貨時細(xì)化產(chǎn)品組合、加大產(chǎn)品寬度，使南北方市場的產(chǎn)品有差異，同時把握好國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢以及行業(yè)特點合理訂貨以規(guī)避庫存積壓，同時廠家也要加強與代理商的溝通配合，及時解決代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題。

　　青島市消費水平較高，地處沿海，臨近東北、日韓，消費者對產(chǎn)品的時尚度要求較高，同時較注重購物體驗及品牌感，因此，各品牌在青島市場的運營及布局較注重品牌形象和產(chǎn)品的時尚度。在青島經(jīng)營得比較好的品牌基本上都是在一線市場做形象，二三線市場沖量。

　　2、零售市場：

　　2012年12月30日晚，記者來到青島北方商場，正值元旦促銷之際，各品牌以極具誘惑力的價格打出促銷牌，如依思Q的促銷價為169元/雙、300元/2雙，當(dāng)天銷售1萬多元，較2011年同期有所下滑。記者還了解到，紅蜻蜓在該商場的專柜當(dāng)月截止當(dāng)時的銷售為8萬元，而2011年12月的銷售為15萬元。據(jù)當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)經(jīng)營者說，從2012年國慶之后，自己店鋪的銷量下滑了10%，而各品牌價格競爭激烈、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境導(dǎo)致消費疲軟是主要原因。此外，當(dāng)時受釣魚島事件影響，青島大量日資企業(yè)放假，拉低了消費量。

　　青島及周邊市場渠道以商場、鞋城為主，專賣店由于租金、人員等成本較高不易生存。青島商場大多門檻較高，溫州品牌較難進(jìn)入，但是不乏具備一定實力的品牌，與商場實行買斷制經(jīng)銷，如奧康、康奈、意爾康等與利群集團(tuán)的合作。除了商場外，半島地區(qū)的每個城市基本上都有鞋城，各品牌多采取零庫存、鋪貨欠款的方式與零售鞋城合作，這種合作模式導(dǎo)致了延期結(jié)賬、庫存積壓等問題，合作方式有待規(guī)范。

　　在青島及周邊市場開專賣店的品牌不多，主要有奧康、意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、康奈、達(dá)芙妮、依思Q等，大多數(shù)專賣店經(jīng)營壓力較大。除此之外，溫莎、奈奢等青島本土店鋪在市場上有良好表現(xiàn)，溫莎主要經(jīng)營男女鞋、包飾等，店內(nèi)陳列、貨柜很有特色，由北京的團(tuán)隊運營。奈奢定位于快時尚，主要在廣州采版并組合生產(chǎn)，店鋪以小集成模式運營。

　　在真皮鞋類方面，百麗在青島占據(jù)老大地位，其次是他她、星期六等品牌。接吻貓是近年來青島市場成長最快的品牌之一，一年多時間，銷量迅速從幾百萬元到幾千萬元。此外，金利來等品牌的市場反應(yīng)不錯，而千百度、木林森等品牌則下滑較快。溫州品牌中除紅蜻蜓、意爾康、保羅蓋帝等品牌依靠產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢增速不小，日泰、獸霸等品牌也有不錯的表現(xiàn)。在PU女鞋方面，老大地位必然是達(dá)芙妮，據(jù)當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)人士介紹，其在臺東商業(yè)圈的雙開間店能做到年銷售破千萬元。依思Q在青島迅速跟上，其店鋪管理及團(tuán)隊專業(yè)水平都值得稱贊。其次是卓詩尼、戈美其等品牌。隨著戈美其的品牌升級，戈美其于2011年更換新代理商，一年半以來，已發(fā)展了專柜、專廳等網(wǎng)點40多個，呈現(xiàn)較好的發(fā)展態(tài)勢，2013年將以自營為主拓展市場，目前已進(jìn)駐萬達(dá)等商場提升品牌渠道占有率及競爭力。此外，名典、巨圣、展風(fēng)等發(fā)展比較穩(wěn)定，2012年銷量都有所上升。